亚马逊选品要考虑哪些关键因素呢？

关于亚马逊跨境电商选品的探讨

在跨境电商领域，亚马逊可谓是广为人知。一直以来都流传着这样一种说法：亚马逊开店七分靠选品三分靠运营。那选品究竟为何如此关键？又该如何进行选品？选品时要留意哪些要点呢？

随着亚马逊市场竞争的日益加剧，越来越多的跨境商家涌入其中，且平台明显更倾向于有品牌的产品。如此一来，若自家产品缺乏显著优势，就很难在众多竞品中崭露头角，这无疑加大了产品获取曝光的难度。

鉴于亚马逊选品如此重要，众多跨境商家也都在积极分享选品之道。归结起来，有两个最为核心的要点。其一，所选产品必须具备市场需求。显而易见，没有需求的产品不可能有出色的订单量和销售额。其二，所选择的产品不能有过于激烈的竞争。毕竟竞争难度过大的话，即使对于跨境新手商家而言，要销售这些产品也绝非易事。故而，在没有独特货源或市场资源优势的情况下，在亚马逊选品时应遵循以下原则：

1. 选择有市场需求的产品。

2. 选择竞争难度中下的产品。

那么，具体该如何查看亚马逊选品的相关因素呢？

产品市场需求的判断方式

对于产品是否具有市场需求，跨境商家可以通过以下两种方法来辅助判断。

a. 关注产品关键词搜索量。只有当消费者对某一产品感兴趣或好奇时，才会去搜索该产品关键词以了解该产品。因此，通过查询产品相关关键词的检索量，若检索量大且有检索量的关键词较多，便能从侧面反映出该产品具备市场需求量。

b. 考察平台上相关产品数量。针对这一问题，不仅要关注亚马逊，还要查看其他跨境平台如 ebay、wish 上销售该产品的卖家数量。一般来说，除了拥有专利、品牌的产品外，众多跨境商家销售的产品往往意味着其具有市场需求，毕竟大家都不会选择没有市场需求的产品进行销售。通过以上两点，商家大致能够分析出产品的市场需求量。

产品市场竞争的分析要点

如果是亚马逊的跨境商家，那么所选产品将与在亚马逊平台上销售同一产品的商家展开竞争。所以，要了解产品的竞争程度，可以在亚马逊平台上搜索产品关键词，查看有多少 listing 以及有多少卖家在销售。

当然，在分析产品竞争力时，也有必要关注排名靠前的产品的销售量和评分情况。如果销售量大、评价分高，这不仅意味着竞争大，而且想要做好的难度也相应较大。那么面对这样的产品，是否还值得选择销售呢？显然这需要慎重考虑，但选品时也可留意这些产品是否存在一些缺点，或许能从中寻觅到商机。