网红营销方案如何制定？
2024-11-21 20:0213
1. 网红营销仍是 2021 年主流渠道
在行业规范与营销趋势之下，网红营销于 2021 年依旧是重要的主流营销途径之一，故而掌握相关知识极为关键。
2. 哪些平台红人更适合营销
像众人熟知的 Facebook、Instagram、Twitter、Youtube 等社交媒体平台，皆是红人活跃之地。Facebook 坐拥全球 22 亿用户，Instagram 也汇聚超 10 亿用户群体，如此巨大的流量，无疑应优先考虑这两个平台。可能有人会问为何不选 Youtube，在 Youtube 虽易找到红人海量视频，但它是视频领域巨头，除了红人视频，还有众多如企业宣传视频、教育视频、幽默搞笑视频、各地电视频道等丰富视频资源。使用过的人都知道，看一个视频时系统常自动推送类似资源，这就导致当红人在为产品做分享时，观众很容易看到其他同类产品的分享或推荐，注意力易被分散，此时可能就得比拼产品品牌知名度和红人热度了。然而，并非要放弃 Youtube 渠道，可通过 Facebook 或 Instagram 平台找合适红人，再看其在 Youtube 上有无相应流量，因 FB 和 Ins 平台模式能让产品展示更具“排他性”，且多渠道、多维度进行产品视频投放才是良策。若红人在 Youtube 流量不佳或无账号，可将其录制的产品视频投放至 Youtube 广告以争取该渠道流量。
3. 网红推广核心要素
在我看来，网红推广核心有二，一是内容契合度，即内容本身是否针对目标用户痛点，能否影响消费者决策，像直播或短视频本质都是内容，要看其过往及当下内容是否符合产品，是否符合其以往风格，能否让受众无意识看广告、影响决策或形成记忆，总之要达成投放广告目标；二是覆盖单个粉丝价格，即广告中最简单的 CPM 成本，如同样针对一个目标受众，广点通传递信息可能需 3 块，公众号可能 1 块，网红可能仅 1 毛。单从第二点而言，短视频可能是当下最佳营销方式，视频网站硬广的 CPM 基本在 150 元左右，而网红的 CPM 成本可能不到 100 元，且视频网站是内容之外的贴片广告，谈不上内容营销，而网红内容全是广告，实现了内容即广告。
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