速卖通老外如何购买
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外贸如何在网上找订单
1、利用互联网在线获得出口订单。
1）建立一个可以展示公司和产品的高质量网站。通过新的网站，你将获得产品和公司的初始信誉和关注。为了提高信誉，你可以上传公司，工厂，生产过程等的产品图片。
2）跨境电商平台开店运营。
如Amazon、Ebay、速卖通等等。
3）搜索引擎优化，Google，Yahoo等搜索引擎是国外普遍使用的。这一点非常重要，因为老外也是每天都在寻找类似的产品、供应商等，和我们一样。如果可以在搜索结果中有更多展示的机会肯定会有更多关注。
2、发产品样品（使用沟通强的业务员）。
有效的沟通在每项业务中都扮演着重要的角色。如果你可以与买家进行有效沟通，表达产品质量并证明产品价格合理，那么买家肯定会要求你发送产品样品。如果样品还可以，那么你可能正在获得出口订单。
如果买家有要求，我建议不要拒绝发送样品。在运送样品时，至少有两组样品是完全可以的。许多出口商放弃了出口订单，因为他们拒绝发送样品。
3、参加贸易博览会、交流会，如广交会等。
国内外有许多展览会。展览会上，你可以展示产品来吸引外国买家。
有两种主要方法获得新的联系人和潜在客户。
1）参加你自己行业的展览会。你可以介绍你的产品，解决方案并介绍你的公司。通过这种方式，就可以与最有针对性的潜在客户建立联系。但这个费用很昂贵，还要搭建、准备营销材料、运输费用和现场人员。
2）参观博览会。你可以购买参观门票并参观博览会。你将有收集大量的名片，资料列表。这样，也可以收集潜在客户的联系方式。这并不像自己参加展位那样有效，但基本不需要啥成本。
4、利用国际贸易促进会（例如：中国国际贸易促进委员会－CCPIT，英文全名ChinaCouncilforthePromotionofInternationalTrade，成立于1952年）。
这类组织在国际上有许多联系渠道，他们可以指导或者帮助你找到产品的购买者并获得出口订单。通常出口促进机构或出口代理的工作基于他们签订的出口订单的固定成本。
5、利用咨询
这在开拓国外市场和获得出口订单的国际贸易中也起着重要作用。可以定期联系并进行销售。但是应详细说明你的产品和所需的客户资料，以便对方明白你真正需要什么。
外贸独立站如何选品
关于外贸独立站选品这个问题，很多人都感觉十分迷茫，不知道从何入手，其实独立选品这块，我们首先要把握住方向，遵循原则，这样才有可能找到你想要的产品。
哪些产品会值得我们去挑选呢？一、市面上的小众产品
二、忠诚度不高的产品
三、定制类产品
四、款式比较多的产品
我们可以通过速卖通不断对比，但是有的时候我们往往是为了选品而选品，这就违背了我们的初衷。所以我们不妨另辟蹊径可以按照以下思路来进行：
一、问问自己究竟有什么爱好
二、仔细想想有没有特别想买的东西
三、你认为家人和朋友喜欢哪些产品
四、身边的同事喜欢什么商品
如果你认为某种产品值得去做，建议你仔细分析一下产品忠诚度和利润等等。
我给你介绍两个比较有个性的特色的店铺：第一家是猫主题店铺，这几面有很多小众商品，局限于养猫人群，产品都跟猫有关，但是却非常与众不同。
这家店铺的客单价不高，但是销量还是很不错的，它的主要流量来源是社交和搜索社交是依靠facebook来引流，搜索是靠着推广来引流，如果你想做小众猫产品，可以关注一下这家店铺。
另一家店铺是狗主题店铺，我比较推荐有细分种类的产品店铺。
我们不难发现，这里的产品价格虽然比较高，但是你却很难再其它店铺或者电商平台上，找到跟这家店铺一模一样的商品，所以这家狗主题店铺吸引用户的法宝就是商品的唯一性。
再来看看店铺的流量来源，其中80%都是来自搜索，这就说明很多用户是慕名而来，这家店铺不需要做太多的宣传，就可以吸引大量的用户。
结论：用这两个店铺来举例子，目的很明确，如果你想外贸选品，建议挑选一些小众的产品，或者细化程度比较深的垂直类商品，这两种产品会比较有卖点，同时也会带来不错的流量。如何接到外贸订单
