销售漏斗应该如何创建

创建高效销售漏斗指南

对于新手跨境卖家来说，在接触销售漏斗并了解相关知识后，关键就在于如何创建一个出色的销售漏斗。

一、明确目标

首先要清楚，若不知企业或公司的目标，又如何知晓是否取得进步呢？确定目标应是业务发展早期的重要步骤。可设定两套目标，一套是较易实现能确保盈利的数字，另一套则是追求更高成就的目标，将其视为追求卓越的契机。

二、界定并分析目标市场

销售并非面向所有人，而是要针对最可能对产品感兴趣的人群进行营销。有效的营销策略需找出这些人及接触他们的最佳区域。比如销售特定技术产品，就要针对相关人群营销。通过分析受众行为，如客户何时进入网站、停留时间、浏览页面、关注内容等，来调整策略以更好满足需求，增强受众感兴趣的页面并丰富内容体验。同时，了解目标受众的兴趣也有助于定制营销活动。

三、创造认知机会

若无人“踏入”漏斗，漏斗便无法发挥作用。了解受众及偏好后，需传播信息让自身被更多人知晓。根据预算和营销计划选择合适方式，如有的企业可通过社交媒体发展足够多的追随者，定期发布内容来扩大影响力；有的则需多样化，如分享信息图、与其他品牌合作、创建内容导向的 YouTube 频道等。若有较大营销预算，可考虑在一些优质平台如 Instagram、Facebook、Google、LinkedIn 等进行付费广告投放，根据目标受众的活动区域来精准呈现广告。

四、打造可操作的登陆页面

当受众看到并点击广告后，应被引导至与广告内容直接相关的登陆页，避免误导导致兴趣丧失和跳出率升高。登陆页应相关且最好能引导至有价值的内容或提供不可错过的机会。若决定提供报价，要注意新线索处于早期阶段，应注重吸引和引导他们认同品牌，目标是引导至网站的“高价值”区域。登陆页需有清晰醒目的行动呼吁，让受众观看视频、浏览网站或下载资源等。

五、策划电子邮件活动

接下来要继续与潜在客户互动，不要让沟通中断。在他们与网站互动一段时间后，提供注册电子邮件列表的机会。电子邮件营销非常有价值，顾客喜欢了解喜爱品牌的消息。可通过电子邮件活动来教育潜在客户关于品牌的信息，解决他们在购买或转化时遇到的问题并提供解决方案。还可开展电子邮件滴注活动，逐步向他们传递信息，最后提供限时优惠以激发行动。

六、培养关系

在将陌生人转化为潜在客户、再转化为客户后，不能忽视他们。许多公司专注于前端营销而忽略了后续，建立品牌忠诚度对于拥有稳定客户基础至关重要。要感谢客户的购买或重要互动，告知他们新的促销活动或优惠券，以及在社交媒体上保持联系。

总之，成功创建高效漏斗平台需遵循以上步骤，每一步都至关重要。