亚马逊hr广告流量指什么
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什么是亚马逊直通车
亚马逊直通车是亚马逊提供的一种广告服务
新手第一次接触直通车会误认为推广宝贝的数量越多,店铺获取的流量越大,因此拼命投放宝贝甚至把店内所有宝贝都推广。
亚马逊广告流量从哪来亚马逊卖家如何利用好广告流量
在亚马逊的运营当中，流量是一个很重要的因素，它能够在卖家进行销售的时候为卖家带来用户和实在的转化，所以在亚马逊的运营当中获取流量是一件很重要的事情，流量越多的产品能够登上首页的机会也就越大，而这样就能获得更多的流量，为转化和销售都提供方便。
在商品投入市场获得流量的过程中，卖家可以使用一些方法来让产品能够获得更多的流量，那就是设置关键词和投放广告活动，通过寻找转化点来获取更多的流量，而亚马逊广告流量就是卖家会比较关注的一点。跟关键词一样，亚马逊的广告也会通过卖家的搜索之后显示在界面中，买家通过点击就能带来流量，增加Listing被购买的几率。很多卖家在这个步骤的时候会遇到一个怪圈，那就是自己的亚马逊广告流量很高，但是成为销售的转化很低，加大广告的投放之后，流量的确是增多了但是转化率仍然上不去，这个其实是亚马逊广告流量来源的问题。
要解决这个痛点，卖家要知道自己的亚马逊广告流量都是怎么获得的，首先广告是服务于Listing的，如果Listing没有一个很好展示，买家通过点击你的广告进入之后发现产品并没有像他们所想的那样，就不会产生购买行为了；还有原因就是广告的投放形式，卖家要随时关注自己的广告流量走向，及时调整广告形式投放的比例，比如增加手动广告获得更多精准的流量来形成转化；最后获得亚马逊广告流量还是为了能够产品能够销售的更好，所以在进行这方面的优化工作时，就需要考虑一下产品和宣传活动的契合度，来让自己的这些引流活动能够获得更多的流量，为卖家创造更多的订单。
亚马逊引流词是什么意思
亚马逊引流词是指在亚马逊平台上使用关键词或短语，吸引更多潜在消费者进入到商品页面或品牌页面，提升商品或品牌的曝光度和流量。引流词能够使得可见度更高、销售更加稳定。因此，对于卖家和品牌方来说是非常重要的营销手段之一。需要注意的是，引流词的选择和运用需要注意亚马逊的平台规则，保证不违反亚马逊的政策。
自动广告是什么
自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。
由于自动广告的效果取决于你的上市质量，所以当我们开始启动自动广告时，我们首先需要做的是检查广告报告并优化上市，以及亚马逊将如何匹配你的流量而不设置关键词。
自动广告更侧重于显示与自己产品相关的同一卖家的产品详细信息页面。系统通过比较产品的详细页面信息（标题、类别、页面属性等），判断两个产品具有很强的相似性（一致性）。
亚马逊listing广告策略如何分析
亚马逊新品上新后会有3个月的新品期，在这个期间内的所有动作对产品的发展会有重大的影响，那我们要如何把握住3个月呢？又有什么样的广告策略呢？快随小编看看大卖的做法吧！
广告策略三大阶段
广告策略第一阶段：
品牌大卖会在最开始的30到60天吸引质量高的流量，直接开启手动商品推广广告，充分利用商品投放，同时启动商品推广自动广告，为下一阶段积累有效关键词。
首先看流量，排名&对比价格。销量是流量X转化的产品。先看流量最简单直观。转化率受综合因素影响，而价格的因素比较关键。一般销量突然下降就要考虑是不是得了差评了。或者，你的产品季节性较强。如果周末突然下降，可以统计一下数据，看看是不是周末效应。
广告策略第二阶段：
推动销售速率，利用品牌和竞争对手的关键词促进销售，利用关键词投放开启手动推广广告，品牌主还应该利用品牌推广和品牌店铺，唤起直接购买行为，尝试多种广告组合，来测试不同的承接页，比如品牌旗舰店，定制专题页面或者搜索结果页面，以提升广告投入产出比。
广告策略第三阶段：
ASIN成熟，利用所有广告产品最大化效果和影响力，总结之前积累的经验教训并运用到实际战略中，由于你已经累积了产品的认知度，现在可以集中精力投放品牌关键词以促销销售。
不同时期的广告策略
实际操作应用，在投放广告的时候还要明确自己产品的发展阶段，以下广告策略是针对不同产品发展阶段来说的。各位卖家参考自身情况进行取参考即可。
1.新品期：
此时打广告的主要目的是引流，这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求，二是检测listing是否需要优化，自动广告和手动广告一起开，bid慢慢调高。新品期爆款打造的黄金时段，广告策略就是用充足的预算开拓市场，大范围引流，找到精准的出单关键词。
2.成长期：
此时，要将更多的重心放到手动广告中。在新品期的时候，通过分析广告报表可以找到出单的关键词，然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精准中，逐步增加关键词的竞价，如果关键词进入精准以后表现不好，就将关键词退回到词组或者广泛。产品设置竞价的时候要高于建议竞价，但要控制ACOS在30%以下，如果精准关键词的ACOS很高，可以通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。
3.成熟期:
如果是销量趋于稳定的产品，不再有明显增长，基于前期广告的运营，投放的关键词表现都很好，旺季可以视情况适当降低关键词的竞价，并且提高预算，对广告排名影响不大，或许可以将ACOS控制在10%左右，甚至更低。
那么我们到底该怎么去执行以上的广告策略呢？以下是根据小编从亚马逊运营工作中总结而来的经验，分享给大家。
1.分析关键词报表
跟踪关键词排名和出单表现，调整关键词出价和关键词结构。
关键词报表主要关注曝光量，点击量，订单数，根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价，否定或者
进阶到词组或精确匹配模式。
展示量大，点击量低：考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。
点击量大，成交量低：考虑提升页面质量，调整产品价格，或调整bid出价。
出价高，不展示：关键词相关度低，或者页面匹配和关键词布局没有做好。
2.不断优化广告结构
结构优化：从前期自动或者手动宽泛的关键词中挑选表现好的关键词升级进入词组或者精确匹配模式;或者把表现不佳的关键词降级。
3.不断优化关键词结构
学会做减法：通过分析报表，不相关或者ACOS超标的关键词在广告组中Negative，减少无效流量。(注意精确否定和短语否定的区别)
持续做加法：从关键词报表中不断发现表现优异的词语添加到广告组，增加广告覆盖面和出单词，扩大有效流量池，积累更多流量，创造价值。
一种是横向拓展：比如说你是做某个产品的配件，这个产品配件相关的一些产品或者机型都可以进行横向扩展，这种拓展方式往往可以用很低的出价获得很高的产出。
另一种是纵向扩展：也就是对一个品类的深入挖掘。比如PowerBank，通过这个报表发现MiniSizePowerBank点击率非常高，而且高度相关，你可以增加到你的关键词库。通过报表分析就会发现非常多你想不到的词。
关于亚马逊hr广告流量指什么到此分享完毕，希望能帮助到您。
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