亚马逊排名计算(亚马逊图书排行榜)
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亚马逊转化率公式
亚马逊转化率公式：转换率=（订单总数）/(产品listing的总访问量）。
亚马逊转化率是卖家的关键指标之一，因为它可以让潜在关键词在亚马逊上排名更高。就亚马逊A9算法而言，转化率和销售速度是让你的业务取得成功的重要因素。
当你的产品listing开始将访客转化为买家时，它表示你销售的产品与客户正在搜索的关键词或搜索字词相关。
当你的商家信息转化为潜在关键词销售额时，你产品的可见性也会得到提升。
要计算亚马逊转换率，请使用以下公式：
转换率=（订单总数）/(产品listing的总访问量）
你甚至可以点击查看指标，然后找到“Unit Session Percentage”以查看你在亚马逊上的转化率。此选项显示“产品的销量与潜在买家的浏览量之间的比值。”
所谓流量转化率，就是当我们的产品被消费者看到后，又被消费者点击的概率，举个例子，有100个消费者通过搜索看到了我们的产品，然后有59个消费者点击了我们的产品，查看了我们产品的listing，那么我们这个产品的流量转化率就是59%。
亚马逊acos计算公式
亚马逊ACoS是一个广告指标，开通过亚马逊广告的卖家应该或多或少了解过它，本篇文章将围绕ACoS展开详细介绍。
1.亚马逊ACOS是什么
ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。
2.亚马逊ACOS计算公式
ACoS= ad spend（广告投入）/ sales revenue（销售额）
ACoS=(点击单价*点击)/产生销售额销售额=客单价*销售数量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)
ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/(客单价*CR)
spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS值越小，说明广告投入所产生的效益越好。
对于商品推广活动，你的销售总额包括你一周内的广告点击量所产生的商品销售额。这一销售总额既包括所推广的 SKU的销售额，也包括你的库存中其他 SKU的销售额。
对于“头条搜索广告”，销售总额包括两周内的广告点击量所产生的商品销售总额。这一销售总额既包括推广商品的销售额，也包括因点击你的广告而售出的同一品牌的其他商品的销售额，无论商品是你还是其他卖家所售。
3.理想ACoS是多少
根据产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不同的。
假设，卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。但倘若卖家有新品发布，可能会为自己设定一个较高的ACoS，卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，自然低的好，才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润。
4.亚马逊ACOS高的原因
亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响：低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多
（1）大词造成的费用浪费。比如说：sun glasses（太阳眼镜）这个产品，因为和glasses这个大词一起，大量的用户在搜索“glasses”的时候，可能会进入你的店铺，但进来之后发现是sun glasses，用户下一秒就会关闭页面，这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外，没有任何意义。
（2）多样性。一个好的产品，应该充分洞察用户需求，联想到用户在搜索产品的无数种情况，例如：太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。
（3）无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算，但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的，开的时间越长，这个campaign的分数就越高，当出现和其他卖家竞争时，分数高的campaign，即使低价也会获得同等的展示。
（4）关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯，但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上，筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。
卖家可以通过积加ERP广告管理板块查看14种广告关键指标数据，一键汇总、统计不同店铺、站点，不同广告类型的数据，节省大量运营时间。包括：曝光量、点击量、CTR、CPC、CVR、广告花费、广告销售额、广告订单量、商品销售额、ACoS、ACoAS、ASoAS、ROAS。
积加ERP的广告预算分析功能，从场景出发，支持按店铺、广告类型、广告组合、广告活动等多种条件来筛选广告活动，用专业的逻辑算法，高效的分析出广告预算的各项数据。卖家可以通过积加ERP专业的数据分析结果，快速筛选出表现不好的广告活动，对广告竞价进行精细化调整，及时优化该广告活动下的ASIN投放，有效降低ACOS，减少无效烧钱。
积加ERP能被众多卖家认可的主要因素是拥有更专业的产品组合：积加ERP+业财融合解决方案+积加BI，以及更高效的信息流+资金流+物流，帮助卖家解决产品、运营、供应链、财务、管理等业务问题，全方位推动企业可持续发展，实现品牌出海，货通全球。
