著名跨境电商平台案例分析(跨境电商平台介绍)
本文目录
跨境电商概念股有哪些
跨境电商概念股有：广博股份、新宁物流、商赢环球、皇氏集团、佛塑科技。
1、广博股份
广博集团股份有限公司于1996年10月30日在宁波市市场监督管理局登记成立。法定代表人王利平，公司经营范围包括许可经营项目：出版物、包装装潢、其他印刷品印刷（在许可证有效期限内经营）等。
2、新宁物流
江苏新宁现代物流股份有限公司，前身是昆山新宁公共保税仓储有限公司，公司始建于1997年，2000年4月经海关总署批准为公共型保税仓库，专门从事进口保税货物和外商暂存货物的仓储及相关配套服务。
2008年初经商务部批准，公司整体改制为江苏新宁现代物流股份有限公司，主要从事电子元器件保税仓储服务，为电子信息产业供应链中的原料供应、采购与生产环节提供第三方综合物流服务。
3、商赢环球
商赢环球股份有限公司于1999年06月29日成立。法定代表人罗俊,公司经营范围包括：服装服饰产品及服装原料、辅料的研发设计、制造及销售；服装供应链管理及相关配套服务；
装修装饰材料的研发、生产及销售；股权投资、实业投资、资产管理（依法须取得许可和备案的项目除外，不得非法集资，不得吸收公众存款）；电子产品、电气设备、通信设备（除卫星广播电视地面接收设施）的销售；货物及技术进出口（法律法规禁止的除外）；国际贸易等。
4、皇氏集团
皇氏集团股份有限公司于2001年05月31日在广西壮族自治区工商行政管理局登记成立。法定代表人黄嘉棣，公司经营范围包括定型包装乳及乳制品（含不锈钢桶装，30KG/桶）等。2019年12月16日，入选“农业产业化国家重点龙头企业名单”。
5、佛塑科技
佛山佛塑科技集团股份有限公司，是中国塑料新材料行业的龙头企业、中国制造业500强、国家火炬计划重点高新技术企业。佛塑科技致力于新能源、新材料、节能环保产品的研发制造。
现已逐步形成以渗析材料、电工材料、光学材料和阻隔材料四大系列产品为框架的产业布局，正向产业高端化发展。佛塑科技2000年5月在深圳证券交易所挂牌上市，2011年资产规模约51亿元，下辖9家分公司和22家长期投资企业。
2019跨境电商选择平台还是独立站
平台还是独立站？越来越多的外贸人开始面对这一抉择。
早在2017年的时候，第三方电商服务机构Feedvisor就已经发现，有近四成的亚马逊卖家同时也在自己的独立站售卖自己的商品，且其中近三成的用户决定进一步扩大独立站的规模。诚然，不少跨境卖家面对着平台红利期的结束，以及愈发严格的平台规则，开始把目光转投各个独立站。与此同时，像国外的Shopify，国内的Shopplazza等第三方SAAS建站工具/平台的成熟和普及，也在一定程度上降低了建站的技术门槛和运营成本。独立站大热的背后，还有Facebook和谷歌等流量大鳄的推动。它们更愿意将流量分配给无数个中小型独立站，而不是陷入eBay和亚马逊的黑洞。
俗话说，万事开头难。仅靠打工人钢铁般的意志，是很难在众多跨境电商中成功突围的，选择一个合适的平台作为出海之路的起点同样重要。平台方和独立站本质上并无好坏之分，只是各有各的优劣。今天小编会分析平台方和独立站的各自特点，来帮助大家找到最适合自己的渠道。
平台方：
优点
1.自带高流量且转化率高
以平台方最热门的亚马逊为例，它们网站平均每月能吸引到的用户达到1.83亿，能有效帮助用户解决引流问题。与此同时，访问平台的用户也有着较为明确的购买意愿，流量转化率高。
2.品牌信誉
像eBay和亚马逊这样的大平台能够凭借常年积累的知名度和口碑，来轻松获取用户的信任。
3.低门槛
上述的1、2点为用户提供了较低的入门门槛，容易上手。同时也有大量成功的店铺作为案例，学习借鉴他们的运营方式来提升自己的店铺。
缺点
1.同质化严重
不管是国内的淘宝还是国外的亚马逊，入场门槛都是肉眼看见的下降。这导致了恶性的价格竞争和大量同质化产品的涌入。如果产品或品牌没有明显优势，很容易被淹没在海量的同类产品信息中。
2.平台规则限制
大的电商平台都有着自己的规则和限制，对于卖家而言，这些便是有风险的不可控因素。像现在这样的黑五前夕，往往也是被封的高峰期。较为典型的问题便是店铺防关联，在之前的文章中小编有详细解释过这个问题，有兴趣的朋友可以点进去了解一下。
独立站：
1.打造品牌，把握私域流量
对于网站建设和运营有着完全的自主权，因此便能最大限度的灵活打造自己的品牌，并通过自定义网站表达品牌愿景和品牌故事。不用担心像平台方一样，用户购买了产品却难以记住店铺和品牌。
2.积累自己的用户
比起平台方能刚好地了解客户信息，可以通过客群分析进行二次营销和交叉营销。
3.避开平台的规则限制
既然是独立站，就可以不用担心平台上的种种规则和束缚，可以避免因为违规所导致的成本及风险。
缺点
1.有一定技术门槛
尽管目前有不少的成熟的SAAS建站工具和服务商，但是本质上依然对运营团队和卖家实力有一定要求。除了技术门槛，还要独自掌控美工、创意、广告投放、促销、供应链、物流以及售后等等工作。
2.需要解决引流的问题
