亚马逊卖家旺季结束后该如何清库存？

跨境电商库存清理策略

对于跨境电商的卖方而言，库存管理无疑是一个极具挑战性的环节。备货不足会影响销量，而备货过多则可能导致滞销，那么跨境电商卖方应采取何种方式来有效且快速地止损呢？

1. 加大 CPC 广告投放

一旦确定库存难以在预期时间内售罄，应立即加大 CPC 广告投放力度。选择历史广告报表中 ACOS 在 25%左右的关键词进行提高竞价投放，且广告预算应尽可能高，因为此时这种广告是允许亏损的。同时，配合一定程度的降价来刺激更大的销量增长。

2. 多种站内促销手段组合

一般来说，亚马逊站内提供的促销手段效果较为有限。但若要论相对更有效一些的，那就是设置较大的 coupon 倍数。如果商品单价在 20 美元以上，就设置较大的优惠金额数值；若单价在 10 美元左右甚至更低，那就设置倍数比例，这是为了迎合买家“占便宜”的心理需求。除了 coupon，满减、免运费、买一送一、giveaway 等都要全部开启，并将这些促销手段设置在最畅销的同类商品页面上，直接获取热卖 listing 的流量，以实现“捆绑销售”。当这些促销方法形成组合拳时，通常会有一定效果，也能帮助清理一部分库存。

3. 利用站外 Deals

卖方还可以申报站外 deals，如 dealnews.com、slickdeals 等有很多。可以自己申报，也可以找专门做站外的中介机构申报。在此需要提醒一点，当库存到了需要通过站外 deals 来清理时，基本上就要做好亏损的准备了。

4. 直接弃置库存

如果实在无法销售，那就舍弃吧，不要让一堆无法变现的库存占据运营的心思和精力，应尽快做好手头紧急的事务，努力把因库存亏损的钱赚回来才是关键！

关于仓储费，亚马逊也传来好消息。根据亚马逊的规定，自去年 2 月 15 日起，库存货龄不超过 365 天的，长期仓储费大幅下调。毕竟这一政策给了卖方更多的销售时间余地，让卖方有了更多时间来出售滞销商品。