亚马逊自有品牌价格(亚马逊自有品牌价格查询)
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亚马逊和ebay的区别
ebay\x0d\x0a和amazon亚马逊的区别\x0d\x0a\x0d\x0a电商开放平台：亚马逊的未来\x0d\x0a亚马逊是世界范围内最成功的电商企业，在平台开放方面，亚马逊早在1999就开始布局，正式上线Marketplace服务，把该服务扩展到英国、德国和日本，增加了加拿大和法国，到目前其美国主站有近50%的交易量来自Marketplace，Markeplace也由当初的防御目的变成现在的战略核心。亚马逊Marketplace的发展历程亚马逊Marketplace分为三个发展阶段：防御eBay阶段、FBA阶段、KDP阶段。防御eBay阶段（1999-）：为了和eBay竞争，亚马逊于19993上线亚马逊拍卖（Amazon\x0d\x0aAuctions）业务；同9，亚马逊发布了zShop服务，将个人拍卖业务扩展至中小商家，允许他们在zShops\x0d\x0a上开店，展示并出售他们的商品。 11，亚马逊在拍卖和zShops业务整合的基础上，推出第三方开放平台Marketplace。第一阶段亚马逊仓促地开放，其中重要的目的是为防御发展更为迅猛的eBay，但亚马逊Marketplace缺乏配套设施的支撑，加上自身用户数量少，对商家的管理经验也不足，之后的好几亚马逊Marketplace并没有发展起来。至于“第四季度亚马逊Marketplace订单量已占到Amazon总体订单量的15%”的宣传，其中的水分相当大。FBA阶段（-）：亚马逊市值开始超过eBay，其坚持高质量的重模式开始取得了对eBay的优势；在平台开放方面，亚马逊于9上线了两项关键服务：WebStore\x0d\x0abyAmazon和FBA（FulfillmentbyAmazon）。第一项服务允许商家利用亚马逊的技术创建自己独立的电商网站，采取的是POWEREDBY\x0d\x0aAmazon和WEBSTOREBY\x0d\x0aAmazon形式，亚马逊的硬件和软件资源有偿提供给第三方使用，其中就包括给第三方电商网站，这为开放平台的发展提供了技术保障。第二项措施对开放平台发展的作用更大，直接为卖家解决仓储物流的难题，亚马逊借助这项服务使其开放平台业务进入快速发展的轨道。KDP阶段（-至今）：1亚马逊推出了KDP（Kindle\x0d\x0aDirectPublishing）的前身DTP（KindleDigitalText\x0d\x0aPlatform），作者或出版机构可以直接在亚马逊平台售卖书籍；同11，亚马逊启动Amazon\x0d\x0aStudios吸引制片人和编剧通过其平台售卖作品，这标志着亚马逊的开放平台进入了新的发展阶段，由实物商品扩张到了数字产品。与此同时，亚马逊的FBA服务经过了几的发展完善，越来越多的商家开始使用这项服务。到底，亚马逊大约有200万活跃商户；目前，亚马逊来自开放平台的交易额占其美国主站的比例接近50%。亚马逊Marketplace的交易额约为eBay平台的一半，但其商户质量明显更高，接下来几有望超越eBay。亚马逊Marketplace“宽进严管”亚马逊Marketplace整体属于B2B2C模式，有别于eBay的C2C模式，除了最早期采取过拍卖方式外，其一直采取固定价格销售。对于亚马逊来说，其最初上线Marketplace多少是出于防御的考虑，但在发展过程中，Marketplace除了能给消费者更多更广的选择外，由于模式轻Marketplace也逐渐成为亚马逊改善毛利及盈利的最重要方向。整体说来，亚马逊Marketplace采取“宽进严管”的方式，个人和企业都可以在其平台开店。企业商户需每缴纳39.99美元的固定服务费，之后的佣金和其它费用和个人卖家一样，区别在于企业商户可以在更多的类目下卖更多的产品。对于每卖少于40个商品的个人卖家来说，每不需要缴纳固定的服务费，其只要为每个商品支付0.99美元“上架费”就能一直保持该商品的上线状态直到被卖出。