Poshmark是什么？国内如何操作Poshmark？

关于 PoshMark 平台的深度剖析

PoshMark 作为美国知名的二手交易平台，逐渐走入大众视野，常被拿来与日本的二手交易平台 Mercari 相比较，二者确有诸多相似之处。接下来为大家详细解读 PoshMark 的四大运营模式。

PoshMark 平台究竟是什么

Poshmark 是一个处于领先地位的社交市场，涵盖了女性、男性、儿童、宠物、家庭等各个方面的全新及二手风格物品。其使命是将人置于商业核心，助力每个人茁壮成长。该平台创立于 2011 年，早期主要聚焦女装领域，而后逐渐拓展至男装、宠物用品、童装等品类。平台上拥有来自超过 5000 个品牌的逾 2500 万种产品，包括耐克、MK、LV、Lululemon、Coach 和香奈儿等知名品牌的产品。Poshmark 会收集用户数据以提供个性化服装建议，还有独立造型师提供专业时尚指导。它看起来更像是社交媒体而非单纯的市场平台，比如会邀请用户浏览好友的物品以及查看他人的购买情况。其商业模式独特，不采购任何库存，而是希望模拟店内购物体验，配备造型师和丰富的商品供选择。目前，一些设计师也在该平台上销售新品，平台上约三分之一的商品为新品。

PoshMark 平台的规模体量分析

通过将 PoshMark 的体量与 Mercari 及 Etsy 平台进行对比，能从整体上对 PoshMark 平台的规模有更清晰认识。从几组数据中不难看出，在流量方面，PoshMark 虽不及 Mercari 和 Etsy 大，但在搜索领域优势显著，这表明其粘性用户数量庞大，且忠实用户已形成直接下单购买所需商品的购物习惯。具体来看 PoshMark 的注册用户数和成交情况。

PoshMark 平台的入驻资质、物流与收款详情

要深入了解一个平台，必须理清入驻资质、物流和收款这三方面。若这三块没问题，就可实际操作。入驻资质方面，无需企业资质，买卖同号，个人即可入驻，需当地 SSN 材料和用美国手机号接码。物流方式上，需当地仓库发货，对国内卖家而言就是必须通过海外仓发货，因 PoshMark 平台有自己的货运标签。出单后，邮箱会收到一封包含预付费、预先指定地址运输标签的邮件，打印并贴在外包装即可。收款方面，国内卖家操作该平台可使用 Payonner 绑定后台收款。

PoshMark 平台的特点

一是以二手商品交易为主，也可售卖全新商品，但全平台全新产品占有率不足 40%，二手三手商品交易是其特色亮点。二是国内卖家可适当操作，低于 500 美金的产品免认证，超过 500 美金则会被要求商品送检，前台商品打标的 Posh Authenticate 是检验通过后的认证标志。三是平台热销类目包括女士化妆品、鞋包服饰配件、百货、宠物用品等。四是佣金比例高，15 美金以内 2.95 美金一笔，15 美金以上 20%的佣金，这也能理解，作为二手交易平台，其在监管、品牌推广及各方面运维的投入需通过较高的佣金比例来支撑获利。五是客户签收后 4 天内平台放款。六是国内卖家需用海外仓并结合平台货运标签采用 USPS 渠道发货。七是需要频繁大量接码，单个店需接四次码（开店、首次上架、绑定收款和提现）。八是适合店群操作。