ebay平台选品的方法有哪些(速卖通选品工具有哪些)
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新手必看干货—eBay运营思维!
eBay运营思维
一、流量来源
1、账号流量：新账号流量，平台会给予20%~30%的新卖家扶持流量。让新卖家更容易打造出爆款商品。
一些特殊站点，eBay会给予新卖家免费刊登商品机会，这可以让卖家更活跃。
2、设置流量：①商品运维商品上新流量，不论是什么形式的销售方式商品，新品刊登都会有新品流量，也能带动商店的活跃度。并且要保持商品上传质量，多推广，多上传。
②销售设置引流，eBay有一口价和拍卖的销售方式，合理的运用拍卖设置，可以用做引流、测款、测图、测热度的作用。
③商品状态，不同的商品在线状况都有不同的流量，可以分析不同展示方式的流量，在后面定向针对商品发布。
3、推广流量：
站内推广：①Promoted Listing，能够帮助卖家快速打造爆款，获取流量、提高交易转化，按成交付费。展示位置在搜索结果页前端。②Markdown/Promotions（促销工具），自行设置营销工具，可以提高商品转化、商品力。
4、站外流量：社交媒体：Facebook、twitter、Deal站、Instagram、Pinterest、Tumbir、flickr、谷歌图片、YouTube等。
二、站内推广运营方法
1、自然搜索：标题，站内主要流量来源70%包括直通车是通过买关键词搜索引进的流量。
①分析商品关键词组合方式，根据商品类别定义不同标题组合方式，多标题的方式测试流量热度。
②关键词选择，尽可能选择在线listing较少的关键词，避免热度竞争，选择有热度、在线商品不同的关键词来进行标题组合编辑。当商品流量稳定时必要随意更换关键词，避免流量重置。高销量商品可以选择高在线、高流量的关键词来使用，用高销量来稳固排名位置。
2、转化要点：
①曝光：关键词的组合方式，关键词是否有热度、关键词工具的使用来提升优化商品的曝光。
②图片：当有曝光流量基础后，通过优化图片来提升点击转化、交易转化，图片要多角度、多样式等来吸引客户眼球，并且图片要清晰。
③描述：首先明确商品内容如何转化，文字、图片，还是详情页描述，然后确认描述分布，上中下分别是什么内容。根据商品类型制作详情页，图文结合。
④价格：对商品按照利润成本区分，什么做引流、什么做主推、潜力、趋势等。
3、Promoted Listing
Peomoted Listing广告能快速增加产品曝光，最好把新刊登、持续出单转化率高、流量下降、符合趋势、有排名的商品来做广告。
三、爆款打造
1、商品
趋势类商品—引流类商品—利润类商品。
①趋势类商品要跟紧热门趋势，并且寻找或创造独一无二的商品赶市场热度，后续库快速更新迭代，缩短商品成长周期。
②引流类商品主要就是低成本来吸引流量，然后通过低价格来快速交易，提高商店评级，获取评论，并且保持高质量提升转化。
③利润类商品是店内主要获利品，要把所有的流量承接页都设置在利润商品上，并且要稳定销售源，客户集中相对应的商品。
选择热门商品、趋势商品做引流，把引流商品的关联商品设置集中给利润款进行推广。
三点：关键词—图片—详情描述，通过关键词来进行展现曝光，图片吸引买家点击、详情页提升买家交易转化。
四、市场
1.ebay美国站点
美国站点是eBay站点中最成熟且流量最大的站点，也拥有最多的活跃买家和listing，同时竞争也最激烈。电子，服饰品类都属于美国站点的热门品类。因此美国站点通常称为初次接触eBay平台卖家的首选站点。
2.ebay英国站点
ebay英国站点是大多数卖家进驻欧洲市场时的首选站点，每周英国在线消费支出就高达11亿英镑，对于所有年龄层，网络购物使用率高达90%。
服饰和体育用品属于英国站点的大热门品类。但卖家需要注意的是，在英国站点销售物品所在地为英国境内的产品必须按时缴纳和申报合规VAT。
3.ebay澳大利亚站点
澳大利亚是目前全球第十大电商市场，而在众多电商平台中，eBay可谓是澳大利亚的龙头老大。
时尚类在澳大利亚市场份额中占比较大。但澳大利亚地广人稀，部分地区物流费用偏高，卖家在选品时需要考虑这部分因素。
4.ebay德国站点
德国的人口和消费在欧盟排名中远超过英国，近年来德国市场在eBay平台上增速较快，被誉为欧洲新蓝海。
类目：每个站点有不同热门趋势的类目选项，根据商品选择热门类目市场，符合趋势获取更多流量，快速打造爆款
人群：商品的主要销售人群，例：棒球帽-年轻人/裙子-女生/手提包-上班族；精准定义人群，做好商店类型装修，以及商品场景转变操作等。
语种：语种更换，关键词选择，同行参考快速采用，内容注意随站点进行更换，注意人群使用习惯!
