亚马逊代运营有哪些费用？

关于亚马逊代运营费用的详细解析

一般而言，亚马逊代运营所需费用涵盖三大块，分别是代运营费用、推广费用以及运营店铺所需的基础物料费用。

代运营费用

市面上超 95%的亚马逊代运营公司，其费用由基础服务与佣金提点构成。基础服务费各公司收费标准各异，均值约为 8 万/年。在代运营费用里，最大支出为 8 个点佣金。

在 2019 年下半年，丝路互联代运营的亚马逊店铺中，超 70%店铺成功打造爆款，达成初期 5 万美金最低标准。按平均每月 5 万美金销售额计算，一年收取的佣金超 33 万。

也就意味着，亚马逊代运营核心利润点在于 8 个点的佣金。若实现月销售额 5 万美金，那么亚马逊代运营第一年费用将超 40 万。这便是亚马逊代运营公司竭力快速提升代运营店铺销售额的关键原因。若代运营店铺表现持续不佳，不但收不到佣金，还会影响次年续约，甚至对公司品牌造成不良影响。

推广费用

从事电商，推广不可或缺。亚马逊新店铺上线，要想迅速引入流量，站内推广与站外推广需同步进行。存在争议的是站内广告的 acos 与站外推广的比例，这也是诸多亚马逊新卖家难以把握的问题。

店铺运营初期，自然流量稀少，站内广告为主要流量来源。每次在丝路互联亚马逊运营交流群展示店铺销售额时，总会有人想了解广告占比。新卖家往往难以相信，刚上架产品的店铺，一月内就能做到几万美金。事实上，亚马逊代运营店铺的广告占比不低，尤其在店铺运营初期，约占销售额的 15%-20%，此数据在 3-6 个月后会逐渐下降，平稳运营期则在 10%-15%之间。

站外推广对团队资源要求极高，靠谱资源极为稀缺。站外推广渠道众多，如红人博客、Facebook、Twitter、YouTube、折扣网站等。此类广告消费主要取决于运营人员需求。

基础物料

基础物料费用重点在于商标、服务器和 vat。其中，商标和服务器是亚马逊代运营必备，总费用在 1 万以内，vat 则是欧洲站卖家按需使用，费用高低不等。