amazon如何入驻品牌店铺(amazon入驻流程)
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如何能入驻亚马逊 在亚马逊开店的四项准备工作须知
如何能入驻亚马逊在亚马逊开店的四项准备工作须知
1、身份和定位是什么?
首先定位是工厂、还是贸易公司、如果是工厂,那么这意味着产品是确定的,注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无疑的路。对于工厂来说,也许定位的概念还未凸显重要性。但如果是贸易公司,定位则会影响之后的一系列行为。
在账户申请上,对于工厂来说,无论全球开店还是各站点开店,问题都不大。Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。如全球开店,还可以得到账户经理的支持和培训。对于贸易公司来说,也许直接到各个站点上开店,是更为简单快速的方法。
2、品类和货源是什么?
Amazon目前对于销售品类是有限制的,以下类别需要申请在这些分类下的销售权限。目前受限的销售品类:
1.汽车配件/摩托车&ATV;
2.服装、饰品和行李;
3.收藏书籍;
4.娱乐收藏品;
5.工业和科学;
6.珠宝;
7.鞋类;
8.体育收藏品;
9.玩具和游戏(仅假期内审核);
10.手表类。
如果是以上除外的其他品类,则按照常规申请即可。除了销售权限外,同时,你的品类选择也会影响之后的供应链管理。在品类下,还需要另外考虑SKU数量和分布。虽然Amazon是一个产品导向型的平台,并没有很明确的店铺概念,也不需要大量铺SKU来获得流量与曝光。但是,SKU数量将会影响Selling Plan的选择——是个人卖家还是专业卖家。同时,还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略。
3、供应链如何管理?
供应链管理方面,最基本会涉及的就是中国仓or海外仓。首先你要根据你的品类以及产品的尺寸、重量做个成本的预估,评估是选择中国仓还是海外仓。当然如果你的品类是消费电子、服装这些轻巧型的,前期中国仓是相对保守的,并且有很多快递方式可选择
如果你的品类是家居用品或者其他比较重的产品,那么可以重点考虑海外仓,特别是FBA。你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定,之后再根据产品的所在级别来核算FBA费用。就笔者经验,无论是Small Over Size Item还是Standard Size Item,甚至大到壁炉的Over Size Item,FBA的成本都低于一般的快递配送成本。
以Home&Garden类目为例,一个 1KG左右的家居产品Kitchenware,E邮宝到美国的费用大约是$14.5,FBA的成本大约是$2.02的订单处理和拣货费,加上$1.59的美国当地配送费,以及头程快递均摊下来约$4的头程费用,预估$0.12的每月仓储费,合计$7.73,供应链成本节省了$6.77。
成本之外另一个重要的点就是时间,以及由此带来的买家体验的改善也是巨大的。
当然,投放海外仓,对选品的前期市场分析和品类分析都是大挑战。因此,在市场分析的基础上,小批量多批次的投放海外仓,既测试市场反应,别忘了市场反应跟价格息息相关,另一方面也节省仓储控制成本和风险。
4、Amazon的平台规则是什么?
