亚马逊跟卖有何好处与风险？

亚马逊跟卖深度解析

亚马逊，作为一个独特的电商平台，其秉持着“重商品轻店铺”的理念。为给买家提供优质快捷的购物体验，防止页面商品堆积重复，使得在亚马逊上购物既便利又有着较高的成交率。

在亚马逊，有一种独特的销售模式——跟卖。这意味着卖家之间可以共享 Listing，且能分别销售同款产品。如此一来，既促进了卖家间的良性竞争，又避免了买家对同款商品的多次浏览。即同一个 Listing 下会有多个卖家，其他卖家同样有权进行该产品的销售。简单来讲，就是多个卖家可共享同一个 listing 页面。

具体操作上，直接复制他人销量好的产品 ASIN，点击“销售此商品（sell yours）”，就能将自身产品挂在别人已创建的 Listing 下面，从其他卖家那里截取流量。

亚马逊跟卖机制的缘由

在购物平台竞争激烈的当下，需打造自身的差异化来赢得消费者青睐。比如在线上平台购买产品时，输入关键词会出现众多不同价格的同类型产品，这不仅造成视觉混乱，也让挑选变得费时费力，很可能导致买家购买欲望降低。

亚马逊由此开创了独特的跟卖机制。有同款产品的卖家可直接在其他卖家页面下进行跟卖，仅需调整价格与数量。即使卖家因违规导致 Listing 下架，其他卖家仍可对该 Listing 进行跟卖。但跟卖过去的 Listing 可能会因之前被下架而导致五点描述消失。

亚马逊设立跟卖机制，初衷是为了服务买家与平台本身。一方面节省买家搜索和选择产品的时间，提升购买欲；另一方面让多个卖家进行价格战，降价让利消费者，增强平台吸引力。同时也刺激卖家注册自主品牌，只有拥有品牌才可能避免被跟卖，否则会因众多跟卖而心力交瘁。而且卖家注册品牌后，有利于提高自身产品质量，这也是平台一直保留跟卖的原因，推动卖家走向品牌化之路，确保平台内商品质量。

亚马逊跟卖的利弊

亚马逊跟卖存在一些好处，比如高效出单。被买家选择去跟卖的产品通常销量和评价较高，跟卖能快速提高产品曝光量和流量，更易提升店铺销量，相当于利用他人流量提升自己店铺的出单量，可简单理解为用别人店铺给自己店铺做广告，这也是许多卖家选择跟卖的原因。同时跟卖也方便快捷，省时省力，选品简单，跟卖步骤也简便，无需自己创建 listing，只需后台填写 ASIN 即可与被跟卖方共用产品页面，且产品可随时下架，十分方便。

然而，跟卖也存在风险。价格竞争激烈是一大问题，如果同一产品的 listing 下有多个卖家同时售卖，为了让自己更具优势，卖家们会展开价格战，利润空间大大降低，陷入内卷，客单价也会逐渐被压低。此外，还存在恶性竞争，跟卖卖家可能故意调高或调低价格，目的是吸引买家关注店铺里的其他产品，实现产品转化率以起到引流作用。并且跟卖的产品容易被卖家和买家投诉侵权或不真实产品，一旦被投诉很可能导致店铺被封。

应对跟卖的方法

要防止被跟卖，可以申请对应国家的商标，并向亚马逊申请品牌备案和保护，让产品在对应国家受到保护。还可以对 listing 进行搭配销售，通过产品组合形成差异化，增加跟卖者的难度。主动触发类目审核提高类目准入门槛，加入亚马逊透明计划、零容忍计划等付费项目。也可向亚马逊恶意投诉，或利用一些黑科技手段，如清库存测试单等。

处理已被跟卖的策略

若已被跟卖，可采取多种方式赶走跟卖者。以商标持有人身份向亚马逊投诉，或以下单买家身份投诉产品不真实。还可调高自身价格、更换产品图片和标题，使对方无法采购到该产品或导致其亏本。可挂靠有品牌备案的品牌名下，向亚马逊申请品牌销售申请，备案成功后更改自己 ASIN 的品牌向亚马逊投诉。测试对方是否设置自动调价功能，若设置的最低价格低于成本价，可联系服务商直接下单让其亏本。当然，也可委托专业的服务商处理。