应该说，亚马逊Marketplace的入驻门槛很低，其有20多个类目完全对外开放，对卖家没有任何资质要求；其它一些类目，需要具备一定条件后向亚马逊申请，但整体要求也不高；而且，亚马逊还允许卖家售卖旧的或维修过的产品。亚马逊Marketplace的进入门槛低，但其对卖家管理并不松。无论是个人卖家还是企业卖家，都必须遵守亚马逊的全方位保障条款（A-to-z\x0d\x0aGuarantee\x0d\x0aprogram），买家权益受到侵害会得到亚马逊的全面支持。Marketplace确保与自营一致的品质自营B2C做开放平台的一个大问题是无法保障开放平台的质量与自营一致，从而降低消费者对整个平台的好感度。亚马逊从成立开始就极端地重视用户口碑，不愿意为了增加交易额而牺牲质量，为此亚马逊要求卖家提供A-Z保障服务，努力使开放平台达到自营业务的品质和品牌形象。有别于eBay和国内电商开放平台以店铺为中心不同，亚马逊的开放平台采取以产品为中心的结构。亚马逊不为卖家开辟专门的二级域名，大多数店铺的首页（Storefront）就是产品列表页，淡化店铺、确保亚马逊平台的统一品牌形象。另外，亚马逊Marketplace在展示产品信息时尽量去个性化，特别是一些标准化的产品，各卖家使用的是统一的详情介绍页面，这个页面的信息一般遵循品牌厂商对该产品的介绍；有一个统一的产品详情页，可以节省卖家很大的工作量，也减少卖家通过不实介绍来促成交易的情况，引导卖家把时间和精力放在价格、配送、售后等内功方面。亚马逊Marketplace的发展优势普哥在以前的文章里面提到，决定开放平台能否做起来的关键因素包括网站流量、仓储物流、支付手段、技术实力、生态搭建等，亚马逊在各个环节都有相当明显的优势。流量方面，亚马逊早在1996就首创了网站联盟（Amazon\x0d\x0aAssociates），使别的网站为亚马逊导入流量进行分成，其联盟几乎包括主流的互联网网站；而亚马逊通过优质的服务可以把用户积累下来，逐渐形成正向循环；目前，亚马逊主站的网站流量世界排名第六位，而且其用户质量还相当好，这对第三方卖家来说极具吸引力。仓储物流方面，亚马逊的优势更加明显，上线的Prime服务就能达到2天送达；随着仓储中心遍布全美，亚马逊现在已经可以实现商品1天送达。其对卖家开放的FBA服务，一方面可以为卖家减少成本，另外还能确保亚马逊质量的一致性，无论是对卖家还是买家来说都相当具有吸引力。在支付手段、技术实力方面，亚马逊有自己的支付服务Amazon\x0d\x0aPayment；技术方面更是优势明显，其推荐系统算法在电商领域无人能敌，AWS云计算服务使其成为云技术领域最重要参与者之一，而它先进的仓储系统技术一直是各大电商学习的对象。另外，亚马逊重视现金流，资金实力强大，它能做到14-21天完成和卖家的结算，账期较短，受到卖家欢迎。亚马逊Marketplace的挑战和eBay相比，亚马逊在支付和移动端发展方面稍微落后，eBay旗下的Paypal是使用更为普遍的第三方支付工具，特别在跨境电商方面Paypal优势更为明显。亚马逊的全球售卖（Globe\x0d\x0aSelling）业务一直没真正发展起来，缺少良好的支付方式是其中的一个重要原因。在移动端方面，目前亚马逊主要是利用Kindle系列产品卖数字产品，其实物商品在移动端的销量占整体的比重不高；当用户购物行为由PC端向移动端转移成大趋势的背景下，eBay利用移动端的业绩推高股价，而亚马逊在这一方面稍显暗淡。亚马逊在很大程度上解决了左右手互博的问题，但并没有完全处理好和第三方卖家的关系。亚马逊Marketplace给卖家可操控的地方太少，卖家和卖家之间最后就剩价格的竞争；另外，亚马逊会根据开放平台的数据扩充自营业务的品类，这会导致自营业务和第三方卖家造成竞争，亚马逊既当选手又当裁判，难免会引起一些卖家的不满。eBay没有自营业务，它和线下零售商的竞争相对较小；在亚马逊迅速壮大之际，很多线下传统零售商对亚马逊不满，eBay借机向线下渗透。典型的例子是eBay旗下的本地购物搜索公司Milo导入线下零售商的数据帮它们进行在线销售，一旦有订单，eBay通过“eBay\x0d\x0aNow”派人线下取货、提供当天送达服务，这样就和线下商户结成了利益联盟，在一定程度上能威胁亚马逊。（完）
