亚马逊ASIN广告到底该怎么开？

关于商品投放广告的全面解析

在当今电商领域，如何有效地进行商品定位广告投放是一个关键且备受关注的议题。以下将详细阐述相关要点。

来看看如何新建商品定位广告。第一步，创建“商品推广”广告，定位设为“手动投放”，广告活动的竞价策略通常选择“动态竞价-只降低”，设定广告组名称，添加需做广告的产品，并选择“商品投放”。第二步，设置“默认竞价”，依据产品特性进行不同设置，可从低价位开始逐步提高进行测试，以找到最合适的竞价。这里要注意，商品投放可分为“分类”和“各个商品”投放。分类投放是将广告投放在类目整体商品之下，当顾客浏览该类目产品时便可能看到广告，适合大词出单的产品；而各个商品投放则是针对指定商品进行投放。

接着，讲讲商品投放广告 ASIN 的来源。其一是自动广告报表出单 ASIN 及其扩展 ASIN，在自动广告的搜索词报告中，常能发现诸多 ASIN，可将这些出单的 ASIN 放入商品投放广告中，并据其判断合适的商品，进而拓展出其他同类 ASIN。其二是通过亚马逊前台搜索相关关键词，在广告报表中找到有一定搜索量且出单的关键词，在前台搜索后依据一定原则找到合适 ASIN 加入广告。特别要提及的是，Helium 10 谷歌拓展工具非常好用，能直接在搜索结果页面查看产品排名和 ASIN，无需点击进入详情页。其三是在亚马逊广告后台商品投放广告界面直接搜索，其结果与前台搜索类似。其四是若有互补产品效果较好的产品，也可选择搭配购买的 ASIN。

再来了解一下商品投放广告出现的位置，主要是在详情页面，但有时也会出现在搜索页面。

然后是商品投放广告 ASIN 选取的原则。一是自身产品要有竞争优势，如价格、review 评级、review 数量等满足其一即可；二是选取的 ASIN 数量要多，建立产品库；三是筛选 ASIN 时选择产品属性为新到的 ASIN；四是找差评多且自然排名靠前、首页有差评的 ASIN；五是具有相关性，包括同类产品、互为替代品或互补产品；六是要对自身产品进行优化，如价格、review、图片、详情页面等以达到广告效果。

那么，何种产品适合商品投放广告呢？第一，类目广告投放适合非标品，即不能通过关键词直接搜索到结果或搜索结果多样的产品，类似连衣裙、装饰品等，或者主类目大词关键词广告较贵的产品，如充电宝、蓝牙耳机等，可选择多个类目投放，且在选择类目投放时可利用“细化”功能，选择价格比自己高、review 星级差的。第二，在关键词上无差别但产品质量更高成本更高的产品，如首饰，有的价格便宜，但做产品升级后如 925 银首饰价格会高一些，这种产品没必要做关键词冲首页，这种细化价格的类目投放广告就是较好选择。第三，处于清货阶段的产品，可能没必要再做关键词冲首页，因做关键词广告成本较高，可尝试选择合适产品做 ASIN 定位投放，效果会较好。

最后说说商品投放广告的作用。一是营造闭环，据统计一个订单形成的搜索深度为 3.5 次，即客户平均点击 3.5 次后才会购买，而亚马逊商品详情页面有很多竞争对手的推荐，所以要尽量减少流量浪费，投放自己的 ASIN 是个好方法，可将同类或互补产品都放入。二是蹭别人的流量，若主关键词竞价较高难以打到首页或费用很高，可选择 ASIN 广告来蹭别人的流量。