亚马逊运营经常会遇到各种各样的问题,其中,不懂规则,不管规则,不看规则是很大的因素。对于一个规范且成熟的平台来说,懂规则,意味着事半功倍。 Amazon的排名和曝光规则是怎样的?对卖家的要求和考核是怎样的?只有基于理解并且懂这些规则的基础上,才能有真正的运营。
真正的运营,不是上线铺货,不是有单就接,也不是回复买家,而是,运用平台规则,结合市场,有的放矢,有规划有核算,有评估的进行推广和运营。
在Amazon上的运营更多是产品和品牌运营,打造的是真正的爆款产品和行业品牌。把一款产品,从默默无名,到销量突破,最后带动产品线其它产品的销量,再到品牌开始凸显,最后由Amazon收录为行业品牌,这过程,考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验,归结到一点,就是综合运营能力。而这些综合运营的能力和经验累积,归结到最初,又是对平台规则的熟悉和运用。
卖家如何在亚马逊上修改商品分类
由于亚马逊市场扩充越来越来大,想进入亚马逊这个大平台也越来越多,下面鼎卖网给新手卖家介绍一下如何在亚马逊上传产品.首先进入我们的亚马逊卖家后台控制面板,因为只有在亚马逊卖家平台完成了产品上架,买家才能够搜寻到您的产品。下面以美国站为例。卖家在上传产品之前需要注意,入驻亚马逊平台,有些产品分类需要经过亚马逊工作人员审核才可以在平台销售的。一、建立新商品1.进入卖家后台,点击萤幕左上角Inventory下面的Addaproduct2.在Addaproduct页面里,你可以在里面看到有三种方法可以新增商品。第一种是你可以新增Amazon上本来就有在卖的商品,这又叫做「跟卖」。第二种是你需要上传Amazon上没有在贩售的商品,你可以点选Createanewproductlisting。而第三种是你需要新增变体,你可以使用右边的bulkupload区块。今天本篇文章是教大家第二种增加Amazon新的商品的方法。3.当你点选Createanewproductlisting后,你需要输入你的商品的分类,你可以在搜寻栏里输入关键字搜寻分类或直接在分类表里找。如果直接在分类表找到,点选好后按下Select即可。如果没有看到你的类别,可能是因为该分类的销售需要审核或限制。你可以点选Learnmore获取更多资讯注意:搜寻分类如果不确定您的商品分类,可以使用分类搜寻功能,输入分类关键字后,进行搜寻。在搜寻结果中选择相应的分类点选后,进而加入商品页面。4、接下来输入重要的商品资讯,完成listing的编辑。第一页:VitalInfo商品名可以参考[BQool原创]亚马逊产品标题怎么写这边值得注意的是你必须提供GTIN(GlobalTradeIdentifierNumber),但是以下分类商品可以不用填写。如上所述,每个商品都需要一个产品ID才能够在Amazon上贩卖。您可以向制造商查询或直接为自己的商品购买新的UPC码。有很多网站贩售便宜的UPC码。(网路搜寻cheapUPCbarcodes)第二页:Variations多属性商品一般适用于服饰类,珠宝首饰类商品,我们称之为变体商品。这种商品的展示形式如下:买家可以选择尺寸和颜色,当买家选择不同颜色时,商品的图片会随之变化,选择不同尺寸和颜色时,价格库存等都将随之变化。如下图:1、在Variations里下找到VariationTheme,在VariationTheme中选择变体主题如尺寸,颜色或者尺寸+颜色的组合2、选择变化主题后点选Variations标签进入增加尺寸颜色页面。在Size,Color里面增加您的商品尺寸和颜色。点选Addvariations按钮建立变体主题的组合。3、之后会出现不同的尺寸颜色组合,在每个组合后面加入ColorMap、SellerSKU、ProductID、ProductIDType、Condition、Yourprice、Quantity。4、所有商品必填资讯都填好以后就可以到下一页!第三页:Offer这个页面是选填的,你可以更详细的提供你的商品资讯。第四页:Images在上传图片之前,请一定要确定自己的图片符合Amazon的商品图片规定。第五页:Description建议你尽可能填写关键字来提升你的商品排名,因为买家很容易透过搜寻搜到你的商品。但别忘记每个段落只能填写100个字。一个好的商品一定具备非常棒的商品详细资讯,买家透过商品资讯更了解你的商品。上限2000个字。第六页:Keywords这边一样尽可能的填写关键字,标题、文字里有出现的关键字不必重复。接下来几个需要选填的项目,PlatinumKeywords不必填写,因为你不是白金卖家。SubjectMatter、OtherAttributes、IntendedUse跟TargetAudience只需要选择下拉选单即可可能会花你一些时间选择,但是详细选择能够让你增加更多订单并减少订单失误率。第七页:MoreDetails这一页就不详细说明了,仔细填选完毕即可。之后就可以点选SaveandFinish,成功新增商品??!如果要销售亚马逊平台已有商品?亚马逊允许卖家销售已经在亚马逊平台建立好了的商品,卖家必须确认商品的所有资讯必须完全一致才能销售已有商品,包括UPC、品牌、厂商、包装及商品各种参数,都必须完全一致,并且卖家必须有该品牌拥有者的授权代理许可。1、在Addanewproduct页面搜寻中输入要销售商品的标题或者UPC、EAN、ASIN,点选搜寻,搜寻出商品以后确认UPC跟您的商品外包装上的UPC完全一致后点击Sellyours按钮,进行加入。2、填写商品必要资讯。在商品资讯进入页面只需输入Condition(新旧程度)、Yourprice(价格)和Quantity(数量)后点选保存
