亚马逊可以经常做站外吗(亚马逊和独立站有什么区别)
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做亚马逊欧洲站怎么样
您好,感谢您的提问,亚马逊全球开店为您解答。
开始在欧洲等新的地区开店是一项重大工作。但对许多卖家而言,虽然最初要投入时间去调查和处理相关要求,但可以通过向数百万额外买家销售商品来获得丰厚回报。亚马逊提供的各种工具和服务能够简化欧洲店铺的启动。
您在欧洲是否取得成功取决于您的业务所特有的诸多因素,包括商品分类、利润和法规要求。在流程中尽早全面考虑在新商城中销售商品的所有利弊非常重要。我们拟定的商城入驻策略指南可助您一臂之力。
注册亚马逊卖家需要哪些资料?
注册亚马逊卖家具体流程是什么?
亚马逊欧洲5个站点:德国站、英国站、法国站、意大利站和西班牙站。
下面来说说各站点的大致情况:
德国站是欧洲站中的流量和销量第二大的一个站,不过由于言语问题,目前我国卖家数量比较少。德国站的运营也比较简单,做好选品出单就简单些,不过要注意,由于德国买家对产品品质要求比较高,所以退货率相对也会比较高一些。
法国站在欧洲站中的留评率是比较高的,目前我国卖家比较少,相对好做一些,要做好选品的前期调研工作。
希望以上的回答能帮到你~
跨境电商路上,如有遇到不太明白的地方,欢迎前来沟通交流,这里是悠悦科技~
作为一个做欧洲站起家的卖家,当你确定了要做欧洲站后,最重要的事情当然是选品了。在了解亚马逊澳大利亚站选品特点之前,我们先需要从澳大利亚的背景来入手。
澳大利亚作为全球的第十三大经济体,人均GDP高达5.2万美元,成年人均财富更是排在世界的第二位,不仅如此,互联网渗透率达到85%而网购率也不低有65%。据调查显示,对亚马逊开放零售业务感兴趣的澳洲居民达到75%,45%表示要注册Prime会员。
另外一个很重要的点对中国卖家来说很有优势:那就是澳洲百分之四十的移民都来自亚洲,其中亚洲人中大多来自中国。
那么亚马逊澳大利亚站哪些产品好卖呢?
婴儿用品:服装配饰、婴幼儿玩具、婴儿文具。
美妆:眼妆、唇妆、彩妆、指甲化妆品。
服装:女装、女鞋、珠宝、手表、。
健身和户运动:水上娱乐用具、草坪游戏、。
文具(办公用品):打印机和油墨、办公室和学校用品
以上都是大类目具体不细说,网上搜索一大堆。
其次就是物流方面。
选品的时候我们也要考虑到物流运输方面,越重的产品运输成本就越高,所以我们可以优先考虑挑选一些体积小,重量轻的产品,减轻物流方面的成本。
排除利润低的产品
没有利润空间的产品做了也是白费劲。
或许有朋友会问了,为什么有些利润很少的产品,却还是有不少人选择去做呢?
