亚马逊季节性产品该如何打广告

关于亚马逊季节性产品广告策略的探讨

在电商领域，“产品为王”这一理念早已深入人心，并经千万卖家的市场验证。尤其是在竞争激烈的亚马逊平台，近两年新卖家不断涌入，大环境内卷形势下，产品优势愈发凸显。卖家选品通常有两个方向，一是四季常青产品，二是季节性产品。前者的广告打法相对固定，而季节性产品的广告打法让许多新手感到困惑，下面就来分享亚马逊季节性产品如何打广告。

一、全面掌控产品季节性

要优化季节性产品的广告，必须精准把握产品的季节性属性，深入了解自己的产品，如旺季、淡季和铺垫期的具体时段，对各个阶段进行精准划分，并确定不同阶段的广告策略。

二、淡季的广告优化策略

季节性产品必然存在淡季，淡季的整体策略是尽量收缩广告，减少资源浪费，全力优化内功。

1. 控制预算：在淡季，尽量收缩广告预算，对转化不佳、表现变差的广告活动先暂停，待旺季开启。

2. 竞价策略：对于数据积累较长且稳定的广告活动，更推荐在淡季采用“down only”的竞价策略。

3. 优化广告：淡季要花时间和精力优化产品的广告系列，及时添加否定关键字，根据数据表现调整关键词竞价。

4. 优化Listing：检查产品图片、标题、描述等信息，不断完善，并测试修改后的广告效果。

三、旺季的广告优化策略

当季节性产品进入旺季，广告整体策略应放开，加大投放力度，多方面突破。

1. 预算调整：旺季预算不再以收缩为主，而是适当放开，需根据广告活动表现增加预算，表现好的可多增加，表现差的先优化再调整。增加预算时尽量遵循“小幅高频”原则，避免因预算放开过多导致流量精度降低和广告转化变差。

2. 竞价策略调整：检查各个广告活动的竞价策略，之前采用“down only”且近两周数据表现好的可先切换至“fix”，再根据表现切换至“up and down”测试。之前采用“fix”且近两周数据表现好的也可测试“up and down”表现。

3. 多加投放：旺季要火力全开，投放各种广告，占据多种流量来源，但要检查广告架构的完善性。淡季暂停的广告活动可开启测试，若数据表现好转，旺季可一直开启。同时检查 SP-auto、SP-keyword、SP-product、SB 等广告系列是否齐全，若缺少则新开补齐，从各流量点突破。

4. 优化广告：不断优化广告，否定和调价是必要操作，根据数据表现调整。若产品有多个变体，只需找出转化最好的变体并吸引所有广告流量至该变体。