小卖家要尽可能地选择刚需产品和非季节性产品。刚需产品的意思是,客户需要的是该产品的功能,而对于外观等外在属性不太在意,因为小卖家没有能力储备很多个颜色和尺寸的同类产品供用户选择,所以,选择刚需品,直接可以简化产品选择,便于备货和冲销量,不选非季节性的产品,便于一款产品能够持续的和较长的销售周期。
亚马逊实现商品分类的办法;首先将要做的产品类别分别虚拟一个品牌名,如:移动电源[ABC]、手机数据线[EFG]、MP3[ZYX],【当然如果产品本身就有品牌也可以填入这个产品的真实品牌名】;在产品上传的界面中Brand选项填入ABC[若上传产品为移动电源],EFG[若上传产品为手机数据线],ZYX[若上传产品为MP3];上传成功后的店铺前台会是显示你的分类。
新手如何快速入门亚马逊
很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫,不知道亚马逊怎么做,需要从哪些方面入手。其实,新卖家在入驻亚马逊之前,要清楚如何做亚马逊,怎么做亚马逊会更好,最重要的是店铺定位,以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务,这是卖家需要思考
亚马逊新卖家在运营店铺时,涉及内容有很多,包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然,在新卖家运营店铺前,需要了解亚马逊平台的相关规则,在未来遇到问题时,能及时找出问题所在并及时解决。
一、亚马逊账号类型与注册流程
账号类型:亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号,这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节,主要的区别在于账号的权限和费用不相同。其中,专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车,而个人卖家则没有。
2.账号注册:亚马逊对中国开放的全球站点有11个,包括最近刚上线的亚马逊澳洲站,新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。
3.注意事项:亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号,若新卖家想拥有多个账号,一定要注意保持账号注册信息和注册环境(电脑、网络、硬件等等)的独立性,避免出现账号关联
二、新卖家初期运营亚马逊怎么做?主要做哪些工作?
新卖家在亚马逊初期运营店铺时,每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面
选品:亚马逊新卖家初期,需要投入一定的时间和精力选择产品,选品对于新卖家后期的运营是很重要的
listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点,优化产品的标题、关键词、描述和图片等
review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词排名变化
跟卖:亚马逊是允许跟卖的,但是新卖家如果有注册品牌,就需要关注自己的产品是否被跟卖,在发现被跟卖时,及时做相应的处理
关键词排名:新卖家通过产品关键词的排名变化,了解流量和销量的情况
FBA:新卖家在亚马逊销售产品时,根据自己的情况选择是做FBA发货还是自发货
差评:亚马逊新卖家在面对差评时,需要了解客户留差评的原因,再与客户取得联系,以诚恳友好的态度帮助客服解决问题
站内广告:对于亚马逊怎么做广告投放,这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告,提升产品的曝光率和点击率
三、亚马逊新卖家后期运营方向如何?
亚马逊新卖家在后期运营店铺时,需要观察竞争对手、分析与优化CPC广告,处理售后邮件,跟进运营流程等等。
因此,亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时,需要做好日常运营工作,选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售,并展示产品的卖点,在优化好listing的基础上,适当投放站内广告,提升产品的曝光量和转化率,尽量处理好出现的中差评。
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