亚马逊开店必经之路是什么
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那些负债累累的亚马逊人,都是如何翻身的
1.亚马逊入行早,店铺有原始积累进去平台看,大多数的大卖家都是2017年前注册的账户,之前做评论、促销,广告的成本都非常低,只要有一点电商思路,都可以做得很好,通过之前积累的原始资本去拓品类,发展团队。从0-1是很难,从1-100是很容易,从100-万,只需要复制。
2.国内阿里系电商卖家拓展跨境电商业务
国内阿里系电商有几个特点1.现有品类有成熟的供应链2.有试错资本。比如国内的3C大卖倍思,2017年才开始入局亚马逊,现在类目排名也不是特别前,但已经超过大多数的小卖。这种情况也是通过高薪挖人,高成本试错换来的。
3.独立站大卖拓展亚马逊业务
早年的几个独立站大卖环球、DX、通拓、兰亭、棒骨等,都纷纷在2017年前后入局亚马逊/eBay等平台业务,因为有电商的流量资源积累,也很快做起来。
4.工厂转型
工厂的优势是备货灵活,不管是一两百件,还是几千上万件,都可以快速响应需求。当然供应只是运营的一部分,销售端和盈利能力才是整个业务的主导。
当然还有别的其他行业拓展业务线做外贸,在投入大量测试成本之后,也能做起来。
观察以上几种卖家有四个特点:有钱、有钱、有钱、有资源,不管是流量资源、供应链资源、都比其他卖家高出许多优势。有钱的意义,在于你亏了100万之后,还可以继续亏下一个100万,直到转亏为盈,只要方向是对的;有钱的意义,在于你可以快速获取到行业最顶级的人才、供应链、流量,甚至打通亚马逊的头部人脉,别人二审了只要一个电话,你二审了就是账户冻结凉凉。
即使是上面的这四种卖家,也不一定能100%做起来,你的优势在哪?
二、亚马逊的钱烧在哪?亏在哪?
1.库存周转
做过亚马逊的人都知道,前期的备货量对冲排名影响很大,因为做评测,站内外促销,可能每天要耗掉几十上百个库存,如果初期单个listing没有三五百个库存,这条链接也不太能做起来。库存能走掉是好的情况,也有可能你备了三五百个库存,评测发不出去,促销也没人买。选品厉害的运营测试10个产品可能出来四五个产品是转化好,能起量的,剩下的就是呆滞库存,超过三个月还有亚马逊惊人的长期仓储费,如果你没有选品经验,很可能做了10个产品,没有一个产品表现好,有希望,那就是3000个库存,你要不要凉凉?
其次库存的稳定性,也非常重要。终于熬过了初期的选品,产品排名有向善的迹象,是不是春天来了?不是哦,如果备货没有规划好,断货了,可能之前辛辛苦苦打的排名又回到解放前;但是如果备货多了,又很被动,因为你这个月每天能卖100单,下个月不一定能每天100单,可能遇到同行差评投诉,转化率变差,甚至连接下架,也可能遇到亚马逊二审店铺和账户资金冻结,是不是又凉凉了?
2.营销费用
营销费用大头有几个方面:评测、CPC、低价促销。
目前评测放单的市场价在50人民币左右,如果你要求速度快或者评论稳定,成本会去到150甚至200,然而这只是给评测中介的佣金,你产品还要直接送给买家,按50人民币一个产品来算,一个评论的成本在100-300,并且这种情况也不保证100%留评。目前亚马逊买家的真实留评率在1%-3%,剩下的都只能靠送产品留评。你在选品的时候,也可以参考一下同行产品链接,他们有多少个评论,就能测算出来他们在评论方面花了多少成本了。
CPC的成本会比评测的成本更高,一般高竞争的产品点击成本都在1美金以上,有的甚至到七八美金一个点击,如果你前期评论做得不理想,链接转化率大概率会低于10%,也就是说要花10美金以上(这也是理想状况,很有可能更高),才有一个转化,那你可以测算,你每天要把排名打到10单每天要花多少钱,100单每天要多少钱?
所谓低价促销,也是冲排名的必经之路,通过站内或者站外促销,可以在短期内做到一天几百上千单,先不说站内几百美金的促销广告费,如果价格不够低,出不了单,这几百美金就打水漂,价格低的情况就是亏本促销了。如果是每单亏5块钱,每天一百单是亏多少钱?每天一千单是亏多少钱?
3.资金周转
有些卖家会为了账面的利润而忽略资金成本,也就是没有考虑资金周转率。行业某香薰机大卖连续两年类目排名前五,单个listing可以日出千单,账面是正的,扣去库存还是亏的,这是什么原因?
一般中大件的产品主要利润来源是海运,比如一个香薰机发空运的成本是海运成本的十几二十倍,如果是发空运,很有可能不赚钱。但是海运有个最大的bug就是45天海上漂,也就是说你花钱买了的这几百万库存,要等45天才能开始进行销售,然后再等30天才能销售完,然后再等1-2周才能回款到你银行账户,款回来了,又有新的货要备了。如果这几个流程走完,那都是幸事,但如果这几个环节有任何一个环节出了问题,比如海关堵塞延迟放货、比如listing被投诉下架,比如账户遇到审核,这个周期又要无限量拉长了,你有没有信心扛过去?
