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独立站是二类电商吗(独立站是零售还是批发)

2024-10-10 20:1525

本文目录

  1. 二类电商前景如何,二类电商如何运营
  2. 电子商务平台有哪些
  3. 现在做跨境电商好做么
  4. 二类电商产品的利润高吗

二类电商前景如何,二类电商如何运营

现在的二类电商比起最初已经成熟了很多了,依然火热。但导致的就是越来越多人关注这一行,越来越多的人入行、退出。

市场从最初的高速发展正往接近饱和靠近。

目标市场4~6亿,目标受众主要是三线以下城市的中老年群体。

相对来说是蛮大的了,再加上二类市场现在玩家数量本来就不多,所以领域内竞争相对其他平台要少很多。

况且年前到2020年7月底这段时间,二类的市场一直有在扩张的,从疫情后末消费者报复式消费日销三百万,再到风口过后日销两百万,一直到现在日销稳定在两百五十万上下。市场整体的销量增长趋势是很明显的(数据参考DataEye-EDX)。

数据来源于:DataEye-EDX

如今的二类电商不局限于它目前的地盘了,还在朝一二线城市覆盖,鲁班昨天刚结束“线上支付”的扶持政策,近期很多小店的爆款都是线上支付,而且买家主要分布都在广东、上海等地区。

加上二类不少商品乘上了“直播带货”的顺风车,更多的人接触到二类电商,实际上二类电商市场还有进一步扩大的空间。

当然,前景好发展空间大不意味着就适合入行。至少对了大部分新手而言并不适合。很多人只看到前景只看到门槛低,但实际上门槛再低,也不是所有人都能进的。

二类市场蓝海期早就过了,虽然还有红利,但说实话不是太推荐新手进场了。有好产品有准备的新玩家例外。

流量居高不下的情况下,商家打价格战,或者抱团,或者恶意下单等情况很多。除非有一手好产品和好的运营手段,做起来还有可能。

简单来说,就是适合有准备的人玩。

关于二类电商怎么入门的问题。

二类电商的玩法可以参考以下几点来了解

1.选品

考虑如何选品可以从“商家”、“消费者”、“市场”以及“工具”四个角度来入手考虑。

①商家

从自身出发来思考问题。

作为一个二类电商商家,自己具备什么样的优势?有没有优质的供应渠道?或者自身就有一条完整的优质商品生产链?身边是否有可以利用的资源等等....

②消费者

站在消费者的角度来考虑选品的问题,即是在思考,作为一名消费者,什么样的商品会吸引到我?这种商品适不适合我?我在这种场景下会需要什么样的商品?

有时候消费者并没有明确的购买意向,只是在看到广告时,觉得这个商品喜欢、适合就下单。这类商品一般是偏大众的、新奇的。能够引起消费者消费冲动的。

每个商品都有自己的属性,它们适合的人群各不相同。选品也要考虑这一点,所选的商品适合哪类人群,这类人群的属性、标签是什么都是要仔细推敲的。或者反过来,通过思考那些人群需要哪些商品,来选品也是可以的。

或者针对某个场景来选品。比如针对办公、针对绘画、针对写作等场景。

③市场

市场总是在时时变幻的,从市场的角度来看待问题。市场目前哪些商品卖得好?什么因素会影响到市场的变化,比如天气?节日?突发事件?等。

把握市场的动向,从宏观的角度来考虑选品的问题同样是一种解决方法。

④工具

如果不想用以上四种比较繁琐的方法,那就直截了当借助工具。

市面上的大数据工具很多,做二类电商这一行的工具也不少。比如DataEye-EDX。

2.平台、渠道

要在哪个平台投放商品和广告,需要细细地琢磨一下。

目前二类电商的平台有:鲁班、腾讯枫叶、百度斗金、抖音小店、无敌掌柜。

目前投放广告的渠道有:各个平台面向的用户群是不用的。抖音用户女性居多,今日头条24岁以上男性居多。而零食休闲食品这些我认为投放到年轻用户多的平台上比较好。

3.广告创意、落地页

怎么让自己的广告文案够吸引人,怎么让做出来的短视频有更多的人点赞,这就涉及到个人的审美、设计方面的问题了。

多看看一些文章、看看有些热门的广告创意。做出来之后多打磨一下,或者干脆同一个广告多想几个文案,最后再挑选出最满意的一个。

落地页的制作大同小异,多看多学,看看别的文章(比如我主页下的,诶嘿☆~),参考参考别人的作品,找找感觉。

当然,实际上手肯定不像我说的这样简单,其中涉及到方方面面的问题需要具体情况具体分析。

电子商务平台有哪些

电子商务平台是为个人和企业提供一个进行商业交流的平台,至于产品,那应该就是平台所提供的各种电子商务服务,包括推广,平台开发的软件,平台所提供的供企业展示的展厅等等。B代表的是企业,c代表的是个人,c2c就是类似于淘宝的网购平台,而b2c和b2b相对复杂一点,主要面向的是广大的中小企业。

b2b还在发展之中,而电子商务也在发展之中,需要不断的改进,这也需要和企业合作才行。不过现在加盟电子商务的和做电子商务平台的都很多,所以电子商务在我国发展可以说是飞速前进比如,“中国制造&中国创造”电子商务平台采用的是双网发布,即在中国制造和中国创造这两个平台上发布产品信息。

平台上提供诚信展厅,供企业展示信息和产品,平台还免费为客户制作精美的电子杂志等网络宣传产品。目前平台开发的集团营销也即将上线,届时会提供更好的电子商务。未来,平台会努力成为国内和国外的优秀平台。

现在做跨境电商好做么

提起跨境电商无货源模式,很多人的第一感觉就是高大上、高利润、躺着也能赚钱,但真的是这样么?