五、物流
1.自发货模式：
自发货是目前阶段大部分卖家的发货手段，有更多的物流可以进行选择，丰富的运输路径。不需要大量囤货，降低成本，运营压力小。
优点：多物流选择，多渠道运输，物流成本低，管理压力小。
缺点：无法支持高效率服务，准备时间长，运输时间长。
自发货物流选择，大部分采用国际EMS，国际专线等物流方式，成本容易计算/控制，注意设置运费模板时，清晰，准确，eBay评级标准物流服务是占大部分的，包括跟踪号，发货设置，发货填写，都要确认清楚。
2.海外仓模式：
海外仓是目前的一种发货方式，现在各个平台都有针对海外仓发货的买家服务，海外仓发货能够为消费者带来更高质量的物流服务，获取一个很好的购物体验，对于物流售后都有一个很好的把控。
空运：运输时间大大缩短，效率更高，更稳定，但收费高；
海运：运输时间长，效率低，但收费很低；
对于货物转移的配送头程，建议根据商品特性，物流的保障，以及平台的规则，内容更新来进行选择，末端也要寻找到可靠的物流商/邮政局，控制物流配送服务及成本。
海外仓模式，注意成本核算，货物到海外仓，货物租金，货物配送，货物转接费，货物配送费，物流手续费，业务费等。
货物价值较低、售价低偏低以及利润较低的产品，部分运输敏感商品如含电产品、电池产品、化妆品、仿牌产品，适合走自发货模式。
货物价值高、售价偏高、利润较高的物品，例如家具、保健器材、服饰、首饰等，可以选择海外仓发货模式。
六、价格
在刊登商品，去计算商品成本时，要注意哪些点，货物成本，运输成本，营销成本，投诉成本；商品定价要考虑商品在市场上的平均售价，以及我们能够提供的各项服务，承担的费用风险。
七、时差流量
每个国家、地区的时间都不同，这就存在着时差，在运营商品、发布广告时要清楚商品的目标国家的时差和行为习惯在进行运营。
1、时间段流量，分析每天店铺流量的时间段，找到主要消费地区的黄金时间点。
2、时间段人群，分析流量来源渠道，分析站内外主要针对人群。
3、时间段计划，针对主要销售地区的黄金时间点来设定广告计划，提高这段时间的商品流量。
4、时间段效益，查看不同计划的反馈，进行总结优化，在进行下一次计划。
时间查询网站：
ebay如何选品ebay选品思路
很多时候，卖家对选品是没有任何思路的，毕竟市场的需求不断在变化，一旦选错了品就会造成后期运营困难，影响商家的利润，那ebay如何选品?接下来我们就来给大家讲解一下ebay选品思路。
1.寻找利润可观的产品
卖家完成商品的关键词列表后，需要检查产品是否符合一些高销量的指标，这些指标包括产品通过率、平均产品价格和成功上架率。具体来说，卖家需要确认以下数据指标：
(1)产品成功上架率至少高于50%。成功上架率体现了卖家的销售进展。这一数值越高越好;
(2)产品出售率超过100%则再好不过。出售率是销售商品数量和商品总数的比值，是衡量产品出售速度的指标。产品销售得越快，说明这类需求就越多;
(3)产品平均价格高于20美元。建议卖家在大多数情况下选择价格在20美元左右或更高的产品，因为这些产品的利润空更可观。
2.通过工具选品
现在市场上也有不少专业的工具提供给eBay卖家选品的。在选品工具中输入相关的类目，即会显示出目前市场上的热销产品，这些数据对选品的参考价值是很高的。
比如Terapeak。Terapeak是一款帮助eBay卖家找到更多产品，并产生更多销售的工具。其通过访问数百万件商品的多年实际销售数据，分析市场、类别、竞争、热门趋势和产品，以便在eBay上找到最畅销的商品。
3.选品便捷性
毕竟时跨境电商，所以商家在选品时还是需要考虑产品的便捷性，如果产品操作比较复杂的话，是不利于消费者的购物体验的。而且选品过于笨重，物流成本也是会很高的，这也不利于提高商家的利润。
另外我们还可以参考其他电商平台，有选择性的参考，在选品方面可以借鉴一下，毕竟固定市场的消费习惯还是很有参考意义值的，最后，希望文章能够给大家带来帮助!
