facebook广告如何在欧洲投放(facebook上投放广告)
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Facebook Marketplace现在在多少个欧洲国家可用
Facebook的电子商务新篇章：Marketplace拓展至欧洲新领地
随着在线交易市场在全球范围内蓬勃发展，Facebook的电子商务领域正在悄然壮大。如今，这家社交巨头宣布将Marketplace服务推向欧洲，进一步扩大其全球影响力。继澳大利亚、加拿大、智利、墨西哥、新西兰、英国和美国等地的成功落地后，Facebook决定向奥地利、比利时、捷克共和国等17个欧洲国家进军，将本地社区的交易触角延伸至更广阔的地域。
对于欧洲的居民来说，这意味着在Facebook的平台上，无论是通过智能手机还是计算机，只需短短15秒，您就能发布二手商品，轻松与本地社区的买家交易，无需担心繁琐的在线支付流程。Marketplace的定位更注重本地化和便捷，主要鼓励面对面的现金交易，这使其与eBay的竞争聚焦于个人化和社区氛围，而非亚马逊那样的大规模在线购物体验。
Deborah Liu，Facebook Marketplace的副总裁，强调了这种战略的社区导向：“我们追求的是简化交易过程，让买卖双方无缝对接，但同时，我们希望保留社区的紧密联系。因此，我们在国家范围内对交易范围进行了限制，确保每个交易都更加贴近本地。”
Facebook Marketplace的这一举措，无疑为欧洲的消费者和卖家提供了新的机遇，标志着社交电商领域又一里程碑式的进步，进一步巩固了其在电子商务领域的重要地位。
Ebike产品该如何推广策略和站内活动
当我们了解ebike行业，产品后。根据网站的产品定位来规划推广策略了。
3月旺季开始推广，网红提前做好。
首先：不是投放广告，而是先做网红测评，先准备一些车，送给ebike类，科技类相关的YouTube网红。给网红送车的2个目的：请他们做测评视频，看网红对你的车的反馈，如果很多网红要是说你的新车不好可以提前结束测试了，继续开发新品。另外网红的素材可以做接下来的广告素材，和做信任背书。
推广顺序：整体大的推广框架。
车子网红反馈ok后，产品没问题了。接下来才进入产品推广阶段。
网红-Facebook广告-谷歌广告同时配合结合站内促销活动。
其他同事做seoPREDM联盟等事情。
一、先做网红，5-10个左右/月，看具体情况了
二、Facebook广告。
FB广告结构如何搭建和测试？
数据分析，盈亏平衡roa,
拉新和在营销的设置。2-8。
三、谷歌广告结构的搭建？
购物搜索视频
当达到一定流量规模后的在营销受众的细分。
其它
Criteo广告10万美金30万美金销售额后上这个广告。
Facebook群组私域流量
有余力做seo，锦上添花的作用。
四、站内活动
站内促销类活动：降价+限时折扣，降价+限制数量。这2个促销类活动很有效果的。
广告投放策略
主要是分享Facebook广告，和谷歌广告。私域流量我也是在探索阶段。
fb+谷歌广告可以占到网站流量来源的80%（网站做了半年后的时间）。
刚刚开始网站流量来源全部都是fb谷歌广告。So我们要把时间精力放在重要的事情上。
户购买决策的影响：要是体验、配置参数以及售后成本等硬性指标。
Facebook广告推广策略和群组运营
广告类型
数据预估-cparoa
广告结构
受众和素材
落地页
主页粉丝：主页粉丝，目标，先做到5k个粉丝。至少要做到1k个粉丝。
广告类型
主页点赞，先做到1-10k的粉丝。后面每天几十美金点赞广告。
聊天广告，uk市场有效果。whatapp,或者是Facebookmessager。
加购-也可以少量投放，
流量/视频观看量-少量投放
lead收集活动-少量投放
转化类广告--80%。
DPA/再营销广告-20%。
广告结构：拉新和在营销。
如何看FB的数据？投放广告前的数据衡量。
需要注意的点制定衡量的数据依据：预估CPA，预计转化率。
你的盈亏平衡的ROA是多少？
服装底客单价的CPA，和高客单价的CPA是不同的，很多优化师是没这个概念。
计算产品盈亏平衡的roa,cpa是多少，看广告数据，就有一个依据了。心理有个预估，大概多久能盈利，那个时节节点开始推广。ebike淡旺季很明显的。
1、搭建广告账户结构
一开始就要搭建好facebook广告的账户结构，拉新和在营销的理论比例2:8
拉新
在营销
拉新roa
在营销roa
预算分配
80%
20%
3
5
数据变化。cparoa转化率提升折线图。客单价1000美金。
推广过程中ROA变化CPA变化转化率的动态变化。
成熟期的独立站FBROA4。谷歌6-7。
2、受众测试。核心受众人群测试/素材/文案/落地页测试，主要是受众，和素材的测试。
受众类型：
兴趣受众：ebike相关的兴趣词。ebike的使用场景。
类似受众：效果一般，有些表现还行，大部分表现很差。
自定义受众：在细分的受众中，在欧洲市场和主页互动的受众，效果仅次于atc/ic的受众。
空投受众：欧洲市场，旺季效果很好。因为账户有一定的数据积累，空投放兴趣roa:能达到4-4.5。
3、广告素材和文案测试。
什么样的素材效果好？
素材：场景图，促销图，视频素材。
视频素材和场景图素材用来大量的拉新和转化。