原因无非这几点,一是发了太多货到亚马逊FBA仓库但是滞销了,只能通过低价促销的形来进行清货;二是卖家在资金上、物流上或者货本上具有优势,比如自家工厂低价拿货走海运,又或者大卖使用低价竞品手段让竞争者无立足之地,赶走了所有竞争者之后再涨价等。
额外关注FBM单量高的产品
想必大家都知道亚马逊的模式有FBM跟FBA之分,FBA是由亚马逊进行配送的,商品可以像国内的京东一样,下单后可七日达、三日达甚至是次日达、当日达。而FBM则需要等待漫长的时间,包裹飘洋过海,需要一个月甚至是更久才能送到海外买家手中。如果有一款FBM模式的产品深得海外消费者的喜爱,且此时并没有太多FBA竞争对手,这个时候我们抓住机会去开发同类产品并选择FBA配送,将有很大可能性能够抢占到市场。
亚马逊欧洲站好做吗?随着亚马逊美国站竞争的不断加剧,越来越多的卖家开始关注起了亚马逊欧洲站,当然在亚马逊欧洲站上增值税的问题下也有不少卖家退缩的,不过作为亚马逊上流量表现不错的欧洲站,到底它好做吗?下文就来和大家汇总一下有关亚马逊欧洲站相信息。
亚马逊欧洲站人口基数大,市场广阔
亚马逊欧洲站主要包括英国、法国、德国、西班牙、意大利五大站点,其中德国站8229万人口,英国站6557万人口,法国站6523万人口,意大利站5929万人口,西班牙站4639万人口,及周边28+个国家和地区的人口,总人口超过7.23亿,其中网上购物用户超过3.4亿。市场潜力远超美国站,竞争也不如美国站那么激烈,可谓是蓝海市场。
亚马逊欧洲站多数卖家错过七成市场
欧洲站只需开通一个英国站,就可以通过五个站点销往28+个国家和地区。调查发现,许多卖家会选择只在亚马逊英国销售,但是,这样的话将错过近70%的欧洲市场,并大大限制潜在销售额。跟英国站比起来,在德国站销售要相对容易,而法国、意大利和西班牙虽然规模较小,但电商发展速度很快,竞争也相对较低,能为卖家的产品增加1.74亿多潜在客户,是高利润市场。
亚马逊欧洲站高素质买家
由于有着深厚的文化教育历史背景,欧洲人的素质普遍比较高。欧洲国家政局稳定,人民生活水平较高,对于喜欢的东西,并不是很在意价格,讲究节约实用,只要你的商品不是特别差,退货率极低,有着强大的市场购买力。并且欧洲人不喜欢在买东西之前问东问西,只要看中就会下单,这样开店也会省下客服这方面的人工。
选择亚马逊肯定是有优势的,流量大,客单价高。亚马逊最大的平台,欧洲站现在比其他站点成熟,卖家少,买家多,更容易站市场份额。亚马逊欧洲站有英国,法国,德国,意大利,西班牙五个站点,是亚马逊最大的国际市场,据数据报告,2016年,仅德国站和英国站就产生了亚马逊国际站近一半的销售额。
可以的。目前国内电商平台已经趋于饱和,亚马逊平台站点比较多,亚洲站现在做没什么收益,做欧洲站还是比较有优势的,欧洲站现在是最大的国际市场。但是做欧洲站需要你自身了解清楚亚马逊的各种规则包括税收,标签,外汇,物流,语言这些都是需要下功夫的,如有什么问题都可以加我微信(ymx8393)
欧洲站的客户群体消费能力比较高,并且客户群体巨大。还有最主要的一点就是欧洲站适合做铺货模式,适合新手来运营,通过铺货模式进行积累有助于之后做精品店铺。
挺好的啊。欧洲站和北美站都比较火热。
先稳定一个站点先,不过vat税弄下来都很难做了什么语言都不会的话建议德国之后英国,德国使用人群多过英国。
亚马逊最大的平台,选择亚马逊肯定是有优势的,流量大,客单价高。而欧洲站现在比其他站点成熟,卖家少,买家多,更容易站市场份额。
亚马逊欧洲站有英国,法国,德国,意大利,西班牙五个站点,是亚马逊最大的国际市场,据数据报告,2016年,仅德国站和英国站就产生了亚马逊国际站近一半的销售额。
亚马逊有必要做站外推广吗
亚马逊商家是否需要开展站外推广,答案取决于多种因素。站内广告效果不佳时,考虑站外推广不失为一种选择。然而,这并非一概而论。产品性质也是关键考量点。对于高货值产品,站外推广并不推荐。站外推广吸引的是追求短期利益、倾向贪小便宜的消费者群体。因此,对于30美金以上的高价值产品,建议优先考虑站内优化,而不是盲目站外推广。
