除了亚马逊还能做什么平台
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做外贸除了速卖通还有哪些
做外贸除了速卖通还有哪些？
外贸分B2C（businesstocustomer）和B2B（businesstobusiness）。
速卖通类似国内的淘宝，速卖通上的产品大多数为小件成品，直接面对终端客户，通常是单件或小批量出售，更适用于B2C。
传统意义上的外贸为B2B，即按照国际贸易流程，把大批量货物出售给国外买家，国外买家再按照实际需求进行分销或直接卖给终端客户。
通常，做B2B的平台有阿里巴巴国际站，中国制造，环球资源，谷歌推广，各种展会等等。
就个人而言，更倾向于谷歌推广，一般从谷歌推广上来的国外买家，相对于阿里巴巴国际站上的买家由于同质化对比比较少，买家质量更高，粘度也更高。
而阿里巴巴国际站同质化非常严重，价格战也非常严重，在阿里巴巴国际站上搜索一个产品，可以出现几万，几十万，几百万，甚至上千万的同样或者类似产品的供应商信息，买家可任意比价，任意套取供应商产品信息。
而且阿里巴巴为了赚取供应商会员的钱，经常恣意更改平台规则，让外贸公司，外贸业务员疲于应对。一说到阿里巴巴平台，一激动就吐槽了很多。
好了，不扯了，今儿就先到这，本菇凉从事外贸工作7年多，欢迎各位外贸人来互相交流。
除了阿里巴巴外，还有什么好的外贸平台么
3月份是阿里巴巴每年的新贸节，3月份就要结束了，旺季还是那个旺季，但是阿里巴巴已经不再是以前那个阿里巴巴了。
阿里巴巴作为国内最大的外贸平台，近一年频繁爆料越來越多。总是有相关的业务员在问：阿里为何和以前不一样了？还值得我们投入这么多的时间和精力成本吗？
如果你也有这样的疑惑，这篇文章帮您理清思路！
一、阿里国际站把很多商家逼上绝路了吗？来源网络平台截图
阿里巴巴的优势自不必说，相比分析优势而言，明确其劣势有助于我们做最精准的打算。大概整理了6条，大家普遍观点一致的。
国际站中国会员扎堆，竞争激烈。排名没有保障，谁花钱多谁排前面，一年花费少说大几万到十万以上，ROI难统计英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多数是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲和美国没什么知名度，主要靠广告询盘量相比其他网站会比较多。但是，很多都是无效的询盘。客人回复率比较低，其采用采购商询盘群发机制，可能造成仅要报价或产品信息的客户比较多。价格战很严重：由于买家同时跟几家供应商发询盘，这些供应商的产品和质量不一，所以很多供应商会通过压低价格来获得订单。当然，阿里依然是国内最大的外贸B2B平台，为了做小修小补的运营优化，获得更多有效询盘和客户沟通。
长期来讲，依赖单一平台，对公司来讲收益不成比例，且安全边际太高；对外贸业务员来讲，能力发展受限，技能得不到锻炼，只会接询盘，没有别的技能，失业风险会慢慢上升。
二、做外贸必备的市场思维方式不管是公司还是业务员个人，都应该放大自己的格局，从多重市场思维的角度去反思怎么做外贸。其实做外贸不外乎下面几个问题：
我的潜在客户在哪里？（除了B2B平台）
我如何在有限的时间内高效地触达他们并且触达的尽可能多？
我该向我的潜在客户展现什么信息来获得初始兴趣，建立信任和沟通？
这几个问题，第一个问题背后是渠道，第二个问题背后是工具和运营方法，第三个问题背后是营销和销售信息呈现。
从这几个问题出发，我做了下面的这个思维导图，涵盖了不同渠道的营销体系。很明显，阿里巴巴平台只是其中的一个渠道，除了阿里巴巴，还有很多渠道选择，关键是掌握不同渠道的运营方法和工具有效使用。
知道了这么一个外贸营销体系以后，我们可以逐一去分析不同渠道的玩法的细节。很多时候，细节决定一切。
1.比如，谷歌搜索开发客户这个渠道。
谷歌搜索的终极目的是找到客户的联系方式，主要是邮箱。所以这样可以延伸关键词。可以是产品+buy,(产品+trade,+importer,+supplier,wholersaler,dealer)+email邮箱也有不同啊，可以把email换成hotmail,gmail,aol,或者yahoo等通用邮箱。
那想要搜当地的客户的邮箱呢？用当地的域名后缀+产品+email.德国网站的末尾是.de,法国是.fr,澳大利亚是.au.模板是.de+产品+email;.fr+产品+email;注意前面有“.”哦。
然后最基本的谷歌语法要会：
site：可以限制你搜索范围的域名.
inurl：用于搜索网页上包含的URL，这个语法对寻找网页上的搜索，帮助之类的很有用.
intext:只搜索网页<body>部分中包含的文字(也就是忽略了标题、URL等的文字)
intitle:查包含关键词的页面，一般用于社工别人的webshell密码
filetype：搜索文件的后缀或者扩展名
intitle：限制你搜索的网页标题.
link:可以得到一个所有包含了某个指定URL的页面列表.
