如何优化亚马逊视频广告?亚马逊该怎么打广告最有效?(亚马逊广告没有曝光怎么办)
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怎么用好亚马逊视频广告,让销量翻倍
2020年的开头,大家想必都度过了一个“特殊的假期”,因为疫情的原因,大部分小伙伴都还困在家里呢。作为运营人员,还可以家里远程上班,每天上线看下店铺的情况,但是工厂的同事,很多都还回到工作岗位呢。在家办公,也要快速的找回大卖的状态啊,行动,行动!赚美元的势头不能停止。
新年开头,亚马逊就给卖家带来了一个大福利,那就是开放了亚马逊广告视频功能。品牌推广视频功能,更好的帮卖家应对品牌化购物趋势。有些品牌注册的卖家已经能提前做视频广告了。可以在后台的广告创建页面自己查询下哦。
为什么要推出视频功能呢?
1吸引力高 研究表明,68%的消费者喜欢通过短视频获取品牌信息,卖家使用品牌推广功能后,在搜索页面更能脱颖而出。
2转化率高据亚马逊研究表明,每5位亚马逊的访客中就有1人会在观看品牌或者商品视频后购买相关产品。可想而知,视频广告带来的转化率竟能高达20%。可以使用关键词投放,通过视频吸引在亚马逊上正在搜索与你商品相关的买家,获取更多消费者。
视频广告在哪里出现呢?
当消费者在亚马逊手机端搜索相关关键词时,你的视频就会出现在搜索结果页面下方,比如搜索“hiking shoe”,在搜索结果页面,会出现如下的视频:点击进去,直接链接到商品页面。
亚马逊目前给品牌注册的卖家开通了功能:品牌头条推广+品牌旗舰店+帖子+品牌推广视频,让卖家的品牌推广逐步实现闭环。
怎么创建视频推广广告?
1设置好你的广告活动名称,开始日期和每日预算,然后从广告素材格式里选择“视频”,预览广告,确保广告外观良好。
2选择主推ASIN:选择你店铺里面排名前5位且4星以上评级的ASIN。你可是花了大价钱去推的广告,当然要选出你店铺的代表性产品,通过这款代表性产品,让顾客认识,接触到你的品牌。
3选择投放关键词:可以选择其他非视频品牌推广活动类似的关键词进行竞价,和你产品高度相关的关键词。前期推广需要更多的曝光量,可以选择大词,后面为了提高转化率,可以选择精准匹配词。
在创建视频广告的时候,需要注意什么?
1视频的内容应该以商品为重点,在第一秒钟内就能突出显示你的商品。不要浪费这个“第一印象”,不要搞什么空旷的场景。
2视频时长15-30秒,将内容聚焦在几个关键卖点。考虑到时长现在,最好3个卖点就能讲完。
3视频是默认自动无声播放的,而且不能选择全屏,要确保你的视频能够支持无声播放,在移动设备上也能流畅的播放。做好广告自后,自己到前台搜索看下效果。
4在前期的推广中,对有价值的关键词设置高竞价,提高视频的曝光量。品牌在顾客搜索中展示的次数越多,越能让消费者记住你的品牌。
考虑到现在亚马逊已经在通过直播卖货了,相信视频在亚马逊上的运用,也会越来越多。
运营干货——亚马逊如何做站外推广需要注意什么
亚马逊是一个全球知名的电商平台,为了增加销售和吸引更多的买家,亚马逊采取了多种站外推广措施。以下是一些亚马逊站外推广的常见方法和需要注意的事项:
广告活动:亚马逊提供了自家广告平台,如亚马逊广告(Amazon Advertising),卖家可以在该平台上购买广告位,以在亚马逊网站和其他合作网站上展示他们的产品广告。在设置广告活动时,需要注意选择合适的目标受众、关键字和出价策略,以获得更好的展示效果。
社交媒体宣传:亚马逊卖家可以利用社交媒体平台,如Facebook、Instagram、Twitter等,通过发布产品信息、举办促销活动、分享用户评价等方式来推广他们的产品。重要的是与目标受众建立联系,提供有价值的内容,并鼓励他们与您的品牌互动。
合作伙伴推广:与其他网站或博客进行合作,通过他们的渠道向更多的潜在买家推广您的产品。这可以包括与相关领域的博主、意见领袖或行业专家进行合作,在他们的网站上撰写产品评论、推荐或发布广告。