跨境电商选品--只需简单的9步
根据调查，42％的创业公司失败的原因是：没有找到市场真正需要的产品。
如果你不幸属于这42%的人群，那么你可以看一下这篇文章。这篇文章将告诉你如何用9个简单步骤在30分钟内找到适合你的利基产品。
经过20个小时的研究和8杯咖啡，我创作了这个9步找到利基产品的教程。你可以使用它轻松找到自己的潜力爆款产品。
事不宜迟，让我们开始学习！
在这之前，你需要明白一个词：
是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场，有盈利的基础。
要找到和定位企业的利基市场，首先需要清楚以下几点：
1、我的客户是谁？他们是大众群体还是细分群体？
2、我的客户需要哪些服务？
3、我向我的客户提供了哪些服务？有哪些没做到位？我还能够提供哪些服务？
4、我还能够提供的服务是客户真实需要的吗？有没有其他企业在做？如果有，他们的优劣势是什么？如果我做，我的优劣势是什么？①
可以将利基市场，进行进一步的划分。例如：
行业→宠物
利基→狗护理
子利基→狗护理>狗训练
孙利基→狗护理>狗训练>斗狗训练
每个行业都有一个细分市场和一个子细分市场，如果您具有足够的技能，则可以轻松地进入其中。
如果你进入了一个你喜欢的、能让你充满激情的利基市场，赚钱就是件很容易的事情。
比如说你喜欢钓鱼，你就会知道哪种鱼线轮会卖的好，用什么样的文案去打动消费者，让他在线下单。
如果这是你感兴趣的市场，那么你会知道相关的社区和群组，你可以很容易的选择个好时机，推广自己的产品。
当然，你喜欢的利基并不是都有利可图。因此，建议你选择至少5个利基，在后续的步骤中进行筛选。
在进入任何利基市场之前，你需要对市场价值有清晰的认识。这将帮助你做决策：是否要进入这个市场。
例如，进入抗衰老设备细分市场，到2026年将达到433.31亿美元，复合年增长率为8.6％，这将给您带来更多的信心。
如果您不知道2019年及以后最赚钱的利基市场，以下是 79个利基市场的清单！
79个利基市场的市值清单，点击WPS链接：
在进入任何利基市场之前，必须要分析一下它的趋势。
这非常简单。使用谷歌趋势就够了。
谷歌趋势网址：
在谷歌趋势中输入利基关键词即可。例如，我输入的关键词是 home decor
从谷歌趋势可以看出，这个利基市场是一个不错的选择，原因它趋势稳定。
你需要用谷歌趋势来判断利基市场的稳定性。最好不要选择季节性或者流行时间段的利基市场。
你的利基市场中，必须要确定一个痛点。如果你能解决这个痛点，那将会带来可观的收入。
例如，有用户在寻找“如何阻止恐慌”。这是个严肃的问题。但是如果你能提出一个解决方案，那就不愁没销量。
看看上面的截图，有1030个好评。这说明这本书它解决了用户的痛点，书里有如何阻止恐慌”的所有答案。
在你的利基市场里，是否有合适的、足够的产品产品用来促销、销售？这个问题，你必须要有类似“yes"或者明确的“Yes”答案。
要获得产品创意，可以从多个方面进行头脑风暴，比如说亚马逊的畅销榜。
这操作非常简单。
打开best seller销量排行榜，然后进入您的细分市场和子细分市场，看看可以在您的细分市场中出售哪些容易推广的优质产品。
如果你决定进入一个利基市场，那么您必须对以下问题有一个明确的答案：“用户愿意支付”吗？答案只能是“是”。
你可以通过用户的评论数量、评分来确定。
通过搜索引擎查看是否已存在和利基相关的网站。通过这种方法，你可以分析任何利基市场
分析竞争对手的网站，寻找他们错过的机会。此外，您创建的内容或产品所提供的价值要比竞争对手高。
只需浏览竞争对手的内容，获得灵感并提供额外的价值，挺简单吧！
衡量利基市场是否有效的一个重要方法：看是否有人愿意为其打广告。
如果你在搜索过程中，发现有有投放的搜索关键词广告，这说明这个利基市场很可能有利润。
目标受众的喜爱度高、关联性强，会给你带来丰厚的利润。
如果你对几乎85％-95％的问题的回答是“是”，那么您可以喝杯咖啡，然后开始你的利基市场业务！
如果你在挣扎着寻找联盟营销、dropshipping或在线网店的利基市场，这9个简单的工具可以帮助你。
什么是Trustpilot？
Trustpilot是一家总部位于丹麦的客户评论公司，由Peter Holten Muhlmann于2007年创立，拥有700多名员工。
该公司的主要目的是收集曾花钱在网上购买商品的真实买家评论。
