亚马逊DSP广告啥意思？亚马逊广告咋操作？

关于亚马逊 DSP 的深入解读

在当今的电商领域，众多卖家都在积极探寻新颖且高性价比的途径来获取流量并提升转化率，而高质量的广告与视频广告无疑是极具吸引力的客户获取方式。鉴于此需求，亚马逊精心打造了自己的需求方平台（DSP）。下面，让我们一同深入了解亚马逊的 DSP。

一、亚马逊 DSP 的本质剖析

亚马逊 DPS 常易被亚马逊卖家误解为店铺后台新增的广告功能，为此，先来明确其定义：“DSP 是一个软件系统，它允许广告主在整个互联网的众多其他平台上，包括视频和图片展示位置，以编程方式搜索并购买广告位。”亚马逊的 DSP 能让商品广告在各个热门新闻网站上展示。实际上，对于大部分亚马逊卖家而言，DSP 是一种偏向广告技术的流量获取方式。倘若你已是亚马逊大卖家，那么就有必要考虑亚马逊的 DSP，并了解以下要点：广告购买过程是程序化的，这意味着亚马逊的算法会自动依据你的预算、基本/最高出价以及目标受众，在亚马逊内外选择最佳广告位置并进行出价。由于该过程是自动的，所以易于扩展。并且，随着算法对亚马逊客户行为的持续学习，使用时间越久，广告定位和效果就会越智能、越精准。同时，DSP 的广告不仅能在 Amazon.com 展示，还能在亚马逊拥有和运营的其他网站（如 IMBD.com）呈现。此外，亚马逊的 DSP 可让你在整个网络进行广告投放，比如在 Kindle 或 Fire TV 上做广告，这便是一种途径。

二、亚马逊 DSP 与广告定位

亚马逊 DSP 的核心吸引力在于其能利用亚马逊客户行为的深层数据进行广告定位，这是其他 DSP 所不具备的巨大优势，海量的用户数据即我们所说的 DMP。借助这一强大的用户数据，亚马逊 DSP 提供了六种定位选项：行为定位针对过去 30 天内有特定产品类别浏览等行为的客户；内容相关定位在用户浏览网络时实时展示相关广告；指定生活方式的定位面向习惯性购买特定类别（如运动和健身）的人群；再营销广告可让与你的品牌或产品有过互动的客户再次看到你的产品；相似受众群体目标受众是与你当前客户具有相似之处的客户；广告商受众利用来自品牌数据的信息，如 CRM 数据、电子邮件列表或带有跟踪像素的产品页面。这些定位方式会依据用户的消费行为，为 DSP 提供海量的精准数据，通过这些数据，你便能找到你的忠实客户。

三、如何运用亚马逊 DSP

使用亚马逊 DSP 主要有两种选择：企业自助服务和亚马逊的托管服务。企业自助服务由你所选的有权限访问此平台的广告代理商运作。托管服务则完全由亚马逊的托管服务团队掌控。下面分别看看这两种方式的益处。亚马逊 DSP 自助服务的好处在于非常适合在亚马逊上投放广告的品牌客户，尽管自助服务选项由所选代理商控制，但广告购买过程是程序化的，所以很多工作都是预先完成，主要是配置要运行的广告系列的参数。启用后，你的代理机构很可能会每天对这些广告系列进行日常监控、报告和优化。优化与亚马逊站内的 CPC 广告有较大不同，需要对广告素材以及目标受众进行优化。亚马逊托管服务选项在很大程度上是自动化的，通常至少需要花费 35000 美元至 50000 美元的广告费用才能开始使用。它完全在后台运行，由亚马逊员工负责监督并为你选择最佳的广告投放策略，能让你的产品在亚马逊市场、Kindle、Fire TV、Twitch 以及其他非亚马逊（但亚马逊拥有和运营）网络上持续投放广告。然而，问题来了，你真的愿意完全将广告预算交给亚马逊内部的一个广告投放师吗？你真的愿意让亚马逊访问你所有的广告数据，并能控制你每天的花费吗？他所做的是否真的最符合你的品牌利益呢？

四、是否值得在亚马逊 DSP 上投入资金和时间

全新的亚马逊新手卖家不太可能是 DSP 平台的理想客户。实际上，对于新卖家而言，亚马逊 DSP 可能过于复杂且成本过高。但是，如果你的品牌颇具知名度，你有更多的资本，并且希望扩大广告范围，超越亚马逊提供的站内搜索和展示广告，那么亚马逊 DSP 或许是值得尝试的新机会。

总结

亚马逊 DSP 并不适用于所有卖家。DSP 最适合那些希望专注于吸引尚未在亚马逊搜索结果中找到其产品的品牌卖家，对于对品牌进行再营销也是一个不错的工具。而且，令人惊喜的是，亚马逊 DSP 对所有广告客户开放，你甚至不必是亚马逊卖家就可以使用亚马逊 DSP 及其强大的定位系统。