美国跨境电商出口流程(跨境电商出口的主要平台)
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如何做美国市场的跨境电商(美国跨境电商怎么做)
我从2017年开始成立做自己的品牌,一直是在做跨境。当时我们的切入点就是跨境电商,所以希望我能做跨境电商品牌。我做的大概是分为两个大品类,一个是洗浴与厨房用品;另外一个就是我们的时尚,主要是女性鞋服产品。
我们面对的客户主要是美国的小B客户。
美国的时尚业,小B的客户是一个蛮大的市场。他们开的线下精品屋,零售价大多在40-60美元间。
冷芸:
你们的供货商都是中国的吗?
JoeWang:
对,这点我很自豪,99%都是来自于中国。
冷芸:
像现在的物流的问题,航运的问题,你们有没有碰到这方面的困扰?现在东西出不去或者到了那里在港口积压着,没有办法发出去,这个似乎变成了整个行业的难题。
接下来我们请Joe帮我们介绍一下全球跨境电商的概况如何?比如说主要有哪些跨境电商平台?各个平台的优劣势?从中国出去的,有哪些市场就值得比较做?
JoeWang:
全球市场我还真不敢讲,如果我讲的不对,请大家纠正我!
据我所知,全球比较火的跨境市场,主要还是美国,不管是从消费能力还是消费规模,他们都是最大的跨境市场。另外,欧洲、东南亚、中东、非洲,也都有人在做。
从平台来说,现在最大的跨境平台还是Amazon。现在排名第二的则是一个建站工具Shopify。再往下就是沃尔玛被这样的、从传统线下转线上的,还有eBay。比如说像美国有一个专门专注于这种手工品牌的叫Etsy也不错。
冷芸:
好的,你可以重点讲讲,比如说像Amazon这样的平台,你觉得他们的优势和劣势有哪些?特别是对于中国卖家来说。之前他们封了很多国内大卖家的账户。
JoeWang:
我们的产品都是基础款,所以亚马逊就是一个非常适合的平台,因为它基础的流量比较大。
对于鞋服品类,因为这是一个非常分散的行业,所以不少商家会同时考虑开自己的自建站,来打自己的品牌。
因为原来我在国内阿里工作的时候,大致也知道国内的运营逻辑。就运营而言,我认为“难者不会,会者不难”。为什么这么讲?主要就是你是否足够熟悉平台规则。一旦你熟悉了规则,你就会发现最终运营的东西很简单。
我记得上次给咱们群友讲课,我分享了一个主要的观点就是,做好跨境,70%靠产品,30%是运营。所以我觉得将过多的精力放在运营学习上,从某种角度有些本末倒置。我们的主要精力应该在产品打造上。
至于封号问题,一方面是规则的原因;另外一方面也确实是一些卖家的操作确实存在误区。
曾经有国内的朋友问我,因为我们是在美国注册公司做的亚马逊,他们说是不是因为你们美国的账号都优于中国的账号?我觉得不太存在这样的所谓优先权,但是有一点,我们在美国,与平台客户经理沟通肯定是有优势的,时差问题,和语言优势。除此之外我以为美国公司并没有什么优势。其实有些中国卖家做得也相当出色。
冷芸:
你谈到了在美国开公司,从你的角度来说,如果要做跨境电商,有没有必要在市场当地开一个公司?比如为了提高沟通效率,以及对当地市场的更多的了解等等。
JoeWang:
如果条件允许的话,我会在当地开一个公司。“条件允许的话”,意思是,资金门槛不高。比如说,像我们在美国当地注册公司,大概也就300美金就解决了。但你如果通过国内中介,通过一层一层转包去做,这个费用就会增加许多。还有些税务方面的问题。如果对当地情况比较熟悉,就可以少走弯路。
如果卖家还想深入了解美国的市场,我觉得有必要在当地雇一个人。美国大概一个文职人员,差不多月收入4000美元,从你手里付出去的大概是4500美元,都是加上各种各样的工资税之类的。这个成本对于国内初始阶段的卖家来讲还是可以接受的。
品牌达到一定的规模之后,我则强烈建议一定要在本土设置办公室。它会大大提高工作效率以及更好地服务好本地市场。