离开了平台，也意味着离开大量免费的自带流量。如果不能解决站外引流的问题，独立站也是难以为继的，这也是目前大部分独立站面临的最棘手的问题之一。因此，成功的独立站团队都在引流和营销方面有着自己的独到的心得。其中一点便是要活用各种资源和工具，比如老手们会用Facebook Pixel这样的官方插件来准确找到自己的核心客群并为他们投放量身打造的广告；也会使用AdsPower这样的多开浏览器解决多个FB账号独立登录的问题，高效运营手中的个人号。
总结：
因此，根据二者的优缺点我们可以分析出，第三方平台往往更适合刚入门的跨境小白，而独立站更适合有一定运营经验和规模，有自己的供应链并希望打造品牌的成熟卖家。当然，也有不少人选择了亚马逊卖货，独立站引流这样双管齐下的解决方案。不管最后采用哪种，最重要的是认识到两种渠道各自的优劣，以及了解自己店铺的发展模式和方向。
如何利用Google+做跨境电商营销
Google是全世界最大也是最好的搜索引擎，Google+是谷歌旗下的社交媒体平台。在Google+上做营销，是目前跨境电商行业的热门引流手段。用户可以在Google+上通过发帖子来吸引用户关注甚至产生购买意愿。
下面的内容，给大家详细讲解如何利用Google+做跨境营销。
操作步骤体系化
我们使用Google+的目的是鼓励大家积极参与，按照下面的步骤进行操作就可以了：Google+作为一个社交平台，鼓励用户积极参与，按照下面的步骤来发布内容，可以最大限度让自己的内容获得关注。
1. 创建个性化的标题，在四十个字符内就最好了。特别提示：如果我们的标题前面有#号，就会让我们的帖子可以变得引人注目，更容易得到关注一点。
2.在正文内容里安排丰富的图文信息，增强阅读的趣味性。当然，也可以附上相关的视频链接，充分联动各种媒体平台，达到流量互相滚动的效果。
3.帖子的结尾一定要要总结性的内容，三行左右的总结就可以让粉丝迅速知道你所说的内容，不仅很有效率，还可以增强用户对帖子内容的记忆。
4.最重要的一点，发表的帖子如果能加上个人独到的见解就再好不过了，让帖子的内容具备一些话题性，这样就会更加激起用户的参与欲望了。
5.还有一点，记得多添加几个＃标签。这样能增加我们在Google+和Google上面的搜索量，帖子可以更容易被用户找到。
内容和帖子主题保持一致
这里先介绍一个案例：美国JustGuns公司的总部是设在加利福尼亚州萨克拉门托，虽然枪支自由贸易是被允许的，但是他们成功地在Google+上面引起了话题，当然这是一个很有难度地挑战。首先枪支贸易是不被允许在网站上直接进行交易的，需要交易就必须在实体店。为了避免不必要的麻烦，在Google+上JustGuns规定浏览网站的用户有年龄限制（21岁以上），目标群体一旦有了限制，浏览的用户就会变少。但是JustGuns公司总是会不定期更新一些教育题材或者一些好玩的娱乐信息，当然了，帖子的主题总是围绕着JustGuns公司。
这样的策略下，每月会有超过2000个的用户浏览他们的公司主页，后续还有每月600的递增。所以说，在Google+上做广告营销，内容可以多种多样，适应平台的规则和玩法，迎合用户的喜好，但是内容一定要和主题保持一致，这样才可以达到营销的终极目的。
善用个人主页，分享公司帖子
在Google+上面，在短时间内我们总是很难同时兼顾品牌主页和个人主页，但是两者的结合会给我们带来意想不到的好处。比如原始的帖子先发布在公司的Google+页面上面，然后再分享在个人主页上（团队里面都这样做就最好了），当然也可以直接在我们的个人页面上附上公司的帖子链接。
著名的咨询公司STC在推广他们的视频时也是使用这样的共享策略。他们会在个人页面经常分享公司信息，通过这样的分享，把帖子从一个账号分享到多个账号，就会有更多的人去浏览。在分享公司信息同时他们也会加一些个人的想法或者专业化的见解，这样也可以加强帖子的权威性和可信性。下图是SEC总裁在个人主页上分享的公司信息。
判断标准制定和策略调整
在我们了解到公司业务的针对性后，我们就会有一个确定的相关标准。我们在Google+信息中心分析指标，可以从动量的四个指标中确定我们的社交媒体努力是否是成功的，根据这些指标的趋势，我们对我们的策略进行一个微调。
为了给Canve（在线图形设计平台）造势，前苹果首席宣传长盖·川崎和社交媒体策略家佩姬·费兹派翠克在Google+上面的Cance社区上投入了大量的资本。当他们被问及如何看待Canve的投资回报率时，他们这样回答，他们从Google+上面显示的新用户注册，是否完成在线设计和整个网络的流量来看待他们的回报率。确定的指标很重要，现在的Cance社区是一个有着庞大数量粉丝的社区了。
除了上述的几种方法，我们也可以保持住话题，去分享他人的有用信息或者利用我们现有的人脉关系与他们进行互动的等多种方法，以后会一一的带个大家的，大家如果有好的想法，来和我互动吧！
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