跨境卖家如何在YouTube上进行网红营销
2024-11-14 20:0116
关于 YouTube 网红营销的探讨
YouTube 作为视频网站的巨头，一直以来都是网红营销的重要阵地，尤其在当前流量逐渐视频化的趋势下。
此前 InsiderIntelligence 的研究报告指出，YouTube 是美国最受信赖的社交电商平台，近乎三分之二的美国消费者认为其在查找和购买产品方面具有一定或非常高的可信度。
如何找到合适的网红
寻找 YouTube 网红主要有三种常见方法。其一，在谷歌上结合行业或产品关键词进行搜索，可找到一些行业大网红，但合作要求较高，需品牌有一定实力。其二，直接在 YouTube 搜索栏搜索，能发现众多网红，但挑选较麻烦。其三，利用相关工具搜索，如今有不少网红平台可提供多维度搜索，是最简捷的找网红方式。找到意向网红后，还需筛选出优质网红并联系，联系网红是难点，建议掌握邮件精髓后再行动。
网红营销的优势
1. 内容精良且号召力强。优质的 YouTube 作者原创能力出众，会精心制作视频内容，比其他平台带货视频更具吸引力。
2. 利于提升品牌关键词排名。作为谷歌的“亲儿子”，YouTube 视频在谷歌有高权重，优质内容和链接有助于优化搜索引擎。
3. 推广效果好。合适的网红与相应受众，加上高质量内容，多数网红营销活动能取得良好效果。
网红营销的思路
首先要明确营销计划，YouTube 网红营销中选择的广告系列类型、网红和关键绩效指标会完全受设定目标影响，网红和品牌都需清楚营销目标，这会对合作视频产生影响。其次要精准定位有影响力的网红，而非仅关注粉丝多却与产品无关的网红，以免浪费金钱和时间。最后要与网红的粉丝互动，把观看视频的人发展为客户，可在视频评论中讨论产品，在社交频道分享视频并准备好回答问题。
网红营销的方式
1. 开箱试用视频。这是 YouTube 常见合作方式，约 40%消费者会观看开箱视频，网红可在拿到产品后到品牌频道发布内容吸引粉丝购买，受欢迎的 YouTube 红人以真实反馈和评论闻名，可请其成为产品“小白鼠”获取建设性意见改善产品。
2. 直播发放优惠折扣。是当前热门方式，虽然海外直播市场尚未成熟但前景广阔，若首次与网红合作，可让其为粉丝提供定制折扣优惠，可为网红免费送产品拍摄视频并提供独特促销代码，折扣范围通常在 10%至 30%并设定期限制造紧迫感促购买。
3. 举办接力赛并发放赠品。结合创意和广告的作品特别能打动消费者，可举办线上接力赛，利用产品优势或话题有趣性吸引网红粉丝加入转化，在活动视频中要引流到网站并要求同时关注网红和品牌频道以达到引流目的，还需用自定义 URL 跟踪网红带来的点击和网站流量以了解赠品转化效果。
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