亚马逊选品怎样依据需求找用户痛点？

亚马逊选品攻略

在亚马逊这个注重产品而非店铺的平台上，选品始终是至关重要的议题，其对店铺最终销量起着决定性作用。

若所选产品的市场过于狭小，那么后续运营即便投入再多努力也将是徒劳无功。在接下来的内容中，叶子将深入且详尽地为大家阐释选品思路，以及怎样摸透产品市场、趋势以及做好产品调研。

一、选品思路解析

1. 从需求到市场的考量

一些刚涉足亚马逊的卖家或许会认为：既然亚马逊重视产品，那选择自己熟悉且有资源的产品应该不会有问题吧！这种出发点本身并无错误，经营自己熟悉的产品的确更容易上手。与此同时，卖家也必须充分考虑市场容量。若市场空间足够大，这样的选择无疑是明智之举。但倘若没有市场，卖家切不可盲目坚持。有些产品在国内可能缺乏受众，但在国外却可能有很好的销路，这需根据目标销售地的具体情况来判定。比如，若打算进军欧洲市场，就必须深入了解欧洲消费者的需求和喜好，这是每一位亚马逊卖家都必须经历的关键一步。

2. 盈利乃最终追求目标

亚马逊上从来不缺乏优质产品，也从不缺少眼光独到的卖家，其中中国卖家占据了相当大的比例，不少卖家甚至已经成功申请了品牌。乍看之下似乎都是红海领域，于是有些卖家选择放弃，而将目光聚焦于蓝海。但实际情况并非如此，红海同样蕴含着商机，一个类目能够成为红海，说明其市场规模庞大、需求旺盛。卖家若能在产品上多下功夫，挖掘出细节上的差异化，依然存在盈利空间。反观蓝海类目，虽然竞争较小，但流量也相应少了许多。若选择蓝海，卖家就需要花费更多时间去探索，承担起开发蓝海的任务，似乎也并非轻松之事。叶子指出：蓝海并非永远存在，无论是红海还是蓝海，只要存在盈利空间，都值得尝试进入。

3. 专注于特定类目

在开店之前，卖家就应当认真思考要经营哪个类目。毕竟，在开店初期，人力、资金、经验等各方面资源都相对有限，此时集中精力经营一个类目的产品显然更为明智。若不知从何入手，可以先在亚马逊上浏览各个细分类目，查看销售状况，重点关注销量高的店铺和畅销的产品。

二、全面了解市场容量与趋势

在理清选品思路后，卖家接下来还需要深入了解亚马逊上热卖的产品都有哪些，查看这些产品的成本、季节性、竞争程度、上升态势等，并确定哪些产品值得选择。这些操作同时也是为后期运营奠定基础！卖家可以通过以下方式来了解产品的市场容量和趋势。

1. 关键词搜索

在亚马逊搜索框中输入关键词，大致了解某一类产品的数量和产品详情。数量越多则表明市场竞争越激烈，接下来再查看排名前十的卖家销售情况与排名 100 名以后的卖家销售情况进行对比，以了解这类产品是否已被头部卖家所垄断。

2. 排行榜浏览

在亚马逊中点击所选产品所在的细分类目，点击“Best sellers”查看排行榜。查看排行榜中销售较好的卖家，连续观察一段时间，对比前后数据以分析此类产品的销售趋势。