每个月都有超过2,940万在线用户访问Trustpilot.com，以查看不同品牌的产品和服务。
在这些客户评论的帮助下，Trustpilot可以帮助我为我的电商业务找到最佳的盈利机会吗？
答案是肯定的，即使您对电商业务的知识为零，也很容易找到有利可图的利基市场。
现在我给你演示，如果通过这个网站找到利基市场
你可以看到各种细分市场和子细分市场
点击子目录“electronics store”(电子商店)，
你可以得到47个符合条件的搜索结果
有22万多条评论，并且94%的是5星好评。
游戏还未结束
你会发现有很多消费者愿意在这个利基市场花钱。
如果你在构思商品标题时，遇到困难，可以参考下面的这2个网站：
标题生成器：
标语生成器：
Commission Junction是一个联盟营销市场。在这里，联盟营销的人可以找到数以千计可以赚钱的商品。
下面，我就给您演示，如何用这个网站找到利基并赚钱
点击网站：
这个网站支持中文。点击：English切换语言
你可以看到相关的类目，佣金金额/比例。
重复以上的步骤。
对于所有想赚钱的联盟营销者来说，JVZoo都是最好的平台之一。
打开网站：
您可以通过输入关键字找到适当的利基，也可以在类别和子类别中进行搜索。
可以看到有很多参数。可以通过这些参数来评估一个产品是否值得推广。
下面是一些你必须知道的、重要的指标：
在这里，我重点介绍售出的商品数量和退款率。
这2款产品的退款率是10%，这告诉我们，这不是我们要找的产品。
为了获得更精确的市场，我进入了子类目，以便可以在互联网/电子商务领域中缩小目标受众的范围。
JVZooPay是此平台上引入的新付款方式，可帮助自动执行会员佣金付款。
Clickbank是另一个著名的联盟营销网站，在全球拥有600万以上的客户。
在这个平台上找到最有利可图的利基市场是非常容易和快捷的。
打开网站，点击注册：
在左侧，你可以看到不同的类目。你需要根据你的目标选择类目。
在这里，我选择了“家庭与花园Home& Garden”类目。
选择子细分市场后，将打开产品页面。
然后，按“gravity（重力）”对结果进行分类。
这个网站可以让你查看某个产品在eBay上，有多少个人在实时浏览。
大家都在看的产品，一般是用户感兴趣、想要的。
Ebay平台是全球领先的电子商务平台，月流量有8.1亿④。因此，有一个产品在这里流行，说明它很可能在别的地方流行。
只需在平台搜索几分钟，就能轻松找到最畅销的产品以及有利可图的利基市场。
网址：
在左侧边栏上，您可以看到各种各样的利基市场。
我在这里选择“运动产品”，国家选择“美国”
这款背包是eBay美国地区最热门的背包，这意味着“旅行远足”是目前最赚钱的细分市场。
如图所示，这个包已经卖了2万8千多个，说明这个利基市场是可以赚钱的。
Empire Flippers是买卖网站的市场。
在这个平台上，你可以通过月销售额找到利润最高的利基网站，并从中获得启发。
网址：
在这里，您可以查看所有以高价售出的热门网站。以下仅简单说明为什么投资者愿意支付数百万美元来购买有利可图的利基网站。
如果单击出售的网站，您还将获得该业务的简要摘要，包括简介，子利基市场和收入模型。
这是一家博客网站，提供与“宠物狗”相关的内容。
Google趋势是了解全球以及区域趋势的最佳平台。
您只需要输入关键字即可了解产品和特定领域的全球趋势：
打开网站： ，然后在搜索字词选项中写下您的位置。
例如，在这里我想看到“家居装饰”利基市场的趋势。
现在，您需要向下滚动，查看哪些国家最适合此细分市场。
亚马逊是这个时代最大的电子商务市场。您只需检查 Amazon的销量榜页面，即可轻松找到多种在Amazon上赚钱的方法，并找出最畅销的产品和服务。
亚马逊的最畅销商品页面对每个利基市场中最畅销的商品进行排名，并每天更新排名。
操作步骤：
网址：
全球速卖通是国际版的淘宝，您可以在中国找到小型零售商，以合理的价格购买产品。它是采购您的产品的最佳平台之一。
与亚马逊类似，全球速卖通也提供各种各样的细分市场，这些细分市场进一步细分为多个子细分市场。
在此平台上，您可以快速找到在任何细分市场中在线销售的最佳产品。
同样，你需要打开速卖通的网站：
页面左侧找到类目：
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