YouTube广告优化技巧

关于优化 YouTube 广告的探讨

在涉足海外（含港澳台）市场时会发现，YouTube 在内容广告流量中占比颇大，转化量与转化率也较为可观。然而，如何对其进行优化，许多人却感到困惑。在此分享本人摸索出的一套方法与思路。

了解与坚持

首先要深知内容广告转化周期较长，优化需一定时间，且对其他转化途径有积极影响，否则易半途而废。同时要关注浏览型转化，通常其约为一次点击转化的两倍左右（依行业或产品或有不同），查看 GA 转化渠道中 YouTube 系列是否起到积极辅助转化作用。

优化要点

优化 YouTube 广告与其他内容广告原理思路类似，只是限定在特定展示位置（youtube.com），且环境有差异，展示位置 URL 混乱，多为非 SEO 友好型，还有不少匿名展示位置。

理想数据表现

相关数据已隐去，仅供参考。

账户结构建议

广告系列可分为广告组（细分层级），如 YouTube-主题可设相关主题（一、二、三级），YouTube-兴趣可设相关兴趣（再营销/兴趣倾向或类别一、二、三级），YouTube-关键字可设相关关键字主题（相关主题分组），YouTube-展示位置可设高转化位置（频道/user/URL）。同时在共享库建立展示位置排除列表，加入 youtube.com 并关联至其他非 YouTube 广告系列进行否定排除。

匿名展示位置处理

可将匿名展示位置单独拿出建立广告组，结合 GA 广告组+展示位置报告了解对应 URL，或根据 AdWords 后台细分数据决定是否排除或调整出价，如为 YouTube 右侧结果页面或较大合作网站如 ebay 等，需根据效果处理。

相关工具

YouTube 有自身关键词工具（http://ads.youtube.com/keyword_tool），但评价不佳，仅作参考。美国市场还有工具：www.youtube.com/trendsmap，可了解分地区热门视频趋势图。

受众研究与工具利用

做内容广告，研究受众至关重要，display planner 和 ad planner 这两个工具必不可少，可节省测试成本。若预算充足想开拓更广泛市场，尝试新定位方式或有新发现。

细分的重要性

做广告如同做数据分析，细分很关键，不能被平均数迷惑，要细分图片和文字广告、兴趣和主题类别等，后续分析优化有帮助。

账户结构问题处理

各广告组可能产生转化好的新 URL，可先加入相应广告组并设高出价，或一定周期后汇总定投，不建议对兴趣定位中 URL（尤其频道页）进行此操作，因其可能与个人兴趣等相关。

要点总结

做内容广告要记住投放对象是目标受众，素材、测试、细分、数据分析、思路结构都很重要。