鄙人从2006年开始从事外贸方面的工作，这些年绝大部分时间一直在外贸行业摸滚打爬，外贸批发和零售都有所涉及。熟悉外贸业务流程。
做外贸最好有个漂亮的公司网站来展现公司的产品和实力。外贸订单有外贸批发订单和外贸零售订单。外贸订单是从哪里接的呢？
外贸批发订单的接单渠道有：
1.参加所在行业的展会，各个行业都有相应的展会，照明行业有照明展会，礼品行业???礼品行业的展会，文具有文具行业的展会……还有广交会，高交会等，展会是获得外贸订单最直接有效的方式。客户一般比较真实，外贸业务员能与客户面对面的洽谈，展会的客户成交的几率比较大，当然参加展会投入成本也比较高。
2.外贸b2b批发平台，三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，环球资源，注册成为这些平台并成为付费会员来接单，平台费用一年几万几十万甚至上百万不等，b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。
3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。
4.在黄页上做广告。常见的黄页有欧洲黄页.
5.外贸社交平台，外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。
6.海关数据，购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单。
7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商，发外贸开发信开发出客户从而接到订单。
现在有实力的工厂或贸易公司都是线下展会和线上推广结合。
外贸零售单子一般在amazon,ebay，速卖通，敦煌网，wish,lazada，虾皮上发布产品接到的。前面五个外贸零售平台我都有做过。wish上客户退款厉害，不建议做。我主要讲下amazon和ebay。
amazon.amazon是国外流量最大的外贸零售平台，amazon有美国站，加拿大站，墨西哥站，英国站，法国站，德国站，西班牙站，意大利站，荷兰站，瑞典站，日本站，澳大利亚站，新加坡站等分站点，北美站专业卖家一个月39.99美元店铺租金，欧洲站一个月25英镑店铺租金。配送方式???fba和卖家自发货。fba配送居多。客单价较高，一般做精品。收款方式有worldfirst，pingyong,连连支付，空中云汇等。
ebay。国外流量第二大的外贸零售平台。ebay卖家不购买店铺的话，一个月最多有50条免费listing的刊登额度。配送方式有海外仓发货和卖家自发货。卖家自发货居多，收款通过paypal收款。
速卖通是阿里旗下的产品，上面巴西和俄罗斯客户较多，客单价低。入驻速卖通1??年一万费用，只能绑定一个产品类目来做。免费会员开通不了店铺。
敦煌网是面向国外零售和小额批发的平台。上面既有免费的卖家，也有付费的卖家，只能绑定一个产品类目来做。敦煌网站流量远远没有amazon,ebay流量大。
速卖通前景怎么样
我认为前景应该是非常好，以后速卖通可能也会成为全球购物天堂。
1.速卖通是中国外贸电商的未来，未来无可限量
2.在前三年黄金期，一定会有不少卖家退出，也会有很多卖家成为行业龙头。
3.小卖家一定要坚持，发展品牌很重要。
中国买家如何在速卖通买货
速卖通是B2C出口跨境电商平台，主要还是卖给老外，是限制中国买家购买的。但是有几种中国买家是可以在速卖通买货的。第一是中国香港、澳门、台湾的买家是可以购买的；第二是海外留学、经商、定居的中国买家也可以购买，是海外的地址就可以了。如果你是在中国大陆地区，其实也可以。首先注册一个速卖通买家账号，然后联系速卖通卖家线下交易。我做女装的，在速卖通上就接到过国内的批发客户的单，联系我之后加到了微信，然后微信转账交易。
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