为什么那么多中国卖家愿意在亚马逊上开店？

跨境电商新机遇：亚马逊平台的优势与选品分析

随着跨境电商发展日益蓬勃，国内众多卖家纷纷投身跨境出海领域，特别是受疫情推动，跨境电商成为出口外贸的新兴热点。而亚马逊作为全球电商巨头，自然成为中国卖家的首要选择。早在 2012 年，亚马逊就在中国推出“亚马逊全球开店”项目，助力中国卖家拓展全球产业链，此后百雀羚、回力、特步等纷纷入驻以布局全球市场，一些国内的小工厂、小店铺也借此在海外市场获得新增长，实现逆袭。

为何众多中国卖家热衷在亚马逊开店，原因主要有以下几点：

1. 国内货物相较国外质优价廉，若国内进价 20 元，在欧美可卖 20 美元，扣除货运费及佣金等开销，利润可观。

2. 跨境电商平台不限类目，卖家可在同一店铺上传多种不同类目的商品，给予卖家更多机会。

3. 市场广阔，亚马逊已向中国卖家开放 14 个海外站点，便于在欧、美、日、印度、中东、澳大利亚、新加坡等地布局产业链。

4. 辅助功能、政策、福利丰富，运营体系完善，十分重视产品，竞争环境相对公平，卖家只要有优质选品、选对站点并善用各种辅助，通常不会发展太差。

5. 亚马逊是全球电商巨头，商业嗅觉敏锐，布局迅速，站在其肩膀上可视野更广。

选品推荐

以下是一些选品推荐（源自亚马逊整理）：

1.家居布艺：中国跨境电商商家南湘表示，针对不同消费者偏好，将基础款做出多样变化是成功之道。如亚马逊美国站消费者偏爱纯色尤其是深色产品，欧洲站消费者则偏好稍浅颜色产品，尺寸上欧洲产品有时更大。此外，好产品、稳定供应链和有竞争力的价格至关重要。欧美国家当地消费者购买家居用品频次较高，床品、窗帘、家居装饰等被视为“消费品”，家装布艺如窗帘不仅市场大且仍高速增长。

2.家居用品：家电商品在海外受热捧，满足海外消费者注重性价比和质量的需求，中国卖家的家电商品在国外表现出色。欧美消费者更注重健康环保，空气净化器、吸尘器等成为亚马逊热销产品，扫地机器人等智能化产品也逐渐受海外消费者喜爱。不少中国商家借此机遇，凭借高性价比优势开启跨境生意。

3.不锈钢产品：欧美消费者注重生活品质，常选择高品质不锈钢，如方便清洁、握感舒适的不锈钢厨具、餐具在亚马逊欧洲和美国站点成为热门单品，中国商家产品满足欧美买家需求且性价比高深受喜爱。如今，中国卖家出海在亚马逊做跨境电商有更多机遇，据调查，疫情爆发后海外消费者对厨房、家居类产品需求增加，54%的美国人表示即使疫情过后仍会继续在家下厨做饭。