怎么知道竞争对手在哪些地区投放广告

本文目录

1. 调查竞争对手的情况有哪些步骤
2. 用什么方法查看一个网站在那些地方投放了广告
3. 收集竞争对手情报信息九大方法
4. 淘宝商家怎么找到和自己处于同一层级的竞争对手啊

调查竞争对手的情况有哪些步骤

抢走竞争对手客户六大招客户是产品销售的对象，客户的多少直接影响着产品的销量。如果不去建立新客户，客户只会越来越少，因为没有从天上掉馅饼的事。那么，作为企业生力军的推销员该如何为建立新客户而去争夺竞争对手的客户呢？下面我们就对这个问题作一下了解：

一、“工欲善其事，必先利其器”

1、作为推销员要了解自己的产品，相信自己推销的产品的价值。

有可能的话，推销员在推销以前，应当亲自试用一下产品，学会怎样欣赏产品，将产品的优点与同类竞争的产品加以比较，认识到自己产品的优点，对新产品价值有一个全面的了解。

有一个推销员上门去推销化妆品，必要的礼仪招呼打过之后，他说明了来意。

对方看见化妆品包装上有果酸字样，就问他这是什么意思，有什么作用，这个推销员一听马上就懵了，吞吞吐吐谈不出个所以然，结果我们可想而知。

而另一家化妆品公司的推销员，不论顾客问什么，有什么要求，他都对答如流，并尽量满足顾客的需求，销售业绩在同事中遥遥领先。所以说，推销员一定要熟悉了解自己的产品，不论客户问什么都要解答如流，不要给客户这么一种印象：自己推销的产品自己都不懂，我们又怎么能放心使用这种产品呢？

有的推销员由于对自己产品不了解，推销时没有信心，连赢得客户信任的机会都没有，谈什么争夺客户？2、推销员要了解自己的公司。如果对公司的制度、人员配给等没有足够的了解，推销员能正常地进行业务活动吗？再者，公司的产品是推销员的招牌，而公司的形象和信誉更是招牌中的招牌，名气大公司或产品质量好的公司，会增加客户对推销员的信任感，增加推销员的信心，也有利于客户的争夺。吉成公司和二七化工公司服务部同是经营化工产品的公司，但两家公司的推销员在进行产品推广时，却经常遭受到不同的待遇。

从属于前者的推销员只要一张口介绍自己是吉成公司的，对方马上就会给他白眼，而后者的推销员在进行业务操作时，对方不管买或不买，态度都很亲切，最起码也给推销员一种舒服的感觉。吉成公司的推销员很纳闷，为什么顾客会这样对自己？经过长期的观察，他们终于了解到原来自己公司的产品经常缺斤少两或质量不好，甚至有冒牌货出现。

给客户造成损失也不道歉，更不用说给客户一个合理的解释了。吉成公司在化工销售市场上可谓是“臭名远扬”，给所属的推销员进行正常的业务工作带来了极大的困难。

而二七化工服务部的作法却恰恰相反，不论出现什么情况都认为客户永远是正确的。

对客户该赔就赔，对推销员该罚就罚，严格的销售制度使每个客户都放心使用他们的产品。

我们也许认为吉成公司的推销员很可怜，也很可悲。

在同情的同时，我们不免要问，你对公司没有根本的了解，怎能轻易地去接受工作呢？二、洞悉竞争对手的弱点推销员在推销产品之前，除了对自己的产品有很深的认识外，还应充分了解竞争对手的产品及销售情况。

如果他对竞争对手的销售状况及弱点有很好的了解，在争夺客户时，就会得心应手，比较容易抓住销售机会，反之不但争夺不到竞争对手的客户，还会让他们对自己的产品产生怀疑，影响公司的形象。

