独立站需要怎么运营？不出单怎么办？(独立站运营前景如何)
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想转行做运营,应该怎么做
想转行做运营？我必须得认真地和你说:它不难，也很难！
不难，在于运营这份工作是互联网各个岗位的基础工作，只要你不求薪资高，相对其他岗位而言，它的准入门槛还是比较低的。
难，在于运营这份工作是一个万金油的岗位工作，你得什么都要会一点，什么都能干一些。
在我看来，运营是一个非常有前途的岗位，我曾经一度想要去进入这个岗位当中，但是我失败了。一个好的运营人员，走到哪里都能够混的开，因为它是一个万金油岗位，你要什么都会、什么都能做的不错，而且运营岗还可以转岗互联网其他的岗位，诸如：设计、产品经理等等。
现在我想要说的是，从我今年毕业出来后转行运营岗位惨遭失败的经验之谈，希望可以帮助到你。
1、首先，你必须要系统地学习初级运营知识。
我当时是选择了某石教学网站（为了避免打广告之嫌，就不说具体名字了），也算是很幸运，找到了一个不错的教学组织。在那里我学到了系统的营销思维、活动策划，并且开启了自己的个人公众号的运营。课程里，有怎么给公号取名字、怎么写基本的文案等等十分基础的东西。
当然，这些基础知识你还需要看书来更加的系统化，例如张亮的《从零开始做运营》、黄有璨的《运营之光》等等。
2、然后，你要开始做具体的实操练习，不论是个人微信公众号亦或是知乎或是百家号等等。
在你知道什么是运营，用户运营、新媒体运营等等基础概念之后，你必须要在实际操作中去慢慢地内化它们，把他们变成真正属于你的知识。微信有言说，再小的个体也有品牌。在这个过程中，你会慢慢地体会到，用户调查、内容制作、渠道选择、数据反馈、调整优化，这五个环节组成的营销思路，逐步地去打造出属于自己的个人品牌。
3、最后，你还要能拿出自己的面试作品！
作为一个转行人员，你想要成功的入职一家互联网公司的运营岗位，你必须要拿出你的两样战胜其他应聘者的法宝--互联网的思维+面试作品。
互联网思维是需要长久地去修炼的，不可能一蹴而成，但你只要经过前面两个步骤，已经足够你在初期运营中使用了。
身为一名转行人员，你必然缺乏这个行业的一些知识和经验，凭什么面试官会在一群面试者中选择你呢？所以，想要成功转行，关键点在于后者，也就是面试作品！
你在面试的时候，忽然拿出精心准备的面试作品，一定会博得面试官的好感。它既能展现出你不俗的学习能力，又能展现出你对这家公司极大的诚意，是成功入职的利器！
当然，以上这些我都去做了，但是我还是失败了！一败涂地！
为什么呢？因为，每个环节，都可能会出现纰漏，出现恰强人意。我就是这样，公众号沉舟运营录做的一般，期望薪资却不低，屈服于现实的压力之下。
在我看来，转行的人，都是勇士！祝福你！希望你，能够成功转行！
淘宝运营怎么做
1、紧跟最新的官方输出的内容
淘宝这两年增加了很多内容模块，这些模块都是用户有需求的，因此，及时的跟上淘宝的步伐，他出来一个什么新的玩法，新的模块，紧跟上，一开始往往都会有福利的支持。比如今日头条、有好货这些模块，就可以自己去做淘宝达人去发布信息，或者去找个淘宝达人付费帮忙推广。
2、精细化操作：流量、转化
对于没有那么多精力去研究淘宝变幻无穷的新出事物的人，那就可以好好优化现在的流量渠道和转化效率。对于大多数卖家，获取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通车。前面已经提到了，淘宝已经针对不同层级的卖家，把免费流量给限制住了。
可以快速增加成交额，突破层级流量的限制，比如参加活动、高佣金让利给淘宝客，让淘宝客们帮忙推广等等方式，当层级起来以后，一定要能够运营好，否则，再掉回去就会亏本。
对于资源比较匮乏的卖家，很难突破层级的限制，这样自然流量就会少很多。那就只能革命性的降低付费的直通车的流量。直通车最关键的因素还是点击率，如何最大程度的增加点击率，使总体直通车费用降低。