据我所了解,相比于现在的无货源电商模式,跨境是属于最能赚钱的那种,除开汇率导致的利润差,国外本身的高消费能力也是国内市场没法比的。

可一说到跨境,牵扯到国外,有的朋友可能想去做这个项目,但是考虑到英语,物流,运营这些问题,于是就很少有人主动去探索。

要我说,只要是能挣钱,没有什么解决不了的问题,最难的那一步,是心里的那一关!你的顾虑很多,但是解决问题的方法,更多!

更何况,跨境无货源模式,其实并不是什么遥不可及的,接下来我就介绍一下,行业上的人是如何操作跨境电商一一亚马逊无货源。

亚马逊电商平台

国外目前来说速卖通、WISH、EBAY,亚马逊四家属于四大主流平台,但是亚马逊一家独占80%的流量。

亚马逊总体来说是小卖家最好的选择:

1、卖家少、买家多、竞争低

亚马逊目前只有400多万的卖家,却在全球有3亿多的付费活跃用户,无论在什么类别,亚马逊的竞争都是比较小的,不像国内的淘宝竞争如此激烈,很多类别甚至是没有几个商家。

2、利润高

同一款商品中:国内商品价格:

亚马逊的商品价格:

国内价格在35块左右,差不多是4英镑,而放在亚马逊上,就直接可以定价28-30英镑以上,也就是250-270人民币以上,就算扣除掉一些物流成本,价格依旧可以翻倍。

退货率低

亚马逊专用物流,全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区,而国内电商发货99%在国内,客户要求太高,容易产生退换货。

在亚马逊,站外买家消费水平、综合素质相对比较高,退货率极低,并且利润也有保障。亚马逊永久拉黑高退货率的买家,对卖家扶持力度很大

成本低

不需要很多的设备,店铺都在云端登录,一台电脑可以轻松管理多个店铺,而且亚马逊没有即时通讯工具,和客户交流是通过邮件往来,24小时内回复客户即可,减轻客服压力。

运营简单,

亚马逊总共只有400万的卖家,其中真正懂运营的更少,而中国电商是领先世界的,大部分卖家国内的电商平台玩多了之后发现,亚马逊的卖家根本不会找标题,更别说什么主图的优化和策划了,很多人只是上架后就不管,而国内的卖家只要稍加用心,则在产品的优势上远超其他同行产品,自然更容易出单啦。

说到底现在的亚马逊是一块香饽饽!谁啃谁知道。还在观望的朋友们,如果合适可以试试看哦!

二类电商产品的利润高吗

利润肯定是有多有少的。

有些销量多,不代表利润就多。有些少,也不代表赚的就少。

卖一块珠宝没准顶得上人家卖几百张A4纸。所以利润高不高,得看产品、看运营等,还得看广告出价。有时候为了提高产品展现量,就得压缩利润空间,提高广告出价。

参考dataeye-edx近期热销商品榜单数据,销量高的商品比比皆是,像衣物,生鲜这类都是利润比较不错的商品。

二类电商肯定是能赚钱的,做得好的,赚得多的商家很多。

那么二类电商要怎么做才能赚钱呢?

首先,二类电商中最重要最重要的一点,就是“选品”!商品选的好与不好,基本就直接决定了赚钱的多少。

二类电商是以到付为主要支付手段的,消费群也大多是三线以下城市的中老年人,这类消费者首先对电商就是持不信任的态度,所以一般都会确认了商品是否完好,是否符合预期之后,才会签收付款。

所以在选品环节上必须要慎重。

选中爆款,才能赚大钱。

选爆款的方法主要有两种:

自己打造爆款。

跟爆款。

问题1,能自己打造爆款肯定是最好的。站在潮流前沿,赚最多的钱。但前提是需要敏锐的市场嗅觉和一些运气。

问题2,跟爆款也不是说说看看就可以的。商品是由时效性的。过了这段时间,没准消费者就不需要了。比如衣服,除了日本女高中生,谁会在冬天光着腿穿短裙啊?(可能是我孤陋寡闻只知道日本)。跟爆款,要在其有苗头成为爆款的时候就跟比较好,但同样也会存在风险,没准这苗头真的就只是苗头而已呢?

选品这个问题是挺复杂的,我的建议吧,如果对自己没太大信心,可以尝试以下现在的大数据分析工具,比如dataeye-edx,就是面向二类电商的,里面定期会更新爆款或者准爆款的动态,帮助新人选品。

除了选品之外捏,还有广告投放、运营、物流等各种各样的问题,也会影响倒商品利润。

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