有一位经理曾经说过：我不相信单纯依靠推销术被动竞争能做好生意，但我相信禁止我的推销员讨论竞争对手的情况是极大的错误。

由此我们可以看出，掌握竞争对手情况的重要性。

掌握对手情况主要是掌握对手的售后服务和发展速度怎样，产品的真正价格是多少，对手在销售中的弱点等等。

三国时周瑜将船只装饰成花船大摇大摆到曹营晃了一圈，了解到曹兵的布局及人数，回到营地准备一番，主动发起进攻，结果大败曹军。有心计的推销员会从竞争对手招聘推销员的广告中了解对方推销员流失的程度，然后抓住这个机会拉拢对方的客户。而有的推销员为了摸清对方的销售情况，在对方招聘推销员或其它工作人员时，作为应聘者到对方公司应聘，以便从中得到有利于自己的销售信息。当然后者是一种不道德的竞争方法，但是我们也可以从中知道了解对手情况已成为争夺对手客户的有效方法。三、打铁还须自身硬英国某化工公司生产的清漆是市场上最好的产品，位于中部地区的某个小城镇有一家公司经常用该公司推销员史密斯送的货，可以说是史密斯的固定老客户。随着业务的扩展，史密斯有些看不起这个小城镇的客户，因为每次这家公司要的货都不多。他逐渐改变了送货方式，除非这家公司的高层领导请吃宵夜或塞礼品，要不就不送货。久而久之，这家公司的一位购货首席代表对史密斯的这种做法觉得太不象话、太过份，简直是目中无人，但由于长期使用他的产品，对其他公司的产品了解不深，又不敢贸然进货。正好，另一家化工公司的推销员彼得来推销公司生产的清漆，他们试用了一下，质量可以，就决定使用彼得的产品。彼得有了史密斯的前车之鉴，不论客户要货数量多少，都准时送到，满足客户的要求。

用什么方法查看一个网站在那些地方投放了广告

我这里有部分投放数据（由于网站很多，目前只能监测主流的网站），你问的是哪些竞争对手？我们的数据时CTR的，花钱买的。

收集竞争对手情报信息九大方法

收集竞争对手情报信息主要方法有：

1、文献调查法

通过对搜集公开出版物、灰色文献信息以及保密文献信息，获取竞争对手情报。其方法有：

(1)从公共图书馆、档案馆、情报信息中心等公共信息服务机构查询与借阅相关书籍、期刊、杂志、报纸、政府出版物、行业出版物、行业年鉴、研究报告等文献信息，摘取、复制有关竞争对手信息；

(2)通过采购、索取本行业相关的正式出版物与非正式出版物，订阅与浏览相关的报刊、杂志、行业协会出版物获取竞争对手信息；

(3)通过到相关部门查阅对外公开档案、工商企业的注册资料、上市公司的业绩报表、竞争对手的产品介绍、企业招聘广告；

(4)通过购买第三方机构生产的资信调查报告、行业研究报告、竞争情报研究报告等获取竞争对手信息；

(5)通过参加展览会、招聘会、研讨会等方式获取有关竞争对手的宣传资料、产品介绍、广告资料等各类文献信息；

(6)通过查询有关政府主管部门（如市场监管局）、金融证券市场统计资料、法定信息披露资料获取竞争对手情报；

(7)通过专利文献检索获取竞争对手技术研发信息。这些是竞争对手情报搜集常用的方法。

2、搜索引擎和网络数据库

互联网情报搜集是竞争对手信息获取的最为方便有效的途径之一，互联网信息搜集一般首选搜索引擎，运用科学的搜索策略、方法与技术，借助于网络提供的各种搜索服务，从信息海洋中找到有价值的信息，方便快捷，且覆盖面广，信息量大。网络情报搜集的另一种重要方法是网络数据库的使用。

3、竞争对手公司网站跟踪监测法

竞争对手网站是竞争对手信息最最重要的来源，可通过经常浏览竞争对手网站信息获取竞争对手情报信息，此外，还可以运用各种网站信息跟踪与监测软件，自动对网站进行监测。

4、实地调查与现场采集法实地调查与现场采集是竞争情报最主要的搜集方法，很多情报信息通过公开的信息源无法获得，需要针对具体的情报需求进行专项调查。调查方法主要有：现场调查、访问、发放调查表、样品搜集等。

淘宝商家怎么找到和自己处于同一层级的竞争对手啊

要在淘宝上找到与自己处于同一层级的竞争对手，您可以按照以下步骤操作：

1.使用淘宝卖家中心：在卖家中心后台的“生意参谋”功能中，您可以找到关键词搜索、店铺竞争分析等工具。通过这些工具，您可以了解自己店铺在淘宝平台上的竞争状况。

2.数据分析工具：淘宝官方提供了一些免费的数据分析工具，如“生意参谋”。这些工具可以帮助您找到与自己店铺相似的竞争对手。您可以根据店铺的类目、层级、销量、价格等关键指标进行筛选。

3.使用第三方数据分析工具：市面上也有一些第三方数据分析工具，如“魔镜”、“数说故事”等。这些工具可以帮助您更全面地了解淘宝市场的竞争状况。您可以根据自己的需求，设置关键指标进行筛选。

4.搜索关键词：通过搜索关键词，您可以找到与您的产品相似的竞争对手。在搜索结果页面，您可以查看他们的店铺层级、销售额、评价等数据。

5.了解竞争对手的策略：关注竞争对手的商品详情、价格、促销活动等信息，以了解他们的营销策略和目标客户群。这可以帮助您找到自己的竞争优势，制定更有效的营销策略。

请注意，了解竞争对手的信息可以帮助您在淘宝市场上更好地定位自己的店铺。但是，请确保遵守淘宝的相关规定，尊重竞争对手的隐私，并避免使用不正当手段进行竞争。