海外广告投放如何提升变现能力？

产品商业化变现解析

产品商业化变现即要在为用户创造使用价值的同时获取交换价值（商业价值）。

广告计费方式要点

首先需了解广告的计费方式，国内外平台未提供相关计算方法，各平台有各自针对的收入计算公式。大致总结广告收入计算方式为：广告收入=（展示数×千次展示收入(Ecpm)）/1000，故而提升广告收入主要在于提升广告展示曝光（show）以及提升广告千次展示收入。

广告相关统计指标

对于广告有一系列统计指标，借此可发现是否存在问题。

01. 广告页面 PV：指带广告页面总共被访问的次数，如在消息通知下方加个 banner 广告，那么该广告页面的 PV 就是用户进入此页面的总次数。

02. 请求数：指客户端发起索要广告的总次数。通过请求数/广告页面 PV，可查看广告发起请求是否有问题，正常两者比值应接近 1。若此处数值较低，可能存在云控策略，如 30 分钟内只展示一次广告，展示过一次后 30 分钟内不再请求；还有可能是网络问题，请求时先判断有无网络，没网络则不请求。所以若发现此数值，首先要验证是否有云控策略，再计算网络率。

03. 填充数：发起请求后，第三方广告平台返回的数量。填充数／请求数=填充率。说起填充数不得不提广告请求时的底价策略，因每个广告主（投放广告的人）投放广告的价格不同，会导致不同广告展示价格不同，有的广告展示一次可能 0.005 美元，有的可能 0.001 美元，为了收入我们都想要价高的广告，所以在向第三方广告平台请求广告时会有个底价，如请求时带的底价为 0.005 美元，那么向第三方请求时只要等于 0.005 美元的广告，若此时第三方后台没有大于 0.005 美元的广告，就不会返回。比如向 Google 共发起 100 次请求，底价 0.005，Google 返回底价大于等于 0.005 的 50 次，那么填充率就是 50%。当然，若没有填充，就意味着此次广告无法展示，不会产生任何收入。为不浪费每次请求，保证每次请求都有广告返回，通常会设置多层底价策略。还是之前例子，向 Google 请求 100 次，通常会设置 5 层底价+无底价广告，由高到低分别为 0.005、0.004、0.003、0.002、0.001，按由高到低顺序请求，若高价的没有，则依次请求次低的。无底价广告是保底的，如设置底价的广告第三方平台都不符合条件，就取一条无底价的，避免广告机会浪费。所以广告底价分层越多，价格越接近最优值，但分层过多会导致请求时间过长，要合理把握两者平衡。

04. 展示数：广告的展示次数。展示数/填充数=展示率。展示数即广告真正展示出来的次数，只有广告真正展示出来才会产生收入。影响广告展示，一是用户在该页面停留时间过长，广告还没来得及展示用户就退出该界面了；二是可能广告设计问题，有些广告可能设计在页面底部，需向上滑动才能看到，若用户没向上滑动就无法展示；三是运营配置问题，可能后台配置的广告类型在前端不支持，导致广告无法展示；还有网络情况也会影响广告展示。

05. 点击数：广告的点击次数。点击数/展示数=点击率。弹出广告的点击次数即广告点击数，只有用户点击广告、安装广告推荐的 APP 才算一次完整的转化，点击产生的收入比纯展示产生的收入高很多，所以要提高收入，提升点击率很重要，但不能违规操作，如有的应用开发者故意把广告关闭按钮设计很小，不易点击，导致用户误触，短期内提升点击率，但后来产品因违规被下架，得不偿失。提升点击率关键在于推荐的内容是否是用户感兴趣，这就要借助大数据、人工智能分析用户行为，做好广告推荐，对技术能力要求较高。对于一般开发者只能从设计和样式上做优化来提升点击数。

06. AIPU：人均广告展示次数。AIPU=展示数/DAU。该值为人均广告展示次数，主要看目前广告对用户的影响，如 AIPU=20，相当于一个用户一天要看 20 次广告，那么对留存的影响巨大，这时就需调整广告的展示策略；通常计算投入产出比时也会看此数值，如 AIPU 达到多少时 ROI 才能打平。

07. ECPM：每千次展示收入。即广告展示 1000 次的钱，如一个广告展示一次是 0.001 美元，那么 ECPM 就是 0.001×1000=1 美元。之前说点击数会影响收入，但毕竟点击数是较小部分，大部分广告还是只展示，影响收入大头的还是 ECPM，同样广告展示 1000 次，ECPM 高的肯定收入大。影响 ECPM 的因素很多：首先不同的广告源 ECPM 不同，如 FaceBook 的比 GoogleAdMob 的高；其次是广告形式，插屏广告比原生高 2～3 倍；第三是广告的转化率，如果一个广告每天展示很多次，但安装的用户很少，该广告位的 ECPM 会逐渐降低；第四时间因素，对于消费淡季，广告主投放广告少，价格低，而对于像圣诞节、黑色星期五这样的日子，ECPM 会提高不少；第五是地域影响，对于欧美等发达国家 ECPM 比非洲南亚等国家高很多。

08. ARPU：百万用户收入。ARPU=收入/DAU×1000000。ARPU 是评估一款产品变现能力的主要指标，通过该指标排除了 DAU 的影响，可把不同用户量产品放一起对比查看产品变现能力。不同类型产品、不同国家，产品的变现能力都会不同，ARPU 是计算 ROI（投入产出比）的重要指标。

监控与效果评估要点

不论是监控还是效果评估，基础是要有可分析的数据，所以打点至关重要，不能出错，否则会导致后续一系列数据分析全错，之前工作中也遇到过数据对不上问题，查了好几天最后发现是打点打错，这种情况很痛苦。通过打点数据，提取相应指标做成监控报表，当有些指标表现异常时发出预警，然后根据打点分析查找具体问题，因面向海外市场，一个产品会面向很多国家，不同国家情况差别有时很大，所以也要分国家看各项数据，同时有的国家网络状况很差，也会影响广告展示，那么推广时可考虑放弃这类国家。而对于新增广告位，会上线后先观察数据有无异常，待数据稳定后对其变现能力进行评估，包括整体、分国家等。这里还有个评估即产品的投入产出比，如果产品收入大于推广成本，那么这款产品可快速推广起来，反之则需调整相应策略，能达到快速推广的标志。