促销素材--转化。
什么类型的文案好？
文案：用网红，用户的评价，原话。
广告格式测试
精细化的广告投放：
旺季的细分测试：针对优质的受众人群，大自然。
测试：年龄，性别，版位，设备。
细分测试（针对优秀素材和受众）
年龄段35岁+。
性别看不同的车型，男性偏向喜欢山地车。
国家：美国和英国山地车很好卖，德国城市车好卖。
设备：移动端大于网页端。
系统：androidvsios系统。ios14以下和ios14以上的系统。
版位
为什么做细分测试呢？
细分数据的作用获得更有效的流量，节省广告费。以及在淡季的时候，rao3.5和roa3的区别。
以上是Facebook广告投放大概的思路。
深入了解产品--推广卖点
线下试骑行。这个是一个ebike卖点亮点。
Klarnaaffirm分期付款,先买后付。ridenow,paylater，0%APR。
分期付款也是一个亮点。分期付款大概能提升50%的转化率。根据前后对比数据。
受众和文案细节点
广告素材和广告文案的一致性。
广告素材-受众人群-广告文案的一致性。
用用户关心的点，写文案。
Facebook群组
落地页测试：
网站首页
产品类目页：如果产品很多的话。
产品落地页：转化率最好。
产品评论页
blog文章，投放单篇ebike类文章，适合教育不了解ebike的新用户。
blog文章目录
品牌故事
谷歌推广策略
首先对于一个新品牌而言，pmax广告是很不友好的。
广告预算分配
广告类型选择
谷歌广告只投放品牌词和购物广告（pla&pmax).产品词竞品词放弃了。
YouTube视频广告，少量投放视频广告。
核心点：受众信号，关键词，素材+文案。
搜索广告
购物广告
视频广告
在营销
roa
第一个月
DSA/品牌词
pla
低
第二个月
DSA/品牌词
pla/pax
低
第三个月
DSA/品牌词
pmax
少量投放
开始投放
一般
第四个月
DSA/品牌词/产品词
pmax
少量投放
提升在营销预算
PMax广告：
素材：1-2周更新优化一次素材。pmax最近抽风了，时好时坏的。
受众信号：受众信号越精准越好。
图片
criteo广告
测试中，目前我看到有很多做起来的品牌在投放这个criteo广告。值得关注一下。
素材
素材拍摄，这就是另外一个话题了，我们这先假设是已经有不错的素材了。
素材节奏：1个月更新2-4套新图。再进行筛选广告素材。
私域留存
什么是品牌？
一个观点哈你的品牌有3万个铁杆粉丝，每年人均消费1台车。这个ebike品牌就成了。
Facebook可以加5000个好友。6个Facebook号就够了
慢慢做私域：
Tips:在产品页面内，增加一个Facebook群组按钮，电报按钮。让用户加入群组内，在慢慢转化。
对私域铁粉：卖新车，和卖配件。一套ebike全部配件的价格大概是几百美金。
Seo
有余力，则做seo。锦上添花，有更好。
网站落地页优化和站内活动
站内活动
硬推广是很难的，广告配合站内活动，效果非常好。
旺季：3-7月份，做小折扣的活动，甚至是不做活动，都可以。新品牌可以做活动。老品牌不做活动都可以的，因为夏季会断货的。
淡季：9-2月份，做折扣较大的活动，刺激用户下单购买。
倒计时：很有效果的。倒计时5天，3天，1天，销量很高很高。
活动类型：降价和限时促销，降价限量促销，买车送配件。
还有一类是每个月品牌宣传活动非折扣类活动。
落地页优化
落地页这个也是很重要的。
落地页设计
分享1个观点。品牌独立站落地页设计思路：当新站点启动的时候，网站设计，落地页设计外包给专业的设计公司。根据网站产品数量，大概收费是几万元钱而已，很贵吗？不贵的。相对于广告费而言很少的钱了。我之前见过深圳某家专业设计ebike网站的团队转化率能达到0.8%。
看一些国内的ebike落地页设计，有很大的优化空间的，做ebike的老板基本是不缺钱的。
hotjar/和AB页面测试
后面根据网站监测软件比如hotjar热力图等，来定期优化迭代这个网站落地页。
AB页面测试：优化页面改动1个点。在对前后网页转化率数据进行对比，
转化率0.几的，从来没有达到1%。
产品落地页很重要的。很重要。
美国市场，税收问题。一开始就要做好规划。
写在到最后在Ebike这个类目适合YouTube的付费推广，远高于Instagram和TikTok。科技品牌更适合在YouTube推广。一定会延续这个思路，大力通过红人合作推广品牌，尤其会重点使用YouTube的红人。
每个红人的视频情况、粉丝情况、播放数据、评论数、互动率等，都一清二楚。还可以导出Excel表格，批量拉取红人清单：
一点小小的建议希望能给你带来启发。帮助到你。像处理售后降低退货率
如何选择海外媒体投放平台
1、海外媒体推广最常用的形式：海外媒体广告发稿、海外社交媒体投放、海外硬广投放、海外媒体邀约等。
2、根据企业的推广方案，选择有对应资源或功能的媒体投放平台。
3、找资质齐全，经验丰富，资源丰富的媒体投放平台。
4、最好找一家综合性比较强的海外媒体广告平台⌄以防止突发事情发生，能及时调整投放方案。
5、媒介大咖网是一家全媒体采购平台，国内外的媒体资源非常丰富，危机处理能力非常强，非常合适做海外媒体广告投放。
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