亚马逊广告怎么开？怎么打？

搜索引擎营销与广告策略

在当今数字化时代，搜索引擎营销至关重要，大致可分为五个阶段：客户产生需求，通过关键词描述需求，搜索引擎给出结果，客户发现符合需求的内容，点击打开页面进入转化阶段。

要做好一个高质量的广告，需注意以下要点：

词库的建立

词库可用作对产品的详细阐释，涵盖颜色、尺寸、属性、用户群体、场景等多方面。基于此，可对 listing 的标题、search terms 进行优化，更关键的是能否定非产品属性的词，以确保前期广告账户精准匹配。有人或许认为前期应让产品自然匹配，不论相关与否都不重要，只为获取更多曝光，但倘若客户搜索的是白色 T 恤，而产品是灰色，购买可能性会大吗？所以，广告的第一步在于建立词库，明确哪些词该要，哪些词不该要，只选择适合且在特定阶段适合的词即可。对于不熟悉的品类，这一步可能需要省略，而去进行测词。

对关键词的深刻理解

需树立这样一种认知：关键词越大，转化率相对较弱；关键词越精准，转化率越高。以蓝牙耳机为例，在多数情况下，展现量上有耳机＞蓝牙耳机＞运动蓝牙耳机＞运动蓝牙耳机男士＞运动蓝牙耳机男士红色的规律，在转化率上则为耳机＜蓝牙耳机＜运动蓝牙耳机＜运动蓝牙耳机男士＜运动蓝牙耳机男士红色。

对广告质量度的深入把控

扣费原理是按照：你的扣费=下一名的出价*（下一名的质量得分/你的质量得分）+0.01。由于亚马逊广告不像谷歌、百度、淘宝有具体的关键词质量得分指标，而是隐形的，所以在广告建立的整个流程中要尽量完美把控质量度这一指标。可从以下几方面进行优化：

广告账户结构

A.完善广告结构。一个好的广告账户应具有一定结构，可按两种方法分类：一是根据产品分类，建议一个产品单独设一个广告组；二是按关键词属性分类，包括人群分类、使用场景分类、近义词分类等，根据用户搜索需求进行活动组细分。也有人会针对不同匹配进行分类，这可根据个人需求。

B.关键词要尽可能多，但前提必须精准。关键词要尽量覆盖各类词，从核心到精准到长尾，同时涵盖不同搜索意图，多寻找长尾词，以较少投入获得较大回报，但前提一定是精准，只有精准的词才能带来转化。

C.后台关键词优化与 listing 同步进行。根据成交较多的关键词优化 listing，重点优化标题和 search terms。优化并不难，一般将重点优化的关键词放在标题中，同时在五行中用逗号隔开相关关键词。另外，在优化 listing 时，要精心优化主图，确保能吸引买家。

集中优化

广告的集中优化通常按指标进行，如 CTR 低于 1%的词可不考虑，可在广告筛选工具中进行选择，综合展现量、转化率进行暂停或其他操作，有时也会对展现量进行集中优化，还有 ACOS 等其他要素，主要指标有点击率、展现量、acos、单次点击以及转化率。

重点优化

A.单独监控，建立产品核心词广告活动，对广告组进行单独管理。

B.提高出价，采用较高出价+核心词广泛/短语+否定设置，保持一段时间稳定后，关键词质量度提升，此时可慢慢下调出价。

C.使用 BID+，将核心关键词冲刺到首页甚至首行。

D.进行 B+C 操作需熟练后才可执行。

合理使用否词

精准的流量可理解为两个方面：所需的和不需要的。在广告组中要时刻记住哪些是不需要的，这样广告组会越来越好。

全方位的数据监控体系

广告实质就是数据，要根据数据调整，而不能仅凭主观判断关键词，因为主观思想一旦建立，很难做好广告，易出现“我觉得这个词不错”的想法。

对 ACOS 的深刻认识

若产品初期 ACOS 过高或极高，此时不必太在意，毕竟前期测词需要成本，另外与竞争对手竞争激烈时 ACOS 也不重要，更多是为了流量和成交机会。正常来说，广告投入占整体销售额的 5%～10%属较正常，低于 5%则广告策略太保守，高于 10%则产品利润会较低。总之，ACOS 这个指标不固定，不同阶段其高低参考权重不同，但广告花费占销售占比的把控非常重要，要明白广告投放及优化的目的是产生实质利润。