如何计算亚马逊FBA成本
如何计算亚马逊FBA成本
通过其物流网络，亚马逊能将产品运送到各地，大大降低了订单的配送时间。但对于FBA卖家来说，这种以客户为中心的做法并不总是有利的，因为卖家商品有时候不得不分开运送到亚马逊的多个配送中心，无形中损耗了大量的运输成本。好消息是，通过对亚马逊FBA各项选择的了解，卖家是有办法减少FBA费用和运输成本的，具体如下：
1、使用亚马逊无标签混合存储服务(Stickerless Commingling)
亚马逊的库存默认设置是将同一个制造商生产的相同产品混合在一起存储。这意味着如果你和其他卖家销售的产品完全一样，你的库存就会和他们的混在一起。亚马逊只是扫描每个产品的UPC或EAC代码，而不是FNSKU标签。这个设置允许卖家在将每一件商品发送到亚马逊前不用贴上标签，为卖家节省了不少时间，对亚马逊本身来说也是如此，它节省了货物在配送中心的处理时间，使货物能够更快地流通。一旦处理完毕，亚马逊还可以从最接近客户的物流配送中心提取库存，而不是从一个有特定卖家库存的配送中心调送。
需要注意的是，并不是亚马逊上刊登的所有商品都符合无标签混合存储的标准。亚马逊拥有更改标准的权利，而且不会事先告知卖家。
对于符合混合存储资格的产品，亚马逊有如下要求：
1、物品必须是完好无损的。
2、物品必须符合“常绿物品”的标准，即产品没有保质期限制。
3、每件物品都必须有清晰的条形码，以便扫描。物品上还必须有一个EAN码或UPC代码，而且这个条形码只能适用于单个ASIN。
4、媒体产品(包括DVD、VHS、CD、软件和视频游戏等)不符合此服务条件。
可能出现的问题：
对于亚马逊大卖来说，在考虑使用混合存储服务时，需尤其谨慎。一些信誉较差的卖家可能会采用卑劣的手段将仿冒品寄给亚马逊，一旦仿冒品与正规产品混合在一起，买家向正规卖家购买产品时，就有可能买到假货，不明缘由的买家可能会发起申诉，导致正品卖家因为被投诉欺诈而账号被冻结。
为了避免这个问题，你需要更改默认的条码设置选项，设置将应用于所有的新产品。如果你已经销售了一些混合存储产品，你需要单独更改每个产品的条形码选项，或为该产品创建一个新的FNKSU。此后，你发往亚马逊配送中心的产品必须附上FNSKU标签。
2、货物分仓处理
卖家在后台创建FBA发货订单时(>>FBA发货订单创建流程及常见问题解答)，在库存配置选项(Inventory Placement option)中，会出现两个选择：inventory placement services(合仓处理)，distributed inventory place(分仓处理)，其中分仓处理是亚马逊的默认选项。
如果你的货物选择分仓处理，不论是混装发货的产品(individually-packed SKU)、还是原厂包装发货的产品(case-packed SKU)，存储的位置都将由亚马逊决定。值得注意的是，亚马逊更有可能将你混装发货的SKU分成多个，发送到不同的配送中心。
虽然亚马逊较少拆分原厂包装发货产品，但如果你试图在转运箱中放入超过150件商品(每箱限装150件商品)，你的货物很可能被亚马逊拆分为多个箱子。
此外，即使你最初发送的货物没有被亚马逊拆分，亚马逊可能会在一个接收中心收集你的获取，然后将其发送到其他的配送中心。为了防止延迟，你可以考虑更早地发货，而不是等待库存水平降低再补货。
3、合仓存储(Inventory Placement)
卖家也可以选择将库存发送到一个物流配送中心，这种设置称为——Inventory Placement(合仓存储)。将商品统一发送到一个仓库，有利于卖家对货物的集中管理和补货。但卖家要注意的是，亚马逊收到货物后，仍旧有可能把你的商品发送到不同的配送中心。
