亚马逊产品定价有何不同阶段的原则？

产品定价的关键要素与策略

在商业领域中，产品定价是一项至关重要的决策，它受到诸多因素的综合影响。

不同类目会对应不同比例的佣金收取，通常处于 8%至 17%的范围。

产品与包装物料成本不可忽视。若是经销商，产品成本主要涵盖采购成本和国内物流费用；而对于工厂卖家，成本则包括原材料、研发、生产以及人工等，并且产品的包装成本也必须纳入计算。

再者，运费及销售地点也是关键因素。选择 FBA 发货、自发货或海外仓发货等方式，所承担的物流成本各异，若是欧洲站卖家还需考虑 VAT 费用。

然后，预期利润不能过低，最低应为 30%。

接着，竞争对手价格也会对定价产生影响，虽然不能直接照搬，但可作为定价和调整价格的重要参考。

营销推广方面，当促销活动或节日来临，亚马逊会大规模调整价格，若产品要进行站内外推广，相应的推广费用也需在定价前考虑到。

定价参考公式与小窍门

定价参考公式如下：FBM 产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它；FBA 产品售价=产品成本+平台佣金+FBA 头程费用+FBA 费用+期望利润+其它。

而在产品定价小窍门方面：一是要善于利用数字“9”的作用，如 9.9 或 19.9 对国外消费者有特殊吸引力；二是可采用差别定价，将功能类似的同系列产品一同陈列标价，推出高价产品来影响低价产品，通过等级定价制造价格差以刺激销量；三是易耗品定价法，如剃须刀，刀架便宜但刀片贵，打印机机器便宜但耗材贵，这种定价策略可应用于空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需持续购买耗材的领域。

不同阶段的产品定价原则

尽管知晓了产品定价公式，但在不同阶段产品有着不同的定价方式。在新品上架阶段，由于产品无评价、无排名、无忠实客户，处于无竞争力状态，可将价格适当设低些，但不能过低，可对比同行竞争对手的 bestseller，设置比 Amazon choice 低 1 美金左右。

在产品成长阶段，当产品的销量、好评、排名等指标有所改善，可每次增加 0.1 美金设置价格，观察销量、点击和转化情况。若销量稳定可继续小额加价，当销量稳定增加后，若某次加价导致销量减少，应回归到最后一次销量稳定时的价格。

在产品成熟阶段，产品销量已达一定数量，也积累了评论和销量，此时产品价格的影响力逐渐弱化，商品的价值质量和店铺整体定位成为买家主要考虑因素，若产品质量过硬，可将价格调至与市场持平或略高，进一步观察销量和转化率。

在产品衰退阶段，产品处于更新换代之际，销量下滑，同行竞争激烈。若产品库存较少，可稍作降价处理；若库存量较大，可采取满减、打折包邮等活动清理库存，避免长期仓储产生费用。