这些对熟悉谷歌开发客户的业务员来说是基本功，但依然有很多人对基本技术了解不足，何谈开发客户。
2.在比如谷歌旗下的谷歌地图开发（地址：4m.cn/pOyvH）
最基本的要懂得谷歌地图开发客户的原理是什么，为什么可以可以开发到优质客户。
要想获取谷歌公司的标注，必须通过企业邮箱，负责人电话，网站等企业资质进行谷歌公司验证。并且要填写相关产品，行业，网站，以及具体功能描述。所以我们就可以通过关键词，然后去批量搜索到很多相同类型的采购商。
谷歌地图开发客户，其实一直都有很多人在用，很多外贸公司在国外都有自己的驻点，派业务出去做地推，其实说白了就是看着地图然后一家一家去上门拜访，虽然是非常传统的开发客户的方式，但是还是非常有效的方式，这种属于投入了一定有产出的方式，就是比较依赖业务员。
当然如果不想去地推的话，就可以尝试下上面的谷歌地图的软件开发，这个可以直接定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的方式了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，算是一种不错的精准营销的平台了。
开发客户的途径确实有很多，比如现在非常流行的社交营销，whatsapp营销等等，都是可以找到很多的精准采购商的，这个时候就需要你自己多去学习，去适应开发客户的一个潮流，你能跟得上国外客户的步伐，还怕开发到不到客户吗？
大部分客户开发做得好的外贸公司，都是多条腿走路，不会过于依赖一个途径去开发客户，所以客户开发途径还是要多了解，紧跟潮流，这样开发客户才会事半功倍，可以节约大量的时间成本以及人力物力财力成本。
除了当教师以外，英语专业的人还可以从事什么工作
在此我将以一个毕业四年的英专生身边同班同学和自己的就业现状为例，介绍一下真实的英专生就业方向和发展现状。
作为一个毕业四年的英专生，先回头看下当下同班同学的就业现状。65%的人毕业做了老师（包括公立学校和培训机构），10%的人做了翻译（包含去非洲，拉丁美洲等的海外派驻翻译，因为工资高而成为不少男生的选择），其他小部分人则从事项目管理，贸易，销售，新媒体运营，人事行政，公务员等工作。
大数据显示绝大多数人会选择去当老师，当然能进入公立学校当老师还是不错的。虽然平时工作也不轻松，教育压力也大，但是谁的工作是轻松的呢。毕竟还是寒暑假两个假期福利呢。工资上虽然基础工资不高，但是经常会有各项奖金。平常监考补课啥的也有额外工资，所以经常一个月发两次工资，动不动发个奖金，加起来也不少呢。
除了老师，剩下人中的大部分去做翻译了，当然，同声传译的单位工作时间工资最高，但是普通英语专业生很少能够从事的，我就不过多说明了。我同学中很多去非洲，拉丁美洲等的海外派驻翻译，刚毕业，每年就十几万年薪，大部分都是为了干几年回来能买房而去的。。还有去翻译机构做翻译的，单纯笔译的话，工资还是比较低的。我是唯一一个毕业后去企业单位做口译的。我当时进入一家车企做口译，主要是会议口译，陪同口译等。但是很明显能感受到，“翻译”这个小群体的工资水平普遍低于企业内的其他研发人员，并且受重视程度和职业发展也远不如企业内的其他研发人员。因为只会英语，很多时候远远不如“英语好的研发工程师”专业。但是技术类知识匮乏，感觉到了翻译职业道路的瓶颈。
因此后来跳槽出来寻找“老师”和“翻译”之外的职业发展道路。联系在各行业的同学，他们从事着项目管理，外贸，销售，新媒体运营，HR，公务员等工作，各自在不同的岗位也都有着不错的发展。公务员咱就不提了，不是想当就能当的。其他则是基于不同城市和不同行业工资有所不同。当然还是北上广工资最高，行业来说，也是金融和互联网等行业工资高些。
英语专业绝大多数人还是做了老师和翻译，但不代表这是唯二的选择。既然我的部分同学包括我可以去做这些所谓的“与英语无关”的工作，发展也并不次于当老师和做翻译，我们也可以不必执着于这两个工作。
好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的除了亚马逊还能做什么平台和做外贸除了速卖通还有哪些问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！
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