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跨境电商物流操作流程是怎么样的
1、模式描述:电商物品在成为订单之后,即在境外打包成小包裹,通过邮政、快件渠道进口。
2、实施区域:邮政快件监管中心、邮政国际邮件处理中心、机场快件监管中心。
3、跨境物流;小包进境、小包派送。
4、备案管理;申报主体预先备案、商品备案、电商账册备案。
5、电子订单:由于电商企业或代理申报是判断电商交易真实性的核心单证。
6、支付凭证:由支付机构申报则附在电子订单中的支付电子里签章,那么海关会判定完税价格的根据之一,但是不作为通关的单证。
7、电子运单:由于物流企业申报,通关单证之一,直购理货进口模式应申报分运单与总运单,分运单对应出区的小包裹信息,总运单对应入区的大包裹信息。
8、缴税凭证:已缴税的提供海关缴税凭证,“先放后征”的提供银行保函。
9、物品清单:那么代理报关企业申报是电商个人物品核放的根据。
10、签收信息:由物流企业申报,需要包含收件人个人身份证号等信息。
11、集中监管:海关在集中监管区办理清关的手续,操作查验和放行。
12、专项统计:物品清单海关放行后,电商物品进口纳入海关统计。
13、检验检疫:一线入区时检疫;而二线出区时按照电子订单确认B2C电商物品性质,如属个人自用合理范围的,免于商品检验。
14、跨境支付:境内消费者直接网购境外电商产品的,由支付企业代办支付业务。
15、进口缴税:统一按行邮税标准征收进口税,商品备案时确定商品税率。
16、人工审核为辅;在此范围外或无具体列明参考价格的,重点进行人工审核。
扩展资料
跨境电商物流特点:
跨境电商交易的产品主要是体积较小,质地较轻的小型轻工业产品。飞机虽然运输时间短,但是成本过高,所以往往选择海运。而海路最大的弊端就是耗费时间长,十天半个月甚至都是比较快的情况。
海上运输也是最容易受天气影响的运输方式。如果货轮不凑巧遇到极端天气或极端状况,消费者拿到产品的时间还可能无限推迟。
即使海外消费者对物流的时间要求没有那么苛刻,过长时间的等待也会消耗消费者的耐心,最终会影响消费者在店铺里进行二次消费的概率。
跨境电商海运出口美国应该注意什么
美国主要海运港口有,美西基本港: LOS ANGELES洛杉矶 LONG BEACH长滩 SEATTLE,WA西雅图 OAKLAND奥克兰美东基本港: NEW YORK纽约 SAVANNAH萨凡纳 MIAMI迈阿密 HOUSTON休斯敦 NORFOLK诺福克 JACKSONVILLE杰克逊维尔 CHARLESTON查尔斯顿
具体实操的时候你可以找你联系的货代,或者是您可以去航运电商平台咨询,也可以尝试跑几单看看,操作流程很快就能熟悉了。
推荐你一个中海和阿里合作的航运电商:一海通(百度直接搜就可以了)
跨境电商出口到不同国家注意事项:
1、需申报AMS的国家有:美国、加拿大、墨西哥(其中美国不需申报ISF规定必须在开船前48小时提供给美国海关,否则会有USD5000的罚款,AMS费用25美金/票,修改的话40美金/票)。需申报ENS的国家有:欧盟所有成员国,ENS费用25-35美金/票。
2、木制包装需做熏蒸消毒的国家有:澳大利亚、美国、加拿大、韩国、日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、以色列、巴西、智利、巴拿马。
3、需做产地证的国家:柬埔寨、加拿大、阿联酋、多哈、巴林、沙特、埃及、孟加拉国、斯里兰卡。
4、印度尼西亚规定:最终收货人一定要有进出口权,否则无法清关进口.因此要修改提单的需用时一个月左右。
5、沙特规定:进口至沙特的所有货物,必须使用托盘装运并包装上需印原产地和唛头。且自2009年2月25日起,所有到港货物违反该规定未使用托盘装运的将被分别处以罚金SAR1,000(US$267)/20’和SAR1,500(US$400)/40’。由客人自己承担。
