Shopee怎样去构建精细化店铺框架？

关于 Shopee 店铺运营的要点解析

在 Shopee 平台的店铺运营中，有几个关键方面需要重点把握。

一、垂直类目

不少新手卖家可能不太理解什么是垂直店铺，其实就是专注于一个类目的店铺。当下，Shopee 越发倾向于垂直店铺模式，精细化的店铺也越来越受到买家青睐。Shopee 也在积极支持卖家打造垂直店铺，其好处在于能够更好地塑造品牌效应，甚至可以在 Shopee 平台上打造属于自己的独特品牌。以个人观点来看，Shopee 日后会更大力推广精细化垂直店铺模式，而非铺货店群模式。

二、定制利润分层框架

此前曾提到过要设置低利润引流款商品，当然，一家店铺不能全是这类产品。较为合理的利润分层建议如下：

1. 低利润引流款，利润率在 10%至 15%之间。

2. 基础款，利润控制在 20%左右，占比 40%至 50%。

3. 高利润款，占比 20%至 30%，利润需在 30%以上。

这种思路是以引流款带动其他利润款产品，同时为引流款设置套装和加购。在前期做引流款时，可采用跟卖策略，并搭配关联广告，效果会较为显著。

三、店铺自有活动

许多新手卖家会发现，报名活动有难度，即便偶尔报上了，也难以出现爆单情况。其实我们完全可以自行开展活动。新手卖家应该知晓官方的秒杀活动，该活动往往是亏损的。既然亏损都难以报上秒杀，那为何不自己策划一些仅亏少量钱的活动呢？将亏损的利润计算精确，再搭配套装和加购，能为店铺带来大量流量，这是经过亲测有效的方法。

四、搭建店铺的规则

这一点仅适合已度过毕业期的老卖家。前期为顺利毕业，我们可能会做一些亏损或零利润的产品，毕业后我们就可以制定自己的店铺规则。比如，若买家仅购买引流产品，我们可以与买家沟通，告知其需加购或达到一定金额才可出货，或是达到一定金额可免运费，亦或是推荐新买家可获赠专属优惠券等。这里只是提供一种思路，并非要求必须照此执行。

五、商品分类

商品分类极其重要，做好分类可有效提升转化率。

1. 产品分类应尽可能细致。

2. 建议每个分类的产品不超过一页。

3. 分类标题可添加一些表情包，以激发买家的点击欲望。