没有竞品的亚马逊FBA产品的4个定价法则
2024-11-14 20:0226
1. 没有竞品的亚马逊 FBA 产品定价策略
在亚马逊上，FBA 产品没有竞争对手虽是好事，但需探究为何自己是唯一卖家，可能是新品或对手库存售罄。在这种无竞争环境下想实现利润最大化该如何定价呢？以下是经验丰富的 FBA 卖家总结的 4 点建议。
2. 寻找重复的 listing
先查看亚马逊目录有无重复 listing，因其目标是每个产品仅一个 listing，但有时会因各种原因出现相同产品页面。可搜索标题确保无其他卖家及更高销售排名。若存在相同 BSR 产品 listing，可跟卖，若价格不合理则不跟。
3. 定价公式
定价需综合考虑生产成本、物流成本、广告成本、退货成本、平台佣金、人工成本、税务成本、利润等，亚马逊卖家可参考定价公式：产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其它，FBA 产品售价=产品成本+平台佣金+FBA 头程费用+FBA 费用+期望利润+其它。大部分类目产品亚马逊抽 15%销售额作为佣金，其他推广成本、税务成本、人工成本等也需计入，定价前先确定产品定位，路线不同策略不同，但不能引起买家反感。
4. 查看 eBay
亚马逊买不到的产品可能在 eBay 买到，若只在亚马逊销售，设置价格前有必要看 eBay 上同一产品价格，注意是售价而非定价，还可通过查看售罄 listing 数量衡量客户需求，通常可在亚马逊以更高价格销售，比 eBay 高 10%-20%。
5. 检查亚马逊上的类似产品
若产品是亚马逊全新产品且正在建新 listing，可忽略前 3 步，但查看类似产品价格仍适用，利用 Keepa 追踪销售排名和价格历史记录有助于定价。
6. 亚马逊产品阶段性定价策略
产品上架期，不同卖家有不同玩法，如高价格+高折扣适合站外资源丰富者，比同类产品价格中位数低的价格适合没把握者，一开始设高后调低适合特定产品卖家，无论何种价格开始不宜过低，否则后续难涨。产品成长期，各项指标改善后，可每次小额加价观察销量等，若稳定后加价导致销量减少则调回。产品成熟期，产品价格影响弱化，质量、品牌形象和店铺定位成主要因素，可价格持平或稍高观察。产品衰退期，需求减弱，利润降低，库存少可降价，库存多可满减等活动清库存，无利润空间则及时止损退出。
7. 总结
总之，为亚马逊 FBA 产品定价要找到最佳销售点，实现大量销售同时利润最大化。
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