亚马逊卖家编辑listing前要做哪些准备？

关于亚马逊产品 Listing 优化的深度解析

在亚马逊的电商世界中，产品的 Listing 描述堪称至关重要，其对产品流量和权重有着深远影响，进而极大地左右着店铺的流量情况。那么，在编辑 Listing 之前，卖家究竟需要做好哪些准备呢？

一、搜索关键词（大词/精准词/长尾词）

（一）关键词查询工具

我们可以借助站外渠道，如卖家精灵、亚马逊船长、谷歌趋势等工具来寻觅关键词。而关键词查询工具主要有两大目的：其一，通过大词挖掘出更多的近义词、长尾词，从而丰富产品关键词库；其二，针对某一关键词进行数据分析，比如月度搜索量、市场集中度、竞品数量、竞品 ASIN 的评论数和评分数以及竞品价格区间等，以初步洞悉该关键词的总体市场竞争态势。

（二）亚马逊搜索框查询

在亚马逊搜索框输入大词，可拉出长尾搜索词。在此过程中需注意两点：一是进一步拓展产品关键词；二是这些词虽为亚马逊的历史数据，但我们并不清楚其搜索量，所以还需借助前面提到的关键词查询工具，了解其相关数据，如月搜索量、市场集中度、竞品 ASIN 的情况等，并做好相关记录。

（三）竞品关键词反查

通过分析竞争对手的关键词，获取有价值的信息。

（四）广告数据报告选词

开启自动广告来寻找关键词，借助亚马逊系统算法对 listing 进行关键词匹配，然后导出自动广告数据报告，筛选出高曝光、高点击、高转化的词。

（五）小结

通过上述各种途径收集整理出一份产品的关键词数据表；务必确认关键词相关性，明确所推产品与关键词的契合度是否够高；最后，可在亚马逊搜索框输入关键词，查看搜索结果页，若前三页的产品与所推产品匹配度高，则表明该关键词与产品相关度强，一定要认真确认产品相关性。

二、提炼产品卖点与寻找产品核心价值

1. 进行同类产品调研，深入了解市面上同类产品的特性，包括外形、功能、材料等。

2. 对消费群体进行定位分类，明确什么样的人群喜欢何种款式，即做好人群定位。

3. 设计出产品的创新点，即与其他产品的不同之处和差异点，以此作为产品卖点。确定细分品类，明确细分程度，包括人群定位、产品款式细节定位等，并针对具体细分产品设计出差异化的卖点，比如在衣服的花色、版型、尺寸或局部细节上进行创新。