参与行业展览和活动:参加相关行业的展览会、贸易展和活动,展示和宣传您的产品。这样可以吸引潜在买家和其他行业专业人士的注意,并建立业务关系。
优化产品页面:确保您的产品页面在亚马逊上进行了充分的优化,包括清晰的产品标题、详细的产品描述、高质量的产品图片等。这将有助于提高产品在搜索结果中的排名,并吸引更多的买家点击和购买。
在进行亚马逊站外推广时,还需要注意以下几点:
目标受众:了解您的目标受众是谁,他们在哪里,以及他们可能对您的产品感兴趣的原因。这将帮助您更好地选择适合的推广渠道和内容。
预算管理:制定一个合理的推广预算,并监控广告活动的效果。根据实际的回报情况,调整广告投放策略和预算分配。
竞争分析:了解您的竞争对手在站外推广方面的做法。观察他们使用的广告渠道、宣传策略和促销活动,并思考如何与他们区分开来,以吸引更多的买家。
品牌形象和声誉:在站外推广中要注意维护和提升您的品牌形象和声誉。与顾客保持良好的沟通,及时解决问题和回应反馈,提供优质的产品和服务,以建立信任和口碑。
跨境销售:如果您是跨境卖家,站外推广可以帮助您进一步扩大国际市场。在推广过程中要考虑到不同国家和地区的文化、语言和消费习惯的差异,并针对性地制定推广策略。
SEO优化:除了亚马逊广告外,您还可以通过优化产品页面和使用关键字来提高产品在搜索引擎结果中的排名。了解并应用搜索引擎优化(SEO)的基本原则,可以增加您的产品在搜索引擎上的曝光率。
客户评价和反馈:积极鼓励客户留下产品评价和反馈,这对于增加销售和建立信任非常重要。通过站外推广引导客户到您的产品页面,并提供优惠或奖励来鼓励他们留下评价。
监控和分析:定期监控和分析站外推广活动的数据和指标,以了解哪些渠道和策略最有效,并进行必要的调整和优化。利用亚马逊广告平台和其他分析工具,可以获取关键的数据和见解。
这些是在亚马逊进行站外推广时需要注意的一些关键点。根据您的目标和产品特点,可以选择适合的推广方式,并进行持续的优化和调整,以提高推广效果和增加销售。
如何做亚马逊站内广告
亚马逊站内广告分为cpc和ppc
一、cpc广告和ppc广告有什么区别CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致,没有太大的区别,只是在概念上是针对不同的群体而言,PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言,而CPC做为一种定价模式,是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。
二、如何做好亚马逊cpc广告1、你的类目适合做CPC广告吗?
1)成人用品无法做广告
2)类目单价过低不建议做广告
2、你的资金实力够吗?
3、核算回款率能否达到55%以上?
4、你懂CPC、PPC、CTR等这些术语吗?
另外《亚马逊CPC广告知识(上)》也提到了一些获取关键词的工具。同时在投放亚马逊cpc广告一些常见的问题解答。
三、如何做好亚马逊ppc站内广告推广1、如果卖家对自身产品了解并不深入,可以先创建自动广告计划,并至少运行1~2周,因为当天的效果往往不具有代表性,1~2周之后下载产品的广告数据进行分析,加深对产品的理解,整理出转化率最高、搜索量最大的关键词。
2、对产品有了深入的了解之后,卖家可以设置手动广告,通过添加更精准的关键词来获取更精准的流量用户。卖家可以用词组匹配、宽泛匹配、精准匹配这三种不同的匹配方式分别设置三种单独手动广告计划,运营1~2周,然后对比分析个广告计划的数据,看哪种方式更有效。
3、对卖家而言,设置PPC广告应有充足的预算,避免因预算过低而造成的数据不准确。如果有对比广告计划的话卖家可以根据不同的广告设置不同的预算,运用一段时间后根据数据比对,后期进行优化调整或者选择适合产品的广告计划。这些可以参考《如何投放亚马逊PPC站内广告》
在做好亚马逊站内cpc和ppc广告,相信你的产品销量也一定会上来。
注意:试试注意分析Acos数据,重视成本的投入。