假使别人2块钱一个流量，自己只要0.5元一个流量，那自己投入的成本只是别人的四分之一，自己的竞争力就非常强。有很多的开黑车教程，这个风险太高。记住一点，在合乎情理的情况下，尽可能的提升直通车的点击率。卖家让淘宝赚钱，淘宝就会对卖家网开一面。
接着转化率的提升。这点需要涉及的问题点比较复杂，简单来说就是，价格、销量、详情页、评价、客服引导度、产品款式。很多时候，产品的款式是固定的，更多的就是价格、销量及详情页里的促销这些。多去参考同行的做法，找到一些好的创意弄过来，销量这块可以找人帮忙增加些销量。价格可以逐步的调整，加价或者减价，调完以后看最后的成交率。
3、商业模式的改变
淘宝的竞争太大，现在有竞争力的，过不了多久，也很快就会丧失优势，所以，趁自己有优势的时候，为自己留条后路。以往买卖方都是一次性交易，成交以后，跟顾客就不再有联系了。现在最好是把顾客给留住，每次交易的时候，让顾客添加下社交媒体平台账号，这样可以后续继续成交。
比如一个朋友是卖保健按摩器材的，买产品的都是身体关节疼痛的顾客，可是那些顾客同样还有需要膏药的需求，可以加卖家为好友，然后再推荐有相同需求的朋友给卖家。卖按摩器材的时候，获取这个顾客需要流量成本，但是再销售膏药给他，这个流量就相当于是免费的。去开发成交用户的其他相关需求，以此来盈利，这样就能让自己更加具有竞争力。
4、多平台运营
前面提到，电商平台竞争加剧，很多新的平台出现，对于新出现的平台，他们为了吸引卖家和买家，都会给出很大的福利的，此时卖家们进驻，会有很多意想不到的收货。淘宝运营需要卖家作出更多的改变，淘宝变了，作为依托淘宝生存的卖家们，也只能顺应淘宝的政策，找到对自己最有利的一面。
扩展资料：
淘宝店铺起步运营的五个小技巧：
1.最优类目的选择
在发布宝贝的时候，输入主关键词可以得到淘宝推荐的排名第一位的类目推荐，通常这个就是最优类目，再有可以参考排在前面的几个竞争对手，作为类目选择的对比参考。
2.最优属性的选择
去搜集淘宝首页前几页的竞争对手宝贝属性（产品参数），把所有属性记录下来。比如统计前两页的宝贝，前两页的属性所有都列出来，然后记录每个属性的次数，比如休闲和材质磨砂的前两页出现次数多，证明淘宝优先会推荐这些属性，如果自己的产品可以选择这个，那就确定下来。如果自己选的产品，属性几乎没有怎么出现或者很少，说明多半选品是有问题的，建议更换，因为这会导致自己的宝贝能做到前几页的几率很小。
3.标题写作和优化
上架前就做好标题优化，可以围绕主关键词，分别在电脑端和手机端同时搜索一下，选择手机端重叠的长尾词添加，组合宝贝标题。开通生意参谋市场行情的卖家，可以更精准选词。
4.价格参考
在考虑成本和盈利的基础上，可以参考手机淘宝宝贝筛选里的价格区间，都会明确写出价格区间占比，比如67-196,36%的选择；196-420,28%的选择等等，这个都是淘宝系统给大家的数据，卖家可以参考这些买家喜好，结合这些价格区间宝贝数量多少的竞争度，来确定自己的价格。
5.上下架时间
这个问题在手机淘宝影响比较小，但是一般大类目电脑端影响还是比较大的。主要原则在选择好的成交段情况下，尽量避开强大的竞争对手。
跨境电商独立站怎么做
可以聊聊，我们目前做是很不错
最近看了个有个公众号认识新世界里面有教程，也有独立站细节分析，可以看一下
时下，搭建独立站，几乎是所有做跨境出口外贸企业都将会选择的销售模式，通过独立站来开展在线业务，销售自己的产品。不过关于独立站不少外贸人在吐槽说，独立站是有钱人玩的，很烧钱，真正玩得起来的并不多，运营独立站很鸡肋。了解后发现，其实是有一些误解的！我们今天就来聊聊对于想做独立站或者已经在做独立站的外贸人，一起来总结下独立站的误区！一、网站用模板担心雷同太多独立站现在大部分成熟的建站工具，都会提供免费的网站模板主题，如果一个模板很多人用，是不是对你的网站有影响，其实有这个想法并没错，但是当你要去找到真正用跟你一样的网站模板的网站，是非常困难的。