亚马逊平台如何用工具分析流量？Attribution怎样做到？

亚马逊的流量策略与分析

长期以来，亚马逊一直是美国消费者购物的重要平台之一，但对各品牌来说，分析其外部流量来源的有效性一直颇具挑战。

然而，Amazon Attribution 的出现改变了这一局面。它为在亚马逊上销售的品牌提供所需数据，助力其加大对广告的投入以推动销售，开启了创建完整、多渠道营销活动的机遇，以更好地支持卖家达成销售目标。

Amazon Attribution 是一种全新的测试测量解决方案，能为品牌提供跨亚马逊媒体渠道的销售影响分析。通过按需报告，它允许广告商和品牌发现优化媒体活动和提升产品销售的关键洞察。据亚马逊称，该功能还提供了全面视角，让我们了解每种营销策略对品牌在亚马逊上购物活动的具体贡献。

如何运用 Amazon Attribution

若要使用 Amazon Attribution，需满足以下条件：一是拥有有效供应商代码的亚马逊美国站卖家或品牌所有者；二是通过亚马逊以外的渠道投放广告；三是即将拓展英国和欧洲站销售。

Amazon Attribution（测试版）可报告来自亚马逊的订单和流量收入，能衡量直接带到亚马逊的流量以及后续转到该网站的流量。它几乎可以衡量任何来源的流量，包括富媒体展示以及 Facebook、Instagram 等付费社交渠道。通过创建订单和产品线，品牌能创建独特的跟踪模板，并以期望的精细程度衡量广告表现。

品牌可利用 Amazon Attribution 做什么

品牌可以通过它进行衡量，深入了解广告渠道的有效性；实现按需归属报告的动态优化；依据渠道绩效和相关亚马逊受众细分市场洞察来规划未来营销策略，以实现投资回报率最大化。

同时，Amazon Attribution 提供了关于转换指标的诸多见解，如点击率、展示数、产品页面访问量、购买率、加购数、总销量等。

品牌为何应将流量引入亚马逊

在当今数字时代，品牌需思考两个关键问题：约一半消费者的购物旅程始于亚马逊，如何吸引另一半通过 Google、Facebook 和 Instagram 等渠道的消费者；如何量化自建站对亚马逊最终转化的贡献。

Amazon Attribution 提供的解决方案使品牌能够提高销售速度，无论消费者来自何处都能吸引并定向到高转化的详细信息页面或由亚马逊 Prime 提供运输和客户服务优势支持的店铺；通过社交和潜在客户渠道（如 Facebook/Instagram）产生新需求；其特有的平台控制有助于品牌安全控制；能跨数字平台部署一致的、品牌差异化的创意资产，并将消费者带回自定义的亚马逊登录页面或店铺；增加潜在消费者数量以重新参与 DSP 重新定位；还能支持产品发布。

Amazon Attribution 的更新与特点

2019 年，Amazon Attribution 有诸多更新，包括现在可用于品牌注册的卖家，但需注意品牌注册的卖家只能跟踪直接引入亚马逊的流量；可以跟踪社交流量，突破了以往移动 app 环境中的跟踪限制；Amazon Attribution Bulk Line Item Creator 已可用，该功能使广告商能将关键词归属数据追踪到关键级别。

非亚马逊流量生成策略及原因

品牌考虑实施非亚马逊广告策略，能获得更多潜在客户，通过利用其他渠道增加 listing 流量从而扩大客户群体；能超越竞争对手，将外部流量引入亚马逊以获得竞争优势；而且亚马逊可能会奖励那些为其带来外部流量的卖家，因为这有助于其获得更多客户和销售。

专家问答

面对众多新手广告商和品牌的疑问，如“它是如何运作的”“为何要用它评估营销策略”等，Tinuiti 广告专家团队给出了回答。

对于在自建站投放付费广告且对在亚马逊投放广告存在疑虑的情况，专家指出理想的广告商虽不一定有自建站，但如果品牌同时在自建站和亚马逊销售，那么亚马逊以外的流量可作为补充的 D2C 流量，其主要目标是抓住那些倾向于从亚马逊购买的客户，尽可能占据 SERP，维护 SERP 品牌消息传递等。

对于亚马逊已通过竞价广告位引流，为何还要与这些广告位竞争的疑问，专家解释这取决于客户体验，可减轻竞争对手广告的需求损失，限制竞争对手产品和广告的曝光率，同时也是增加非品牌关键词流量的好方法。