亚马逊listing怎么写才能成功上架？

一、选品采购要点

1. 采购数量方面，在亚马逊上架新品时，库存数量至少应大于 10 件。若低于此数量，亚马逊前台会显示库存不足 10 件，这可能会使客户认为产品即将断货，从而在下单时较为谨慎。同时，亚马逊系统可能会自行判定你在测试该产品，质疑你做好该产品的决心。因此，发货时应尽量多于 10 件，哪怕是 11 件也行。而且数量较多时还能与商家洽谈价格，务必节省可节省的成本。

2. 包装至关重要，因为它也是提升转化率的关键因素。若包装材料在运输过程中易变形或损坏，建议与商家沟通发货方式或多准备包装进行更换。

3. 到货后务必进行检品，这能提升买家的购买体验感以及日后的商品评价。

4. 对于需要动手操作的产品，最好附带对应语言的商品操作说明书，如此能让客户感受到你是专业卖家，需提前做好准备。

二、listing 撰写准备细则

在亚马逊平台，“listing”指的是卖家创建并发布的商品信息页面，是商品在亚马逊上的详细展示页面。每个 listing 都有唯一的 ASIN（Amazon Standard Identification Number），用于标识商品在亚马逊系统中的唯一性。listing 的基本组成涵盖产品图片、产品标题、产品价格、产品的配送方式和配送费用、五行卖点、产品 Q&A、产品信息、消费者问答、产品评论、其他产品广告等。优化 listing 内容对提升商品在搜索结果中的排名、吸引更多潜在买家至关重要。具体如下：

1. 标题：品牌名+核心关键词 1+流量词+关键词 2+形容词+形容词+……+针对人群+颜色。父体的标题与子体的标题不可完全一致，可通过变体的特征进行区分，如颜色、尺寸、性能等。有品牌的最好使用自己的品牌，没有的话可以注册品牌，也可申请 upc 豁免或购买 upc/ean 码。

2. 五点描述（卖点）：包括外观描述（设计风格、颜色以及材质）、核心功能/产品特性、针对竞品的产品优势（质量/性价比/差异化）、适用人群/使用场景、售中售后服务完善。

3. 关键词：核心关键词下的相关长尾词罗列。

4. 文字详情，即长描述、A+，包含尺寸范围、材料做工、产品内容、收纳清理步骤、联系方式、注意事项、误差免责等。

5. 图片准备：可通过美工作图或利用商家的图片包进行修饰美化，也可参考竞争平台的本土卖家作图风格及场景，向本土化靠拢。在此推荐一款 ai 作图网：https://www.weshop.com/（可进行 AI 修图，输入指令作图，网站内有操作说明视频）。

三、新品上传平台解析

1. 亚马逊后台编辑上传：看似快捷，实则并不方便。用后台上传的产品在很多后期功能的使用上会有不便，比如合并 sku、删除 asin 等。因此建议一开始就学习使用亚马逊上传商品的表格（具体操作方法可参考文末往期推荐）。

2. 新品添加与表格上传的好处在于能非常便捷地利用其合并、删除功能以及后期的 listing 修改、产品上传记录、批量上传产品等。具体使用表格上传的步骤如下：

首先，从亚马逊后台找到目录，批量上传商品；然后，下载表格；接着，填写表格，我们表格的下方有几个 sheet，在模板的 sheet 填写商品上传信息，前面的都是对于表格中名词的一些定义及解释，当不知如何填写时可查找看看，有些为必填项有些为非必填项。需注意，模板填写时要注意展开隐藏栏，若遗漏隐藏栏的必填项目，上传就会无限报错。必填项（因产品而异，可能会有细微差别，根据提示填写，以下为示例）：

以上基本上是必填项，如果有必填未填则上传会提示不成功。上传表格后，可在此处看到表格上传状态。

最后，图片上传：为避免多个产品上传图片混乱，建议手动在后台上传单个商品的多张图片。当我们的 listing 做好后，就可等待商品到货发货了！实际上，图片制作若时间不够，可在商品发往亚马逊仓库途中完成并上传，在到货之前，要完成图片的上传以及 A+页面的制作上传。