亚马逊销售数据怎么分析
2024-11-24 20:0012
如何分析亚马逊销售数据
在产品选择过程中，通过评估销量辅助决策是否选择某产品极为必要，那怎样判断一个产品的销量呢？可从以下几方面着手。
1. 添加购物车。将参考的 Listing 添加进购物车，把订购数量设为最大的 999，若对方库存少于 999，会提示可销售数量，如此便能知晓当前库存。连续一两周重复该操作并平均记录数据，可大致得知 Listing 的日均销量。再依据自身运营目标，思考该销量是否符合预期，若符合，可初步定为选择对象。当然此方法有弊端，若关注对象设置了最大订单数量，该测试方法便失效，可通过下述方法解决。
2. 依据产品的 Review 数量。有亚马逊运营经验的卖家皆知，让客户留评很难，即便努力客户也可能无动于衷，因平台特点致消费者未养成留评习惯。对多数产品而言，销售 100 个产品未必能收到 1 个 Review，甚至有卖家称产品已销售 2700 个却未收到 1 个 Review。多数卖家真实留评率基本相同，考虑到有卖家刷评，可降低比例，假设 80 个订单 1 个评论，调查产品时统计其 Listing 的 Review 数量，便可初步评估销量。但因 Review 统计和展示自 Listing 上架开始，三年前数据对当前运营参考不大，可将最近三个月或半年作为时间节点统计，这样数据更能反映当前销售状况，更接近真实。
3. 根据店铺 Feedback 的数量。若很多卖家因运营刷 Review，那刷 Feedback 的卖家则很少。因 Feedback 数量对运营帮助极小，可说完全不影响运营进度，故几乎没卖家刷 Feedback，这意味着其数量更接近真实数据。据经验，在美国，若店铺销量基本稳定，其 30 天 Feedback 数量的 4 至 5 倍相当于店铺一天订单数量，若店铺 30 天 Feedback 数量为 126 个，乘以 5 则店铺每天订单数量约为 600 个。
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