首选是如果你在Google去搜，肯定是难，同样的模板网站不可能都排名在一起，因为即使模板一样的网站，网站的内容也不可能出现重复的，当然完全是COPY的数据一模一样还有可能。其次模板只是一个布局框架，需要你自行去编辑图片、文字、导航等等信息，即使你偶然发现有人跟你网站很像，其实也不用担心，这并不会对你网站造成竞争，各走各的路，毫不相干。二、网站找第三方担心数据不安全不少外贸人说，找了建站公司建网站，网站数据都是放在他们的服务器上，被捆绑了一样，网站数据没有自主权。其实这个想法比较偏激，就好像花钱租了房子，还总是担心，房东哪天把你房间的东西偷偷搬走。想想在亚马逊、在淘宝开店，同样也是租别人的服务，给你提供销售的平台，难道阿里还会吃你的订单啊。相反，建站服务商，是可以签署合作协议的，其实也是在帮你承担风险，他们会在网站安全上给你提供保驾护航，比你自己租一个网站服务器上更有保障。Tips：当然有实力的企业，自己有建站团队，自己租一台服务器，请专业技术管理，重要办公室装监控啥的，数据安全性自己公司可以随时监控得到。三、推广独立站是有钱人玩的经常在看到社交软件上看到有人在讨论独立站推广方面的话题，不少人（吃太饱）会在群里晒出自己Facebook广告后台，今天投入每次成果的成本、花费金额等等，有的确实预算很高，看似花了不少钱，但是成效好像一般。看到这些数据，有人会觉得，做广告需要花好多钱啊，而且效果不好，难免会觉得做独立站好难，好花钱呀。其实千万不要被这些数据给迷惑了，不管你看到的是别人效果不好，还是效果很好，那也是别人的，最多给你提供一些参考。效果不好的，有可能只是人家在测试产品；效果很好的，有可能人家前期已经花了很多预算测出了效果，选择的这种转化好广告组。推广独立站你要制定好引流计划，市场调查，你的受众，你的产品人群数量覆盖率。要敢于试错，前期可以花少量的预算去尝试，效果不好及时止损，效果好加大投入。四、独立站大势所趋，盲目跟风听说独立站会爆发，这句话在耳边已经停了好几年，2020年还是一样真的会爆发吗？我们先来看看会做独立站外贸人一般分为几种：1、企业型，独立站是公司的一个重点项目也是长远的规划，企业会比较重视建站公司的实力，基本上是会安排业务员去网上找第三方的建站公司，然后去对比，每家的建站系统的价格、功能、售后、企业资质，然后提交审批最终再做出选择，后续做大自建团队。2、个人soho型，他们或许会去先找网上搜索下看看有没免费的建站系统，然后也会去搜索一些建站公司进行对比，往往预算比较有限，比较看重的是性价比，价格要在自己的预算范围，然后才是关注售后服务方面。3、关注独立站动态型，这类外贸人或者企业往往已经安排人员扎根在各大社交圈，能够通过圈子的影响力，了解到当前什么网站比较多人用，什么系统比较好，从而为他们提供了有力的参考。比如当前流行的建站系统Shopify，Shopyy等等。4、传统贸易，传统贸易型企业由于订单碎片化，走参展和B2B平台为主，针对的是批发商和询盘为主，产品可溢价，利润空间比较小，依靠大单维系。想尝试做独立站，往往没什么经验，对建站工具也不了解，一般是通过介绍或者百度搜索，建站追求比较快，没效果可能就不做了。那么无论是哪种类型的，如果是真正向往独立站方向去发展，千万不能盲目，在网上听到什么系统用的多就用什么系统，听说什么价格便宜月租的想试试，一定要合理的提前做好独立站的相关准备，比如域名注册、建站系统的选择、支付方式账户申请、物流的方案、引流计划等等
想了解的滴滴可公司考察
跨境电商这么多年的时间，独立站也有很多前辈在不断地完善和改进，相比独立站在以往的卖家获取流量的单一模式，先行者们在不断的摸索，增添了很多不同的可参考方法，如何在获取流量的同时提高转化仍是重中之重。
三个数学关系解析独立站关键因素
来自shopyy的负责人陈远明巧妙地用数学关系，向卖家们分析了独立站领域中影响销售额的各个因素：“销售额=新客交易额+复购交易额，简而言之便是拉新复购，所有的销售额来源便是建立在这两个的基础上；而同时销售额=访客数*全店转化率*客单价，从其中任何一个维度入手都能极大地提高销售额。那么影响转化率的因素有那些呢？转化率＝交易次数/访问数，要提高转化率就必须两手抓，提高流量的同时，促成交易。“
