怎么优化亚马逊的广告？亚马逊开店怎么发货？(亚马逊开店流程)
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亚马逊的广告关键词如何出价以及优化
亚马逊卖家都希望投放广告能最大的节省成本，却又能带来转化。针对这个问题，我们给卖家介绍下，亚马逊投放关键词广告如何出价。
先熟悉亚马逊广告排名原理
亚马逊广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。
我们建议亚马逊卖家关键词广告出价比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金就行了，已经有优势，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
做广告只是辅助卖家能够获取更多的曝光机会，不要以为做了广告就能大量出单，这是跟你的产品本身也是有关系的，要记住“产品为王”。所以要注意以下问题：
1、如果一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
广告报告分析：
广告投放一段时间后有了数据，要及时查看数据情况，才能发现问题及时优化提升效果。广告数据报表可以通过后台下载，也可以通过广告管理工具，我们用船长BI广告助手直接查看报告，根据船长BI给予的警示提示直接优化也可以。
首先分析转化率：转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。
1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图
2、ACOS有两个需思考的要素：
第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer，没几张优质图片或者视频，review连10都没有，总体四星往下，那么on page的体验可能较差，那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。
第二：去 business report看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,全面优化详情页面的信息
通过报表选择关键词
选择自动投放，卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。
广告关键词选择的时候首先要先分清楚3个概念就是broad、phrase、exact。 broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示。Exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。
如果不确定用哪个关键词好。其实这样也是可以的，从报表分析你的关键词报告，从中挑出“热搜词”与“转化率”高关键词，通过船长BI亚马逊广告关键词工具分析，关键词搜索热度和搜索量也是可以的。
亚马逊发货方式有哪几种
目前跨境电商亚马逊的发货方式主要有三种：FBA，第三方海外仓，自发货。他们各自之间有什么优势，劣势呢？自发货的物流模式你了解多少？
FBA
优势：物流速度快，增加客户信任度，提高listing的排名，如果因为物流的原因受到买家的差评，平台会帮助移除。
劣势：费用大，头程操作繁琐，自己进行清关，买家退货率容易提升。增加压货成本，退货地址只支持美国（做美国FBA的前提下）
第三方海外仓
优势：降低物流成本，加快物流时效，有利于开拓当地市场，费用相对于FBA稍低
劣势：库存压力大，有积压风险，第三方海外仓水平参差不齐
自发货
优势：减少压货成本，仓储费用少，操作上具有灵活性
劣势：listing排名于曝光比FBA少，容易因物流原因得到顾客差评。没有prime标志，很难争取到prime会员的青睐
自发货用什么渠道是要根据商品的特性以及收货地址，物流预算，淡旺季来综合判断的。通常情况下主要有：邮政，快递，专线，三种物流分类。
邮政：小包价格相对便宜，单重量受限较大。
快递：时效性强，能快速到达，价格偏高。
专线：专注物流，安全高效，好评率高。
亚马逊关键词怎么优化
(1)采用正反馈机制，使得搜索过程不断收敛，最终逼近最优解。
(2)每个个体可以通过释放信息素来改变周围的环境，且每个个体能够感知周围环境的实时变化，个体间通过环境进行间接地通讯。
(3)搜索过程采用分布式计算方式，多个个体同时进行并行计算，大大提高了算法的计算能力和运行效率。
(4)启发式的概率搜索方式不容易陷入局部最优，易于寻找到全局最优解。
因此，简单来说就是像蚁群一样能够寻找到最优路径的方法。亚马逊的搜索引擎的最终目的与之类似，就是将客户有最大概率购买的产品通过keyword的不同推荐给用户。
了解完这些，你有没有对亚马逊关键词优化有了新的启发呢？
影响排名的因素主要分为：产品权重与店铺权重。
产品权重=转化率+预期转化率+退货率+Review评分，店铺权重=店铺的Feedback等健康指标，由此我们可以看出转化率是影响排名的重要因素。
在明白了亚马逊关键词设置的原理后，再结合转化率，就能做到最大的亚马逊关键词优化，并且，我们在设置关键词时，也要像蚁群一样用一种路径规划的逻辑去思考，而不是你所谓的“精准”或“符合”。
所以，这里的关键词并不止是5个单词本身，还包括了标题关键词。通过与竞品链接的对比，可以找到一批最优关键词，它们的特征有：
1、描述产品详细但不累赘。
2、对于词组有最优的排列顺序
3、搜索页面数量刚刚好
4、首页有一定量的review
除此之外，我们发现关键词上首页的服务商与心愿单购物单有关，有些买家会使用大量买家号加购的方法，但是比较麻烦也很难操作。SellerMotor数魔跨境在这里建议，可以使用数魔跨境的浏览器插件，大数据帮助你的关键词选取，使用亚马逊关键词分析工具，选品不再是难题！当然，做好分析流量页面，认真踏实做关键词调研，找到不足之处，去学习弥补也很重要，做到这些自然不会觉得SEO优化很难了。
亚马逊广告怎么设置
设置亚马逊广告需要按照以下步骤进行：
注册亚马逊广告账户：在亚马逊卖家后台的广告选项卡中，可以注册亚马逊广告账户并输入付款信息，同意相关合同条款。
选择广告类型：在亚马逊广告后台的广告活动管理选项卡中，选择适合的广告类型，如商品推广、品牌推广、展示型推广等，根据您的产品和目标选择合适的广告类型。
填写广告信息：在创建广告活动页面中，填写广告的基本信息，包括广告活动名称、广告组合、竞价策略、预算、持续时间等。根据需求和策略设定合理的参数。
选择广告产品：在创建广告活动页面中，选择要推广的产品。根据库存和利润率选择合适的产品进行广告推广。
设定广告定位：在创建广告活动页面中，设定广告的定位方式。可以选择自动定位或手动定位。自动定位由亚马逊根据产品信息和类目匹配相关的搜索词和广告位。手动定位需要卖家输入关键词和竞价，根据经验和数据选择合适的定位方式。
提交广告活动：完成以上设置后，提交广告活动并等待亚马逊的审核和生效。通常情况下，审核需要大约24小时。
监控和优化：使用亚马逊船长BI智能广告工具进行广告效果监控和数据分析。通过数据概览页面，可以查看广告指标、广告花费/销售额排行榜、关键词花费排行榜等信息，帮助卖家优化广告投放和提升广告效果。
请注意，在整个设置过程中，确保广告内容和设置符合亚马逊的广告政策和规定，这将有助于提高广告的质量和效果。如有任何疑问，建议直接联系亚马逊广告支持团队，他们将为您提供进一步的指导和帮助。
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