亚马逊上如何选广告关键词？怎样用其匹配方式？

亚马逊广告关键词匹配方式解析

对于新手卖家来说，深入理解亚马逊广告关键词匹配方式至关重要，因为若对此不清晰，那么想要提升运营水平以及优化广告效果就如同空中楼阁。亚马逊广告关键词主要有三种匹配方式。

广泛匹配

当客户搜索词包含所有的亚马逊广告关键词或其同义词，甚至包括拼写错误、单复数、相似的亚马逊广告关键词且不讲究顺序时，就会激活广告。其优势在于能获得最大流量，接触到更广泛的受众群体，带来更多潜在用户访问，同时点击花费较低。劣势也很明显，精准度欠佳，可能导致大量无效点击而浪费广告预算。

短语匹配

在设置的关键词前后可添加一些单词，如识别单复数、ing 形式、介词等，且搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。这种匹配方式相比广泛匹配能更精确地定位潜在客户，但其获得的展示机会相对较少，会损失一些曝光和点击，且定位潜在顾客的准确率不如精准匹配高。

精准匹配

用户搜索词必须与关键词完全匹配，仅支持单复数匹配。其优势是广告投放精准，转化率较高。但劣势是精准匹配是限制性最大的类型，会降低展示次数，获得潜在客户的范围较窄，且点击花费最高。

运营建议

建议优先选择广泛匹配，尤其在产品较冷门、受众少或新品需增加曝光时，利用广泛匹配可提高展示量和点击量。之后通过分析广告活动业绩报告，找出效果好的亚马逊广告关键词，再使用词组匹配或精准匹配更精确投放。在这个过程中，学会分析报表非常关键，比如曝光率高说明让更多买家看到了产品，若曝光率低，可能是出价低或关键词少且偏；点击率意味着买家看到了产品；花费是点击后的成本，可设置每日广告预算成本，超支则自动下架；销售额是买家点击广告后 24 小时内转化为订单的销售总额；ACOS 由广告点击价格和点击次数以及产品单价和销售数量构成，产品单价高则 ACOS 百分比相对易小；CTR 和 CR 这两个数值都属于转化率，CTR 是从曝光到点击的转化率，CR 是从点击到订单的转化率。卖家可设置多个广告投放计划以增加数据便于对比，然后通过广告报表删除曝光率、点击率、转化率低的关键词，找出业绩好的商品和关键词以明确资源投入方向。

自动广告开启至少 2-3 周后再使用手动广告，因为手动广告要增加曝光和转化，核心是关键词策略，若自动广告开启时间短、高绩效关键词少，就无法带动足够流量支撑销售目标。

最后，一个广告组中同一关键词没必要用不同匹配方式，否则会分散关键词权重。亚马逊广告关键词的三种匹配方式并非只能选其一，卖家可结合运营需求综合使用。但当没有产品的相关数据，不知哪个关键词展示和点击较多时，可先选择广泛匹配以扩大流量覆盖范围，并将收集的数据作为后续广告计划的依据。