他表示，从流量方面，需要考虑到以下几个问题：
第一是流量天花板。任何事情都需要掌握一个度，卖家要对流量天花板有一个清晰的认识，避免做无用功。
第二是流量价格。根据产品特性，测算流量价格，计算每个渠道的获客成本控制ROI。
第三是渠道。为产品找准相应的推广渠道，比如服饰类便不适合在谷歌推广，在Facebook或者利用网红得到的收益就会大大提高；相反的，割草机之类的在Facebook上的转化率不高，但是通过谷歌，就会有意外收获。
第四是流量风险。卖家对于流量的持续性和稳定性要有所把控，并以此来调整在SEO中的投入。
第五是周期。不同的推广方式周期不一样，SEO可能长达三个月或者一年，而网红营销可短至几天半个月，Facebook上的时间甚至只要一个晚上，了解这些流量周期的特点，方便提高推广效率。
技术维度15个细节超全讲解
了解了销售的基本属性，以及从流量维度去提高转化率的方法之后，则需要从技术端去打好基础，做好网页的维护并提高买家的复购率。陈远明提供了15项技术维度的讲解，覆盖独立站的方方面面，从最显而易见的域名，再到邮件跟踪，帮助卖家提高整体转化率。
1、域名
域名需要尽可能的短，最好是“.COM”为主的。如果域名太长，买家无法一下子记住，在第一时间就弱化了店铺影响力，基本上丧失了客户直接通过域名进来的可能性，在有限的条件下，六个英文是比较好的入口，对于做长期运营有品牌规划必须重视。
2、页面速度
最好能够做到在200毫秒内就能打开，利用带宽提高下载速度，同时必须做好日志检测，确保网站无误。
3、移动端的适应性
越来越多的流量开始基于移动端，所以网站必须适配智能手机、针对移动端操作体验功能完整性做突破，做到界面简洁、突出重点。
4、可信度
避免浏览器显示网站不安全，如果网站不安全，会直接影响转化率。
5、页面结构
页面导航需结构清晰、分类划分合理、不宜超过3级、不使用FLASH。也可请国外的朋友反馈情况，避免文化差异。
6、搜索
当SKU有几万个之后，对于买家的搜索是一大难题，所以在搜索推荐、热门搜索、搜索拦截等方面需做好优化。
7、购物体验
如果可以的话为购物车提供云购物服务，买家只要登录就可以显示以前加入的购物车产品。最好可以社登录交平台，缩短整个注册的过程，令下单流程清晰简单明了。
8、展示维度
展示内容需丰富，提供多角度图、视频、文字描述、卖点描述、评论展示。
9、像数集成
使用facebook、google像素集成，方便营销团队进行优化。
10、本土化
针对不同地区，多货币，多种支付，多语言的本土化运营。
11、新用户放弃
一个用户注册了购物车也有商品，却迟迟下单。大部分卖家可能就此放弃，其实用户是可以追回来的。他在30分钟没有下单就可以发一封邮件，根据购物车的总值去追单。
12、邮件通知
在交易的多个步骤，都通过邮件跟踪，能够提高网站的在买家眼里的认知度。
13、活动模块
配合多种运营技巧，挑取不同时间段做各种各样的活动，或利用折扣网分发优惠券。
14、社交媒体
网站最好支持支持网站与instagram、facebook、youtube等内容的引入。
15、数据分析
对流量、销售、营收等进行数据分析，从数据中了解用户每天的访问量，商品每天的销量排名，并以此改进，做一些相应的促销活动。
出口跨境电商行业发展至今，主要有两种方式，一种是在亚马逊等第三方平台进行销售，另一种则是自身构建独立站点运营。这两种模式均为跨境出口电商创建了不同的发展方向。跨境电商独立站鉴于近来年流量成本、各国政策变动、同行竞争压力，独立站苦于垂直品类以及引流困难，但独立站的瓶颈可以通过调整和优化来突破。独立站目前主要是流量和支付通道两个问题。因此要想突破重围，广告以及资金方面需要重点下手，同时找到网站核心定位，不断完善网站的各个方面。
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