亚马逊精铺选品该怎么做？

关于亚马逊精铺选品的全面解析

如果你对亚马逊平台饶有兴致，那么一定要了解一下亚马逊精铺的选品之道。

首先来谈谈精品模式，这种模式实则更契合工厂型卖家。因为他们能够持续对产品进行优化与升级，也具备对产品做出改动的能力。而且精品模式在推广投入方面力度较大，会涉足竞争激烈且市场容量庞大的产品领域。这不仅需要有较大规模的推广投入，还要求产品必须具备竞争优势，不单单是价格层面，更关键的是产品本身要契合市场消费者的需求，否则即便能占据一定排名也难以稳固。

接下来便是所谓的“精铺”模式，其是将铺货的范畴适度收窄，同时将精品的范畴适度拓宽。例如，可以选定一个类目，假设是个护类目，那么就能够在前期适度对个护类的所有可获取货源的产品进行铺货。这种将铺货范围限定在一个类目的做法，具有两大显著益处。其一，通过选品来寻觅有潜力的类目，其难度要远远低于直接找到具体产品的难度。其二，通过自建铺货这种低成本的方式，能够测试出该类目的潜力爆款产品。

在一个类目内进行铺货，这是精铺模式的核心要义，有效避免了过往那种每日成千上万盲目铺货的模式。这样既大幅节省了 UPC 上架的费用，又运用了精细化选品的方法，先遴选出有潜力的类目，再进行小范围铺货以测试产品的市场反应。当前就有部分日本站的卖家，前期每日在一个大类目持续铺货，自发货的产品若出单稳定，便转为 FBA 发货。在 FBA 发货后，起初先不开启站内广告，只有那些出单稳定的 FBA 产品链接，才会开启站内广告以助力其成为爆款。

铺货亦分为 FBA 铺货和 FBM 自发货铺货。传统的铺货型卖家主要依赖 ERP 软件与人海战术，大规模地上传 listing，试图通过量的积累来实现销量的提升。这种模式在前些年或许还行之有效，但如今亚马逊的流量逐渐向 FBA 产品倾斜，自发货的产品所能获取的流量相当有限，而且新账号可能一开始甚至都没有购物车的资格。

所谓的“精铺”，实则是传统铺货的“升级版”。精铺卖家不再盲目地大量上传产品，而是首先选定自己熟悉或感兴趣的一个或多个类目，接着在类目中依据一定的选品标准进行选品。这类选品标准通常比纯粹做精品的卖家稍宽泛一些，而后通过后续的筛选，剔除出单少的产品，保留利润高和单量多的产品，这便是精铺的基本模式。

精铺同样分为自发货精铺和 FBA 精铺，实际上自发货精铺在流量获取方面存在较大难度。所以在精铺的选品上必须投入更多时间去钻研，前期多下功夫，后期在运营过程中便能少走弯路。我们需要精心挑选产品进行铺货，然后通过后期的实际运营进行筛选，舍弃那些出单少且利润低的产品，留下最为精华的部分，这便是典型的精铺模式。