亚马逊CPC广告是什么？有啥作用？

亚马逊 CPC 广告解析

亚马逊 CPC 广告，也就是 Cost Per Click，指的是每次点击的费用。这是亚马逊平台上一种通过付费获取流量的重要渠道，属于站内的推广模式，但需注意目前不可用于投放成人用品和二手市场。

当买家在亚马逊站内搜索框输入关键词并显示结果后，若通过广告页面进入到 listing 页面，亚马逊就会收取相应广告费用，通常带有“Sponsored”或“ad”标识的就是广告。卖家若想增加产品的曝光量，可以提高相应关键词的竞价，在同一个分类内出价高者将获得展示机会，且以点击量来付费。

亚马逊 CPC 广告的投放存在一些要求，包括 listing 必须拥有 Buy box 黄金购物车，只有专业卖家 Professional seller 才能投放广告，要有在亚马逊上信誉良好的有效账户，能够配送到广告所面向的国家/地区，同时具备有效的付款方式。

亚马逊 CPC 广告有一些基本公式，比如点击率等于点击量除以曝光量，转化率等于订单数除以点击量，广告排名等于广告出价乘以 listing 质量得分，ACOS 等于广告投入除以广告销售额乘以 100%，广告投入等于点击量乘以点击均价，广告销售额等于点击量乘以转化率乘以客单价，ACOS 等于点击均价除以（转化率乘以客单价）乘以 100%。

亚马逊 CPC 广告的投放类型

CPC 广告按类型主要分为三种形式：商品推广（SP）、品牌推广（SB）和展示型推广(SD)。这三种类型的推广方式和位置各不相同。其中商品推广按投放方式又分为自动广告与手动广告。自动广告曝光量大，但广告成本高，是由亚马逊根据系统运算将关键词与产品进行匹配。而手动广告需要手动添加关键词，曝光量相对较少，但成本较低，且手动添加的关键词必须保证足够精准。

手动广告按照关键词匹配方式还可进一步分为广泛匹配（Broad match）、词组匹配（Phrase match）和精准匹配（Exact Match）。广泛匹配是指搜索词与关键词高度相似，包括近义词、相关词等，能在一定搜索词条件下最大限度覆盖受众产品，但其转化率低于短语匹配和精准匹配，比如搜索“IPhone”可能展示“IPhone14”“IPhone14Pro”“IPhone13”等。词组匹配是指只要关键词中包含买家的搜索词就能展示搜索结果，例如搜索“IPhone”可能展示“IPhone”手机、“IPhone 壳”、“IPhone 膜”、“IPhone”数据线等。精准匹配则是只有当搜索词与关键词完全一致时才会触发展示产品推广结果，其触发的是精准高意向的买家与产品匹配，转化率通常较高，比如搜索“IPhone14”一定展示的是 IPhone14。

亚马逊 CPC 广告的目的

引流是重要目的之一，广告是产品在亚马逊站内的主要引流方式，毕竟不支付广告费给亚马逊，就难以获得流量。品牌曝光也很关键，亚马逊平台品牌众多，通过广告曝光能深入潜在客户心理，因为潜在顾客一般要接收广告宣传信息 7 次以上才可能考虑购买。再者，清库存也是一个目的，可以结合站内 BD/LD、站外推广和站内广告，快速清理库存，获取大量流量以增大销量实现资金回笼。最后，提升关键词排名也是重要目标，买家通过广告产生订单后，亚马逊会识别买家搜索的关键词，从而增加产品 listing 在该关键词上的排名，使该关键词与产品形成紧密关联，进而带来更多订单。