亚马逊产品搜索排名规则是什么,亚马逊自然排名规则
亚马逊的自然排名规则是指在没有付费广告干预的情况下，产品在搜索结果中的排名。虽然具体的细节和算法保密，但以下因素可能对亚马逊自然排名产生影响：
关键词优化：产品标题、描述、关键属性和后台关键字等关键词的相关性是影响自然排名的重要因素。使用与目标顾客搜索行为匹配的关键词，并将其合理地放置在关键位置，有助于提高产品在相关搜索查询中的排名。
产品销售表现：产品的销售数据和表现对自然排名有一定影响。较高的销售量、销售速度和积极的顾客评价可能提升产品在搜索结果中的位置。
点击率和转化率：产品在搜索结果中的点击率以及点击后的转化率（即顾客购买产品的比例）也可能影响自然排名。如果产品在搜索结果中获得更多的点击并成功转化为销售，有可能在排名上占据更高的位置。
产品页质量：亚马逊关注产品页的质量和完整度。具备清晰高质量的产品图片、详细的产品描述、正面的顾客评价以及相关的问答信息等，可能对自然排名产生积极影响。
库存和配送：产品的可用性和配送速度也是亚马逊自然排名的考量因素之一。如果产品有足够的库存，并能够及时配送给顾客，可能更有利于排名。
这些因素只是对亚马逊自然排名可能产生影响的示例，并不代表具体的排名算法。亚马逊会根据市场、产品类别和顾客行为等因素进行调整和优化其排名算法，以提供更好的搜索结果和购物体验。因此，了解最新的亚马逊自然排名规则，最好参考亚马逊官方文档或与亚马逊卖家支持团队联系。
亚马逊Listing排名权重原理是怎样的
对于A9搜索引擎排名权重构成，在众多商家眼里一直是非常神秘的事情。当然这个也当属于亚马逊搜索引擎的核心机密，只有核心团队的若干核心成员所知晓具体的细节。这个星球上即使再牛逼的系统，也是码农写出来的，既然是码农写出来的，背后一定是有非常具体的逻辑丶规则丶或者相关指标。
产品排序权重指标从大体上两部分构成，产品权重=产品本身权重+店铺整体权重。让我们再把这个公式继续细分下去：产品本身的权重=产品的销量+交易质量+其他的指标;店铺的权重=服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标。
交易质量涉及到客单价丶点击率丶转化率丶停留时间这些;其他指标比如review评分丶产品增长性等;产品的销量分为近期销量丶中期销量丶长期销量。
产品的销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量
我们把上面的公式大概的全部展开一下：
产品权重=(服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标)+((客单价+点击率+转化率+停留时间)+(review评分+产品增长性)+(
近期销量+中期销量+长期销量))
以上权重构成仅仅是方向性的，实际的指标构成远比这个要复杂，而且个个细分的指标对于产品整体权重的贡献率又非常的细微。A9搜索引擎从初期的单纯几个指标慢慢的发展到几十个丶到目前可能上百个指标其实就是一个不断完善这个公式的过程，比如取消大幅度折扣销量权重。
大家看到上面一系列指标可能瞬间感到亚马逊已经不再美好，对于刷单也失去信心。回到上面的话，亚马逊既然是商业公司，那么几个商业相关的指标贡献度不可能降的太低，否则就背离了商业的初衷。
接下来我们再细说产品销量这个指标的细分;
产品销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量，店铺整体的权重也会累计到单个产品，但亚马逊平台比较弱化店铺的概念，店铺权重对Listing只是贡献度比较微小。
关键词销量=A关键词销量+B关键词+C关键词+……….
，每个关键词销量又可以细分为近期销量丶中期销量丶长期销量，这下大家明白为啥不要经常更改核心关键词了吧。
亚马逊是根据什么来给lisiting排名的
亚马逊这个电商平台和其他电商平台的不同点还是有很多的，产品的排名就是一个很明显的不同点。
亚马逊的listing排名有两个，一个是搜索排名，另一个是类目排名，这两个排名是不一样的。
排名靠前的一般都是亚马逊自营和FBA卖家。凡是使用FBAS的卖家都会优先展示，这个跟亚马逊的客户体验有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直强调自己的FBA用户体验，鼓励第三方卖家使用FBA，所以在搜索排名中使用FBA的卖家肯定会靠前。
销量、好评率和绩效指标都是影响搜索排名的重要因素。
销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名越前；
好评率：亚马逊注非常注重用户体验，在卖家和用户之间，往往会选择用户，有时候甚至购买一年的产品都可以退货；
绩效：包含政策性指标和业绩性指标。这个包括很多方面，如买家反馈、退款率、订单缺陷等等。而下面的几点都有可能对以上的三点造成影响。
类目相关性：这个会直接影响到你这个listing在这个类目的排名，所以在上listing的时候，选择好大类目是非常重要的；
搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词；
搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词、款式关键词、材质关键词等等。
跟排名相关的两套评价体系：买家反馈和产品评论。
买家反馈是给卖家看的。对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买这个商品之后才能对该产品的卖家进行反馈评级。如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。
商品评论，这个是给买家看的，会出现在产品详情页里面，这个是有关人气的排名，评论越多，质量越好，越有利于搜索排名靠前。
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