你肯定要问,如果亚马逊这么不好搞,为什么还要那么多人搞?他们怎么搞的?因为他们有钱,他们前期投入的这些钱,在你看来是不可逾越的沟壑,在他们看来只是成本,如果量真的做起来,这几百万也就是利润的零头。
听我一句话,没钱别玩亚马逊。尤其是还负债30万,没有任何经验的情况下,你真的进去了,可以让你再亏个三百万,你能站起来吗?
还不如搞一些低投入的渠道,比如etsy,绝对不会让你一夜暴富,但是应该可以让你衣食无忧。
亚马逊国际站叫什么
关于亚马逊全球站点的介绍:亚马逊Amazon是一个世界级的电商平台,不管是北美地区的美国、加拿大、墨西哥,还是欧洲的英、法、德、意大利等市场,从流量角度来看,亚马逊是跨境电商卖家首选的出口平台。下面就对亚马逊各个站点进行逐一分析,给大家做个参考
亚马逊站点选择——亚马逊美国站
美国是最大的全球零售市场,亚马逊在美国至少占有45%的市场份额,在这个发达国家里,美国拥有三亿多的人口,单单亚马逊会员数量已经超过一亿,几乎每家都会使用亚马逊这个平台购物,FBA在亚马逊基本上可以达二日达。
在美国站做亚马逊,要给大家提前说好的是美国那边的中产阶级对服务,发货速度,产品的质量都是有很高的要求的。所以FBM自发货在美国站很难行得通。
亚马逊站点选择——亚马逊加拿大站
加拿大人口有3600多万,互联网的渗透率还是比较高的,很方便的一点和美国一样是英语国家,不会存在语言的障碍,和美国的需求比较相似,毕竟紧挨着美国,目前看来,能在亚马逊美国站做成爆款的,也能在亚马逊加拿大站做成爆款,换而言之,美国站热销的也是加拿大热销的。
亚马逊站点选择——亚马逊墨西哥站
墨西哥站在购买力和物流方面确实会有一些不如意,墨西哥的人还是比较喜欢从国家性的购物平台下单,根据最新的一个数据显示,中国目前是墨西哥第二大网购的目的国。所以,中国的卖家在墨西哥的电商市场还是很有机会的。
亚马逊站点选择——欧洲站
欧洲站是继美国美国站以后的一大站点,当地的生活水平会比较好一些,福利政策也蛮不错,往往在网上购物更看重品质,而不是价格。如果使用自发货不需要注册Vat税号也不需要缴纳增值税。
亚马逊欧洲站下面五个站点(英法德意西)这五个站点公用一个账户,个人卖家上传一件商品0.75英镑,专业卖家月租金25英镑。
马逊在欧洲7个国家设立运营中心,亚马逊会将FBA商品分配到具体客户较近的运营中心,对于很多老卖家来说,欧洲站的销量占比已经超过了美国。令人头痛的是欧洲的VAT税务。不过早晚就要面对。走向成功的必经之路。
亚马逊站点选择——日本站
日本站人口超过一亿,日本站的物流比较方便,毕竟紧邻中国上海,日本站不单单是中国卖家在经营,还有美国卖家,英国,德国卖家,日本站的利润也是比较大的,只要你的产品质量比较不错,都是可以高价售卖的。
澳大利亚12-2月为夏季,3月-5月为秋季,6-8月为冬季,9-11月为春季。年平均气温北部27℃,南部14℃。
亚马逊站点下半年重点节日汇总
给大家推荐往后的一些欧美及岛国的重点节日,祝大家节节大卖!
9月2日:美国站劳工节,一般的工人阶级家庭都会选择在这一天释放自己,组织野餐,露营,那么机会来了:防水电筒、旅行帽、棉纱或皮手套、塑料薄膜袋、塑料凉鞋、防潮垫、睡袋、备用电池、防水运动表、指南针、冲气睡枕、保温铝膜、登山杖、绑腿、防虫头罩、萤光棒等。大家也可以直接上网搜索野营之类的关键词需要准备哪些材料,咱们去卖。
9月10日:欧洲站开学日,上学大家都经历的事情,也就不必要多少什么,给大家推荐:文具、书写材料、办公软件、书籍、笔记本、垫子、钢笔、铅笔、书架子、学生用品、创意书包。
9月16日:日本站老人节,岛国老人节,老人用到的产品都可以售卖;10月14日,日本站体育日,适合体育用品;
10月31日:万圣节,美国站,欧洲站,日本站都过的节日,大家可以卖各式各样的服装,面具。假发,惊悚物品。
11月1日北半球入冬、11月11日美国站老兵节、11月28日感恩节、11月29日黑色星期五、12月2日网购星期一、12月25日圣诞节、12月31日新年前夜......
怎么开始创业,想创业但是不知道做什么
悟空问答:
如果你想创业的话,一定要根据自己的爱好和兴趣,把自已的特长发挥出来,想干什么行业,能干什么工作,没有活动资金,可以打工和从事推销的工作,比较靠谱。如果有流动资金和人手的话,可以开个门面房做副食、百货、餐饮、理发、服装、鞋帽、茶饮店等。
关于亚马逊开店必经之路是什么的内容到此结束,希望对大家有所帮助。