速卖通怎样做好关联营销？

关联营销的深度剖析与策略

在商业世界中，关联营销是一项至关重要的策略。让我们深入探讨这一领域。

以顾客的视角来看。当我们走进实体店，比如在购买肉丸时，周边会有各种互补性商品，如火锅调料、饮料、啤酒白酒等，甚至在准备结账途中还会发现羊肉片、香菜白菜粉丝等，再加上满立减的刺激，很容易就购买一大堆商品回家，还会觉得这家超市货品全且活动优惠。在网店上亦是如此，如准备购买一件上衣时，会发现搭配的短裙很吸引人，还有相关优惠促使购买。

关联营销的反思与不足

作为一名速卖通销售，需要反思自身关联营销的不足之处。无论是实体店还是网店，运营逻辑是相通的。如果在设置关联营销时对产品选择、数量和位置摆放不恰当，即使花费时间和精力去设置模板等，也可能达不到理想效果，甚至可能导致顾客跳出页面，降低转化率。

关联营销的定义

对于速卖通店铺而言，关联营销就是寻找商品间的关联性，在互利共赢基础上实现交叉营销，为业务带来深层次、多方位的引导。

关联营销的必要性

当顾客点击链接进入产品详情页，如果对产品感兴趣并浏览到底部，此时关联营销就如同实体店的导购员。若顾客决定购买，关联模块暗示顾客店内还有其他不错的产品，让顾客买得更多以提高客单价；若顾客放弃购买，关联营销引导顾客看看其他类似产品，加深访问深度提升转化率；若顾客连续点击关联产品，能让店铺获得更多流量。

关联营销的分类

主要包括互补关联和替代关联。互补关联强调搭配商品与主推商品有直接相关性，如短裙与上衣等；替代关联指主推商品和关联商品可完全替代，如同类型但不同规格的产品。

有效设置关联营销的要点

在关联产品位置选择上，详情页有页首、页中和页尾。页首和页中一般不关联替代性产品而关联互补性产品，除非跳失率高的产品详情页页首可关联替代性产品，这就像追求男神女神，不能过早引入竞争；尾部则可关联互补性产品和相似产品，如同在追求过程中适当推荐其他可能的选择。在数量选择上，关联产品不应过多，1-4 款最佳，避免过于繁琐和增加选择难度。在产品选择上，要关联性强，替代关联产品需款式相似、功能相同、价格相近，互补关联产品要功能互补、风格统一、搭配度高。关联营销结合店铺其他营销活动如折扣、满立减等效果会更好。

理解关联营销的逻辑后要积极行动起来。