对于新品上架阶段,站外推广则显得尤为重要。在新品流量高峰期,通过站外BD(品牌推广)、LD(Lightning Deals)等渠道进行推广,有助于快速提升产品知名度,吸引新用户购买,为后续销售打下坚实基础。这一阶段的推广投入,相较于后续运营成本来说,显得更为划算。
综上,亚马逊商家在决定是否进行站外推广时,应综合考量产品价值、市场定位及推广目标。高货值产品可能更适合通过优化站内策略来吸引目标消费者,而新品上架阶段则应充分利用站外推广渠道,以期在短时间内快速积累销售成绩。当然,无论采取哪种推广策略,都需要结合数据反馈进行持续优化,以实现最佳效果。
亚马逊运营到什么阶段比较适合做站外推广
亚马逊卖家都会想方设法为产品增加流量,通过做站内和站外来为产品引流。做站外推广需要明确的定位,站内的流量来源主要有两类,一类是站内搜索流量,一类是站内广告流量。
亚马逊卖家都会想方设法为产品增加流量,通过做站内和站外来为产品引流。做站外推广需要明确的定位,站内的流量来源主要有两类,一类是站内搜索流量,一类是站内广告流量。当卖家将站内流量优化的很好的时候,但站内销量停滞不前,优化listing、增加广告预算也不见起色,这说明该产品的站内流量达到瓶颈。在站内流量达到瓶颈的情况下,卖家就应该去站外拓宽流量渠道,获取更多新客户。
1、库存推积的情况:库存堆积的情况是亚马逊卖家不愿意看到,卖家在前期调查不足的情况下,就进行大量囤积货物的行为,结果实际销售没有卖家预期的那么好,造成了产品库存推积。卖家总是会错误的估计产品的生命周期和市场状况,尤其在旺季和产品活动的时候。推不起来的产品,快过季的产品,此类产品一般折扣上都会比较大,都是可以通过站外快速清理掉的库存。帮助卖家减免仓储管理费。
2、新品推出的情况:新品在刚推出的时候,没有销售量、评价、排名,一片空白,需要大量的流量让新品能够发展下去。在站内流量极其有限的情况下,卖家可以做站外推广能有效的提升产品的出单以及流量,帮助新品增加评价和提高排名。如果卖家是专做某个类目的,比如一个产品已经推起来,然后推一个同类或互补的新品,你可以把两个产品同时做站外,那样就可以在好卖的产品下面推出新品,带动流量。
3、旺季和活动:旺季买家需求量大,亚马逊平台流量很大,这个时候就应该做站外推广促销自己的产品曝光度,提升排名增加销量。如开学季、万圣节,圣诞节等等国外节日前夕,一些针对性产品就可以做站外推广,要注意站外推广的时机,要提前做站外,不要等到假期临近尾声才来做站外。秒杀活动的前几天适合做站外,很多卖家都会在秒杀活动前做站外推广提升产品排名,排名提升了,秒杀的销量就会有很好的提升。
4、商品Listing的转化率高:站外推广的操作一定会为产品增加很多流量。各种有用的没用的流量都会被引过来,但是如果卖家没有很好的转化率的基础,那流量的增加一定会让产品的转化率降低。例如你如果本来就有30%的转化率,做站外的推广转化率降到了15%,这也许还会增加些订单,如果产品本来就只有5%的转化率,那卖家做完站外推广几乎就不会有订单,而且转化率更低的话很可能直接被系统判定为一个表现非常不好的listing,这样的话就会变得越来越差。
5、其他一些可供参考的情况:
a、站内的流量做到较高水平:以同品类BestSeller商品流量作参考,并非指非得做到BestSeller商品流量水平;
b、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;
c、商品的PPC超过80%的热词ACOS水平持续居高不下;
d、商品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题。
e、站内各种可行的展示方式,特别是竞争商品的展示方式也一直在使用。