6、巴西规定:1.只接受全套提单三份正本不能修改,提单上必须显示运费金额(只能使用美元或欧元),不接受“TO ORDER”的提单,提单上要显示收货人的联系方式(电话,地址);2.必须在提单上显示收货人的CNPJ号码(收货人必须是已经注册登记的公司),收货人必须是在目的地海关有登记注册的公司;3.不可以到付,不可以在目的港多收钱,木包装要熏蒸,所以拼箱报价是需要多注意。
7、墨西哥规定:1.要申报AMS提单,需显示商品编码,以及需要提供AMS资料和装箱单发票;2.Notify显示第三方通知人,一般是货代公司或者 CONSIGNEE的代理;3.SHIPPER显示真实的发货人和CONSIGNEE显示真实收货人;4.品名不可以显示总称,要显示详细的货品名称;5.件数:要求显示详细的件数。例:1PALLET里面有50箱货物,不能只显示1 PLT,必须显示1 pallet containing 50 cartons;6.提单要显示商品的原产地,开船后提单改提单至少产生USD200的罚款。
8、智利注意:智利不接受电放提单,木包装要熏蒸。
9、巴拿马注意:不接受电放提单,木包装要熏蒸,要提供装箱单和发票;1、经COLON FREEZONE(科隆自由贸易区)中转,去巴拿马(PANAMA)的货物,必须是可以重叠堆放及可以叉车作业的,单件重量不能超过 2000KGS;
10、哥伦比亚(COLOMBIA)注意:提单上必须显示运费金额(只能使用美元或欧元)。
11、印度:警告:无论FOB或CIF条件下,无论提单是否“TOORDER OF SHIPPER”(指示提单),无论提单是否在你手上,印度方面都可不付款并技术合法,在进口申报的BILL OFENTRY(进口申报舱单)及IGM(进口货物舱单)上只要显示了印度客户的名字,你已经失去货权,无论提单是否在你手上,所以一定要尽可能100%预付。
12、俄罗斯:1.客人付款一定要及时,或者你们是长期合作的,否则建议先打款过来!或者要预付75%以上。2,货物到港后一定要两催:一催客人付款,二催客人提货!否则货物到港或站后,没有人提货被海关把货黑掉的,或者是你要交高昂的费用同时客人通过关系可以搞无单放货,这个市场有的时候是有理也说不清的!3,鉴于俄罗斯人拖拉的作风,一定要记住,不管是打预付,还是提货,还是回尾款,都要催催催。
13、肯尼亚:肯尼亚标准局(KEBS)于2005年9月29日开始实施出口前标准符合性验证计划(PVOC)。因此,从2005年起开始采用PVOC这种出货前验证的方式。PVoC目录内的产品必须在出货前获得符合性证书(CoC),CoC证书是肯尼亚强制性的海关清关文件,没有该证书,货物抵达肯尼亚港口后将被拒绝入关。
14、埃及:
1、对出口到埃及的货物,商检局实行装运前检验监装工作。
2.无论是否法定要求商检,都需要客户提供换证凭单或者凭条、正式报检委托书、箱单、发票、合同。
3.那换证凭条(单)到商检局办理通关单工作(法定商检的可以提前拿到通关单),然后与商检局商检人员预约具体时间到仓库进行监装。(提前几天预约需到当地商检局咨询)
4.商检局人员到仓库后,会先将空箱拍照,然后对每一票货物进行箱数的核对,核对一票装箱一票,并且拍照一票,知道全部装完,再到商检局换通关单,然后才可以安排报关。
5.通关后的大概5个工作日,到商检局领取目的港清关装运前检验证书,国外客户凭此证书才可以在目的港办理清关工作。
6,出口到埃及的所有货物,其相应单据(产地证和发票)必须到埃及驻华使馆进行使馆认证,盖章后的单据和装运前检验证书才能在埃及目的港进行清关提货,使馆认可在报关后或者出口数据确定后进行。
7、埃及使馆认证大概3-7个工作日左右,办理装运前检验证书大概5个工作日,其他报关、商检可咨询当地官方,市场人员谈客户时务必留出自己安全范围内时间来相应操作。