亚马逊卖家该重视哪些数据呢？

亚马逊卖家必知：十个关键数字指标助力资金流优化

对于众多亚马逊卖家而言，在线销售与简化操作可谓驾轻就熟。若要切实改善企业的资金流状况，对相关数据的重视必不可少，这是推动店铺经营成长的关键要素。

这十个数字，单独来看或许意义有限，但当将它们置于整个生意版图中，便能呈现出完整的财务态势。每月对每个数字进行监测，并与前一月、去年同月以及自身目标或预算加以对比，如此便能得出初步的预测与判断。

1. 销售与退货

依据主产品线或类别来追踪销售与退货数量，退货应结合产品线的销售百分比进行跟进，一旦退货率出现上升趋势，就必须引起高度警觉。通过推广/营销渠道对销售进行追踪，这有助于对广告和促销活动进行评估。

2. 订单数量

对产品线和营销来源的订单数进行跟踪至关重要，因为订单金额有可能会对最终结果产生曲解。例如，昨天销售额是 300 单*$20=$6000，而今天销售额是 200 单*$30=$6000。尽管两天的销售总额相同，但销售细节却大相径庭，所带来的利润也截然不同。

3. 平均订单价值

在跟踪销售量和订单数量之后，就可以计算出平均订单价值，即每次销售的平均金额。其核心目的在于吸引客户在每次购买时能选购更多商品。

4. 销售成本

销售成本涵盖产品成本以及处理订单所涉及的其他直接成本，如头程运费、广告费等。对销售成本占整体销售额的百分比进行追踪，并结合整体预算，与前一月和去年同月进行对比。

5. 毛利润率

毛利简单来说就是销售减去直接成本。通过毛利除以销售来计算毛利润率，能清晰地知晓每个产品所产生的利润。

6. 客流的访问次数

对访客来源及其访问次数进行跟踪，这对营销计划的制定、渠道表现的评估以及成本的控制都具有极大的帮助。

7. 转化率

将每月订单数除以每月访问次数，即可得出转化率。倘若店铺访问量颇高，但成交量却极为稀少，此时就需要全面审视是哪个环节出现了问题。

8. 营销成本

即便向两位客户出售同一产品，每个订单的净利润也可能大不相同。这取决于为吸引每位顾客到店所花费的成本。

9. 间接费用

间接费用如工资和租金等，大多是固定的。无论销量如何，这些费用都必须支付。但只有在其有助于产生更多利润的情况下才有意义，否则能免则免。

10. 净利润

净利润是在支付所有成本和费用后剩余的销售额，也是业务的最终评判标准。对纯利润和销售额百分比进行追踪。

根据过往经验，卖家要么追踪的数字过多，要么不足。追踪过多数字的卖家有时会感到茫然无措，甚至干脆放任不管；而若追踪数据不够，则只能依据一两个指标来做出决策，在不了解全盘业务的情况下，极有可能做出错误的决策。

以上这十个数字指标将为你提供较为基础的生意维度。通过稳定且有效的跟踪，你会明晰业务的进展与不足，从而通过优化运营来提升利润。针对收款支付，汇率也是一个重要的数字。