亚马逊上哪些因素影响转化率？如何提高转化率？

影响亚马逊转化率的关键因素剖析

身为亚马逊运营者，必然要深入探究影响亚马逊转化率的那些因素，且要明晰哪些是我们能够去施加影响和改变的。以下从多个方面来详细阐释。

1. Review 评论

我们深知评论意义重大，否则也不会冒险去操作评测。新评论的权重相对更高，而经过 Verified Purchase 认证的评论权重则更上一层楼。视频 review 的影响力大于图片 review，图片 review 又优于纯文字 review。

2. Image 图片

图片像素需不低于 1000 才能拥有放大镜功能，其中主图、第二张图以及第三张图对转化率的影响最为显著。比如 Anker 就加强了对手机端的适配，采用长方形的产品图，以此提升手机端的浏览体验。

3. Price 价格

价格对转化率的影响举足轻重，这也是卖家较容易调整的一个要素。但这并非鼓励大家陷入“价格战”导致两败俱伤，关键是要强化自身的内功，比如产品质量、文案编写以及图片设计等方面。

4. Product Rank 排名

这一点很好理解，消费者通常没有耐心翻到很后面的页面。排名越高，平台给予的流量就越多，消费者下单的可能性就越大，转化率自然也会随之升高。新品榜单排名同样也会起到一定的助力作用。

5. QA

那些会去看 QA 的消费者，往往是有较强购买意向的。若能通过 QA 解决他们的疑问，那他们大概率就会下单。所以，QA 的内容务必精心打磨：要围绕消费者的需求来撰写；在 QA 中巧妙嵌入关键词；针对竞争对手的最新差评，在 QA 中体现出你的解决方案。但要注意，不能用卖家账号来回复 QA。

6. 页面停留时间和跳转率

如果一位顾客在你的 Listing 上停留的时间更长，那么亚马逊会认为你的 Listing 转化率更高。平均而言，一个顾客在一个页面上只会停留约 15 秒，所以要想方设法在这 15 秒内打动他们，促使他们下单。

7. Listing 完整性

要尽可能地完善亚马逊要求填写的每一项信息，这不但有助于亚马逊准确识别你的产品，而且在消费者进行比较时，你也能更具优势。

8. Listing 识别度

主要包含两点：一是 Listing 文案是否符合当地的语言逻辑，是否能突出产品的特性和亮点；二是在图片设计上是否能够让消费者有“眼前一亮”的感觉。