外贸B2B网站9种营销的外贸推广方案
2024-11-14 20:0114
外贸 B2B 网站推广策略
B2B 网站和 B2C 网站的外贸推广营销方案有很大不同。B2B 更注重品牌、信任背书等，推广方式较精细化且重品牌运营；B2C 行业则更注重新颖、性价比，也重视品牌，但不如 B 端那般突出，且很多消费者有冲动消费行为。
谷歌广告推广
Google 搜索引擎占据全球大部分市场份额，国外消费者购买商品前常通过“Google”搜索。搜索引擎推广必不可少，如 Google Ads，包括搜索广告系列、展示广告系列和视频广告系列等。还可利用谷歌关键词规划师、谷歌趋势、Google 搜索下拉框等工具来选取关键词。Google Ads 操作简单，可通过官网注册，有官方客服引导创建首次广告，并提供各种服务。
外贸 SEO 推广
做好外贸 SEO 推广需了解主要战场在 Google，其核心是一切以用户体验优先。外贸网站推广是通过符合谷歌算法逻辑优化网站结构和内容，让谷歌蜘蛛更易检索到网站内容以获得好排名。包括站内 SEO（网站副本、图像、视频等）和站外 SEO（如获取外链接）。
海外社交平台推广
社交媒体是免费宣传新网站的知名方式。如 Twitter 适合 B2C 公司提升自身；Instagram 适用于 B2B 和 B2C，适合视觉效果强或吸引年轻受众；Reddit 适合 B2C，但需培养；领英适合 B2B，常作混合社交媒体和博客平台。
博客引流
可在行业权威博客写文章展示专业知识，通过关键词链接引流量回新网站，关键是建立发布者与受众关系。
内容营销
内容营销是外贸网站推广好方法，不仅改善 SEO，还生成有用内容。要记住内容必须对受众有用、有趣或娱乐，写内容时需研究关键词。
优惠活动推广
优惠活动是网站运营常态化工作和有效推广策略，需与其他推广方式配合，可用于用户拓新、激活、重复购买等。
网站广告位
在行业内用户聚集的地方，其广告位常出售，可联系并协商价格等。
EDM 邮件营销
EDM 营销是向目标客户发送邮件促进销售的手段。要精准寻找客户，发送邮件需解决内容有用和避免被视为广告信息的问题。
外贸展会推广
线下展会推广可收获不少意向客户和名片，还能拉潜在注册用户。
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