亚马逊新卖家怎样做市场调查？

亚马逊市场分析要点

在亚马逊运营中，完整且深入的市场分析至关重要。市场分析本质上是一种动态的群体博弈行为，每个卖家都依据所掌握的信息，力图选择市场容量大且卖家竞争小的类目。

这一过程随顾客需求变化以及卖家的进出而动态改变，关键在于抓住不变核心，即精准分析顾客的需求痛点，并提供更优解决方案。只有如此，市场分析报告才能具有针对性和实效性。

市场分析的具体方面

首先是市场容量大小。市场容量决定了类目的潜力，日销十单与日销千单的类目吸引力显然不同。市场容量由销量和客单价构成，两者越高，市场容量越大。在此维度，应选取销量大且利润值高的利基产品，可借助 Jungle Scount 插件统计市场容量。

其次是品牌垄断程度，这是竞争激烈程度的重要指标。品牌在消费者心智中的占位意味着，若一些品牌已完全占据，新卖家产品即便性价比高也难获关注。在品牌垄断严重的类目，产品展示机会少，更难与竞品竞争，新卖家需谨慎。

再者是销量垄断程度，也是产品竞争的关键指标。按马太效应，若大部分销量被少数产品占据，新卖家需与多数卖家争夺小部分市场份额，需依据自身水平判断能否在特定竞争程度市场取得成果，对成熟稳定类目要谨慎进入。

然后是对标竞品的销售情况。决定进入某类目前，要选好实力相当的对标竞品，观察其能否在短时间做起来。若能，则自身做起来概率大；反之则要谨慎。

接着是类目 TOP20 卖家实力水平。通过查看其账号及产品销量排名可判断实力，平均实力强则做起来概率低，反之则概率高。

还要判断产品的生命周期。若产品多处于新品期或成长期，竞争程度不高，水平相当，推起来概率高；若多处于成熟期或衰退期，市场增长有限且竞争转向存量市场，易陷入价格战和同质化，应选择成长期类目以享受增长红利。

同时要判断产品的未来趋势。产品是中长期产品，还是短期事件型如口罩等，或是季节性、节日性产品，不同类型产品的推广方案和库存计划不同，新手卖家应优先考虑中长期产品，避免事件型或季节性产品的库存把控难题。

此外要判断产品是否有侵权风险，查询是否有外观专利等，对疑似侵权产品要谨慎对待。

还需判断产品属于买家的真实需求还是伪需求。通过分析替代品与互补品市场销量来判断，若产品高增长但相关产品销量不高，可能是伪需求产品。

最后是产品供应链获取难度与产品是否容易复制，以及自身是否具有持续迭代和微创新能力。若产品获取易且复制简单，上架后会面临大量新卖家竞争，难度大，所以要有持续迭代和微创新能力以避免同质化与价格战。

以上是判断一个类目是否值得进入的十个要点（仅供参考），产品调研比运营推广更核心重要，应多花时间判断产品是否值得做，对市场容量小、竞争大且自身无优势的类目要谨慎选择。