tiktok广告投放技巧，tiktok广告投放流程

TikTok 的崛起与发展

TikTok 在过去数年中取得了令人瞩目的进步。在 17 至 18 年期间，其以高达 723%的惊人下载量增长速度，超越了 Facebook、Twitter、Instagram 和 YouTube 等传统社交视频巨头。并且在 2018 年第一季度，TikTok 成功登顶成为下载次数最多的免费 iOS 应用程序，同时在 2018 年 10 月也占据了 Google Play 排行榜首位。在 18 年，TikTok 一举成为全球下载量第四的 APP（IOS & Android），且在 19 个国家的应用下载排行榜中均进入前十（IOS & Android）。

TikTok 广告刊登攻略

对于出海广告主们如何在 TikTok 上投放广告呢？

若对 TikTok 营销抱有好奇却不知从何入手，接下来将以电商广告主在 TikTok 上投放广告为例，带大家熟悉其营销流程。

开户

TikTok 开户可与代理商联系，仅需公司最新版营业执照以及推广链接，一般一个工作日即可得知结果。

设置推广系列

创建广告前，需首先明确业务目标。要选准推广目标，必须明晰自身期望达成的业务目标，推广目标即指希望用户看到广告时采取的行动。电商广告主的推广目标为行为转化，也就是吸引对业务感兴趣的用户购买或使用商品或服务。比如：Anna 新开了几家分店，他们可以利用加入购物车为目标创建推广系列，吸引潜在客户前往网站下单购物。

为推广系列设置预算限额，有助于更好地分配广告预算、控制广告投放并衡量广告投放效果。

设置广告组

1）版位

在创建广告组时，可选择一个或多个产品作为广告投放平台。投放广告的平台和展示位置称为“广告版位”，可选择“自动版位”或“编辑版位”。建议选择“智能版位”，即系统将自动在多平台同时投放，覆盖更多用户，带来更多流量。

2）推广对象

在“推广对象”板块，可为要推广的应用程序或落地页填写其“市场链接/URL”，并填写“分类”和“关键词”进一步描述推广对象。

3）程序化创意

程序化创意是用于自动将创意素材进行优质组合并投放的工具。当“程序化创意”开启后，系统将根据受众自动将广告创意素材进行优质组合，选取广告的各个组成部分（图片、视频、文案和行动引导文案等），生成不同的创意方案。“程序化创意”默认为关闭状态，一般 APP 使用较多，电商不建议使用。

4）定向

在“定向”板块，可通过限定“性别”“地域”“年龄”“语言”“兴趣”“网络情况”“系统版本”等维度，定义目标受众。也可自主上传受众人群包，广告将根据限定受众进行投放，仅向想要吸引或获取的人群展示广告。

5）预算&排期

通过设置“预算”“投放速度”“排期”“分时段”，决定在广告上投入多少预算、如何投放、投放的日期范围以及在什么时间段投放。在“预算”下，设置对此广告组愿意花费的“日预算”或“总预算”。广告将根据设定的预算进行投放，广告消耗将不会超过设定预算。目前限制“日预算”至少 20 美金。

6）出价&优化

在“出价&优化”板块下，设定广告“优化目标”和“出价”，并绑定相关的转化事件监控广告效果。根据推广目标和预期效果，决定广告如何优化以及愿意支付的出价。广告竞价系统将根据“优化目标”和“出价”投放广告，广告将按 CPM、CPC 或 OCPC 计费。（注：CPM 目前仅适用于 TopBuzz/BuzzVideo/NewsRepublic/Vigo）

创建广告

创建好广告组后，点击“下一步”进入广告创建页面。在广告组层级下，通过上传广告素材（图片、视频），或使用广告创意工具创建广告创意。TikTok 广告平台目前支持图片和视频两种广告格式，不同的版位会对应不同的素材格式和要求。

平台审核

广告创建完成后，TikTok 会对素材进行审核。目前所有广告审核都是由工作人员人工审核的。如果素材 16 小时后还未被审核，可联系代理商催审。

广告投放

广告通过审核后，会自动开始投放。

TikTok 广告投放效果

TikTok 广告效果需投放后才可知，影响因素众多，可通过更新爆款产品、关注素材创新、锁定目标受众、广告创意试投等多种方式做好广告投放内容。对于 TikTok 而言，素材很重要。为大家分享四个品类广告主的素材建议：

1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等；

2、游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示；

3、工具类客户：警告、进程图、效果图等；

4、旅游类客户：清新自然图、人物状态图等。

若选品及广告素材符合 TikTok 调性，账户经过优化操作后，TikTok 能迅速带来极高的利润。如一个拥有综合站群的电商客户，参考当前中东市场的选品建议后，决定通过 TikTok 在沙特阿拉伯投放男士香水。在广告上线的第二天，转化量就达到了 62 单。即当日有 62 人通过看到 TikTok 投放的 In-FeedAds 信息流广告后，点击并购买了此款香水。投放两周后，每日转化平均在 40 左右。而广告主们最关注的 ROAS（目标广告支出回报率）更是达到了 10:1。这表明广告主在购物活动上每花 1 元，就能获得 10 元收入。并且由于 TikTok 吸引的年轻人群，在用户习惯上可能不用 Facebook 或 Google，因此 TikTok 可以为品牌吸引更多新的年轻受众。

投放 TikTok 的小提示

1、避免在当地网络下打开时落地页的乱码、排版问题；

2、TikTok 用户群偏年轻，建议选择产品偏向年轻化；

3、所有信息保持一致，比如折扣问题，否则会导致广告素材被拒；

4、投放地唯一时，语言与投放地官方语言保持一致；

5、广告素材不要出现其他品牌的 logo；

6、素材版权问题：素材/配乐/人物/品牌商标/版权需有授权。

（来源：K 哥聊出海）