Facebook广告案例分享：奢侈品珠宝商如何做到ROI暴涨1500%？
2024-12-23 20:215
问题 1：案例中珠宝零售商使用了哪些数字营销策略？
该珠宝零售商使用了线上商店、Facebook 和 Instagram 广告、内容营销策略，包括针对目标客户的不同类型关键字创建博客文章，还结合了搜索引擎优化（SEO），以及后续提到的再营销、转化优化（CRO）、客单价（AOV）优化等策略，同时还涉及了多种销售渠道如 YouTube Ads、Google Shopping 等。
问题 2：案例中提到的营销漏斗包括哪些阶段？营销漏斗包括了解（知名度）-考虑（产品研究）-转化-忠诚度-拥护度等阶段。
问题 3：为什么说 Facebook（Instagram）与内容营销相辅相成？因为来自谷歌的用户会在 Facebook 上看到再营销广告，同时这些 Facebook 用户也在推动内容在谷歌首页的排名，用户行为会向谷歌排名算法发出信号，而且用户输入品牌名时谷歌会提高内容权重，帮助击败竞争对手，Facebook Advertising 在此方面可提供帮助，用户看到广告后会用谷歌搜索，这为吸引进店提供了机会。
问题 4：案例中目标受众有哪些？目标受众包括经常光顾实体店的受众，如医生、律师、企业主、大学教授、艺术家，以及对其他珠宝品牌感兴趣的人，还提到根据用户搜索行为创建受众，包括输入特定搜索词的用户，并可利用这些用户进行再营销转化。
问题 5：对于珠宝卖家常犯的错误有哪些？包括在预算设置不合理或过高时开展营销活动、目标大但没做好长期测试和优化准备、过早放弃市场营销、急于求成、一味砸钱做营销却不评估和优化、不对广告或实体店进行优化以提高转化率和客单价等错误。
问题 6：转化优化（CRO）和客单价（AOV）优化有哪些方法？对于转化优化，每个产品和广告细节都需优化和测试，如产品描述、产品图、视频、广告等；对于客单价优化，可以在产品页面、购物车页面、购买后进行追加销售，还可以利用电子邮件营销，划分不同客户群并发送不同类型邮件来实现，如放弃购物车、夺回客户等类型邮件。
问题 7：还有哪些适合珠宝营销活动的销售渠道？包括 YouTube Ads、Google Shopping、Google Network、谷歌搜索广告、Bing 搜索广告、Pinterest Ads、Linkedin Ads、Twitter Ads、网红营销、电子邮件营销、战略合作伙伴关系营销、本地广告、Facebook Messenger Bots、Snapchat Ads、联盟营销等渠道。
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