有些商品是无法选择合仓存储的，即使你选择了“Inventory Placement”，货物依旧会被分发到多个物流配送中心，具体有以下几个类别：服装、珠宝、鞋子、媒体类、混合存储产品、亚马逊有预先准备要求的产品、亚马逊有标签要求的产品、有害产品。
亚马逊会重新评估每批新货的发送地点，并将更改目的地。因此，使用合仓选项的卖家可能无法可靠地预测补充库存的成本。
此外，卖家要注意亚马逊合仓包裹收取的费用与重量尺寸大小有关，采用按件收费的形式。费用如下:
标准尺寸商品：
1磅或1磅以下，收取0.30美元;
1磅到2磅的物品，收取0.40美元;
超过2磅的物品，每磅加0.10美元。
超大尺寸商品：
5磅或5磅以下，收取1.30美元;
超过5磅的物品，除了1.30美元以外，每磅多0.2美元。
为了真正利用库存放置的优势，卖家需要对成本进行有效分析，修改每次的发货设置。
4、运输方法和承运人
根据要发送库存的大小，卖家一般采取小包裹递送(SPD)或拼箱装载(LTL)的运输方式。你还可以选择与亚马逊合作的航空公司合作，获得大幅折扣。
当涉及到小包裹递送时，你需要考虑每个物流承运商的报价，你可能会注意到UPS比FedEx便宜。采用LTL这一方式确实能够节省大量的物流成本，但你的货物必须重量必须达到150磅，比较适合高销量卖家。而且LTL的发货安排相对复杂，亚马逊可能需要稍长的时间来处理你的库存。
和往常一样，你需要根据自己的实际情况，对货物做出评估，选择合适的运输方式和承运商。
5、物流标签和准备服务(FBA Prep Services)
使用亚马逊的物流标签和准备服务(FBA Prep Services)也是另一个节省成本的途径。许多亚马逊私人品牌卖家库存通常来自中国，通过在港口附近找到准备服务提供商，能为你降低不少运输成本，其服务人员也将确保你的产品质量。卖家要注意，如果服务提供商不能确保你产品的质量，那么可能面临巨大的风险。
卖家还可以安排将库存从品牌的分销仓库发送到附近的FBA准备服务商那，也可以在运输上节省大量的时间和金钱。
一些第三方FBA准备服务提供商也允许卖家在他们的仓库存储库存。由于许多卖家没有自己的仓库，选择此类服务可以减少你在接收和发送库存的过程中出现错误。
6、直接从中国制造商发货到亚马逊FBA
一些大型FBA自有品牌卖家直接从中国发货到亚马逊，考虑到这个过程的复杂性，本文不加以赘述，考虑到其成本效益，大卖可以将其作为一种选择。
7、关于FBA“黑客”
利用“航运黑客”似乎在亚马逊卖家中风靡一时。在过去，卖家利用这些黑客进行更改货物的退货地址、创建发货单然后删除等操作。无论你是通过“航运黑客”将商品送入同一个亚马逊仓库，还是多个亚马逊仓库，一旦被亚马逊发现你的这些违规操作，你的业务将遭受极大的威胁。从长远来看，并不具备成本效益。
结论
通过深入了解亚马逊FBA的各项选择，卖家可以节省资金，提高效益。随着亚马逊不断拓展其物流网络，对各类选择的分析显得越发重要，卖家在物流选择和库存选择方面需注意不能一层不变，要根据实际情况进行修改。
亚马逊运营一般要花多少钱
亚马逊运营所需的费用取决于多个因素，如您所卖商品的种类、销售量、目标市场等等。以下是一些可能需要花费的费用：
订阅费用：亚马逊需要支付订阅费用才能成为卖家。亚马逊有两种主要的订阅计划，分别是每订阅和每订阅，费用分别为39.99美元和99美元。每订阅适合只有少量销售的商家，而每订阅则适合销售量较大的商家。
平台费用：亚马逊还会收取平台费用，以卖家所售商品的销售额为基础。平台费用的费率因卖家的销售量和所售商品的种类而异。
物流费用：如果您使用亚马逊物流服务，您需要支付存储和配送费用。这些费用基于商品的大小、重量和存储时间等因素而定。
产品成本：作为卖家，您需要购买商品以销售。您需要计算产品的采购成本、运输成本和任何其他费用，例如标签和包装材料。
除了上述费用外，亚马逊运营还可能需要花费广告费用、优惠券成本、退款和退货成本等其他费用。总体而言，亚马逊运营需要花费的费用因卖家所售商品的种类和销售策略而异。
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